Sobre el podcast
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VENTAS B2B en cifras
- Estado
- Activo
- Episodios
- 597
- Primer episodio
- 1 de marzo de 2021
- Último episodio
- 20 de octubre de 2026
- Ritmo de publicación
- 1,3 por semana
- Duración habitual
- 21 min
- Idioma
- Español
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Últimos episodios
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597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.
Cuando sepierde una venta B2B, después de un largo proceso donde hubo entrevistas,reuniones, presentaciones, ofertas y mucho tiempo involucrado, más de seismeses o hasta años, nos concentramos en el último ladrillo. Qué…
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596 Renegociar
Renegociar Renegociarno es romper la palabra. Es buscar una nueva manera de cumplirla. Cuandocambian las circunstancias significativamente, puedes renegociar el acuerdo. Lo que ayerera conveniente, puede ser que hoy sea…
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595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)
Este casode negocios se trataba de un dilema que tenía una Head Hunter, porque al Gerentede Administración y Finanzas que estaba buscando para su cliente, estabapostulando para ese mismo cargo… Puedesrevisar el caso…
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594 Silencio...
Hablamosdemasiado… En ventasqueremos explicar. En negociaciónqueremos argumentar. Enliderazgo queremos responder. El silenciotambién persuade, porque persuadir no siempre significa encontrar las mejorespalabras, a veces…
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593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera
DesdePerú nos visita Christian Gonzales Herrera, Fundador y CEO de Doctor del Agua,empresa que creó hace casi 10 años. Christiancuenta con 27 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo denegocios y gestión…
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592 Cuando cedas en algo, que sea por algo a cambio
Es frecuente el error de pensar que si cedemos en una negociación, la destrabaremos. Lo que ocurre en realidad es que estarás regalando valor, que no será apreciado por tu contraparte. Mejor decir : podemos hacerlo…
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591 Ingenieros sobre calificados para prospectar en frío
Los ejecutivos deuna empresa me pidieron que lespresentara un programa de capacitación para su equipo comercial, para queaprendieran a vencer objeciones cuando no lograban hacer citas con lospotenciales clientes. Les…
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¿Cuánto le cuesta al otro no llegar a acuerdo contigo?
Se habla mucho decontar con un Plan B, para negociar mejor, con más confianza. Pero mucho másimportante es conocer el Plan B de tu contraparte. El Plan B, es elpiso, el mínimo aceptable. