Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 2
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547 Tirar con el tejo pasado
“Tirar el tejo pasado” es un error más común de lo queparece en ventas B2B. En Chile decimos “tirar el tejo pasado” cuando alguien exagera en lo que pide. La expresión viene del…
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546 En la puerta del horno se quema el pan
Esterefrán popular viene del mundo tradicional de la panadería artesanal. El pan podíaestar perfectamente amasado, podía haber levado correctamente, el horno podíaestar a la…
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545 El acuerdo (contrato) previo
¿Cansado de terminar reuniones de ventascon un "déjame pensarlo" Ese es el sonido de un proceso deventas que ha perdido el control. Muchos vendedores entran a lasreuniones…
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544 Asistente IA para vender más y mejor con Alberto Aramayo de Diio
Nos visita Alberto Aramayo, Gerente Comercial de Diio y nos cuenta acerca de Diio y cómo están ayudando a los equipos comerciales a vender más y mejor usando su herramienta de…
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543 Pan para hoy y hambre para mañana
Esas decisiones que nos resuelven un problema urgente,pero que nos dejan mal aspectado para el futuro. Algunas acciones que nos muestra esta frase, para cerrarel negocio a toda…
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542 Microcierres
Unmicrocierre es un pequeño “sí” intermedio que el cliente te da durante laconversación. No estáscerrando la venta. Estás cerrando pequeños acuerdos. Soncompromisos mínimos que…
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541 ¿KAM apaga incendios o gestor de cuentas clave?
¿Eres un Key Account Manager o el"Asistente VIP" de tu cliente? Si tu día se resume en: Resolver errores de facturación. Rastrear pedidos que no llegaron. Apagar incendios…
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540 Mover la aguja
Mover la aguja significa realizar un cambio notable,medible y positivo en una situación, proyecto o métrica, impulsando el progresohacia un objetivo. Muchos profesionales de…
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539 El que domina el silencio, domina el juego
¿Alguna vez has sentido esa urgencia casi física de rellenar un silenciodurante una negociación? Ese impulso suele ser el responsable de que muchos vendedores terminendando…
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538 ¿Cuánto debería ganar un vendedor B2B?
Depende… La respuesta corta y genérica es que un comercial B2B debeganar lo suficiente para estar motivado, pero de forma que su costo sea siemprerentable para la empresa. Si…
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537 Buscarle la quinta pata al gato
Hoy en nuestra sección de citas citables, analizamos la frase “buscarlela quinta pata al gato” Originalmente, esta frase se refiere a la manía de complicar lo que essimple o…
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536 ¡Qué buena idea se me ocurrió a ti...!
Este es el nombre de una nueva sección del podcast Ventas B2B, que irálos días miércoles y es un espacio diseñado para dominar la comunicaciónpersuasiva , donde el arte de vender…
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535 Vendedor gana más dinero que el gerente (desenlace)
Este casode negocios se trataba de un nuevo gerente comercial que debía resolver un “problema”que tenía la empresa y consistía en que un vendedor ganaba mucho dinero, másque el…
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534 Harina de otro costal
En lasección “citas citables” del podcast ventas B2B, donde nos referimos brevementea una historia, cuento, chiste o refrán, con su aplicación al mundo de losnegocios, hoy la cita…
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533 ¿Vendedor Integral o especialistas por etapas?
Este es uno de los debates más intensos en la gestión comercial moderna: ¿Tener un "Llanero Solitario"(Vendedor Integral) o una "Línea de Ensamblaje" (Especialización)? En el…
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532 No temas ir despacio, sólo teme no avanzar.
Elrefrán “No temas ir despacio, solo teme no avanzar” tiene su origen enla antigua sabiduría y filosofía china. Se atribuye frecuentemente a Confucio, elfilósofo chino clásico, y…
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531 Clientes de calidad para freelancers con Nacho Ballesta
Nacho Ballesta Ibáñez es un profesional hecho a símismo que ha construido una sólida trayectoria en el mundo B2B, liderando ydirigiendo departamentos en multinacionales con…
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530 Tanto si crees que puedes, como si no, estás en lo cierto.
Esta frase se le atribuye a Henry Ford y su significado principalsubraya el poder de la mentalidad y las creenciaspersonales (la profecía autocumplida): si una persona está…
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529 Negocios que ganan dinero con Tomás Reyes
Nuestro invitado al Podcast VentasB2B, Tomas Denis Reyes Sanchez, nos vista desde Las Palmas de Gran Canaria,España y nos cuenta su historia de emprendimiento en Fastlauncher que…
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528 Quién calla otorga. El poder estratégico del silencio.
El vendedor exitoso no es el que más habla. En el entorno B2Bactual, el silencio es una herramienta de liderazgo que permite al prospectoprocesar ideas complejas y verbalizar sus…
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527 Primera reunión
Cuando lograste que un prospecto decliente te invitara a una reunión, no puedes desaprovechar esta tremendaoportunidad. La primera reunión con un clientees como una bala de…
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526 Cuando todo se trata de mi
Cuando alguien está contando una historia, un problema, un viaje o de cualquier tema, hay personas que tienen la tentación de hablar de su experiencia personal en lugar de…
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525 No por mucho madrugar, amanece más temprano
En ventas B2B muchas veces creemos que, porpresionar más, insistir más o acelerar al cliente, el cierre va a llegar antes. Y ahí aparece este dicho: no por mucho madrugar,amanece…
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524 Preguntas poderosas usando la palabra "específicamente"
La palabra “específicamente” permite hacer un zoom en el cerebro de tuinterlocutor, profundizando las respuestas para que él mismo descubra lo másprofundo de su problema y lo…
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523 Irse por las ramas
"Irse por las ramas" es una expresión idiomática quesignifica desviarsedel tema principal de una conversación, hablando de detalles irrelevantes osecundarios, en lugar de abordar…
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522 Duro con los objetivos, blando con las personas
Enventas, muchas veces se interpreta el liderazgo al revés: Se es duro con la gente… y flexible con las metas. Y eso termina dañando tanto los resultados como la cultura. El…
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520 Hunter o Farmer para crecer
La mayoría de las empresas, cuando se inician, tienen ejecutivos comerciales o vendedores a secas, en realidad tienen hunter o cazadores, cuya misión es abrir mercado, prospectar…
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521 La jaula de oro
Esta expresión se refiere a cuando la persona está en una situación cómoda,ganando buen dinero, en un buen trabajo, cosechando los frutos de su propioesfuerzo, el trabajo soñado…
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519 Estrategias para LinkedIn 2026 con Constanza Ibieta
Nos visita nuevamente ConstanzaIbieta, una referente de LinkedIn en Latinoamérica, para contarnos variasnovedades y cambios en el algoritmo de esta red social. La vez anterior fue…
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518 Garrote o zanahoria
Esta antigua práctica, del garrote o la zanahoria enla dirección de ventas, es un modelo de gestión de personas basado en la motivaciónextrínseca , que utiliza una combinación de…
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517 Gerente Comercial despedido por mal desempeño (desenlace)
En este nuevo Caso de Negocios, tratamos la situación de un ex Gerente Comercial que fue despedido, injustamente según él, por mal desempeño, ya que no se estaban cumpliendo las…
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516 La carta bajo la manga
Significa tener un recurso o ventaja secreta para usar en un momentooportuno. Esta expresión proviene de los juegos de cartas, donde un jugador guardauna carta poderosa para…
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515 Mejores prácticas en ventas
Algo quepuede transformar completamente el desempeño de un equipo comercial: latransmisión de mejores prácticas entre pares . No setrata de cursos externos ni talleres caros: Se…
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514 Marca personal y vanidad
¿Estás construyendo valor o buscando aplausos? En el mundo B2B, la marca personal importa. Importa para abrir puertas, paragenerar confianza, para influir en decisiones, para…
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513 Soltar las riendas
Esta expresión viene del ámbito ecuestre y se asocia con dejar que elcaballo pueda correr más libre. También se usa “dar rienda suelta”. Las riendas muy firmes, son como poner…
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512 Aprender a aprender
En unmundo donde todo cambia tan rápido —la tecnología, los clientes, los mercados,las formas de vender—, el principal riesgo no es “no saber”, sino seguirpensando que ya sabemos…
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511 Venta asistida profesional
Hay vendedoresque no venden , sino que toman pedidos . La ventaasistida consiste en aquel proceso de ventas donde el cliente es el que busca lacompra, ya sea en el formato…
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510 Para hacer tortillas hay que quebrar huevos
En ventasy dirección comercial, a veces queremos resultados nuevos sin cambiar nada . Queremos vender más, pero sin revisar procesos. Queremos más compromiso, pero sin desafiar a…
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509 Comunicación para la acción
Las empresas son un conjunto de conversaciones, dice Fernando Flores, quién desarrolló un software llamado el coordinator, por allá en los años ochentas noventas, destinado a…
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508 Compra Consultiva
No me equivoqué. Es compra consultiva el título de este episodio y se trata de aplicar las técnicas de venta consultiva, al proceso de compras. Normalmente las áreas de compra son…
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507 No pretendas vender en frío, mejor entibia tus prospectos
La tasa de conversión para la venta en frío, desde un call center, en el mundo B2C es del orden de 1% a 2%. Esta alta tasa de rechazo, es una de las razones por las que muchos…
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506 Cuando se abre una flor...al olor de la flor se le olvida la flor
Una frasepoética de Joan Manuel Serrat, pero que encierra una gran lección para el mundode los negocios. Enventas, muchas veces nos quedamos embriagados por el olor : por las…
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505 Inversionista y emprendedor con Tom Horsey
Nuestro invitado al episodio 505 del Podcast Ventas B2B es Tom Horsey ,un inversor y emprendedor con una destacada trayectoria en tecnología y gestiónempresarial. A lo largo de su…
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504 La excelencia no está en la perfección, sino en la especialización
Solemosescuchar frases como “debes mejorar tus debilidades” o “tienes que trabajar loque no te sale bien”. Pero, ¿qué pasaría si cambiamos el enfoque? Hoy te quiero invitar a…
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503 Quién mucho habla, mucho yerra
El refrán "el que mucho habla, muchoyerra" significa que quien habla en exceso se expone a cometererrores más fácilmente. Aconseja ser prudente y moderado al hablar paraevitar…
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502 Planificación estratégica en simple, diagnóstico, diseño, dirección.
Hoy vamosa simplificar un concepto que suele parecer complicado, pero que es esencialpara cualquier organización: la planificación estratégica . Y lavamos a dividir en tres…
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501 Happy Problem (desenlace)
Este caso de negocios, que publicamos en el newsletter Casos de Negocios cada quince días, se trataba de un negocio que estaba creciendo aceleradamente en sus ventas…
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500 Conversaciones que transforman
500oportunidades para aprender, para cuestionar, para crecer juntos en este mundoapasionante de las ventas entre empresas. Cuandocomencé este podcast, mi intención era simple…
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499 Los commodities sólo existen en la mente de los ineptos
Hayfrases que sacuden la forma en que pensamos los negocios, y esta de Arnoldo Hax—profesor del MIT y creador del modelo Delta— es una de ellas: “Los commodities solo existen en…
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498 Tu empresa en USA con Manuel Zeta
Manuel es licenciado en Administración de Empresas, con una sólida trayectoria de más de 20 años en el sector privado. Fue creador de varios proyectos digitales que lo rodearon de…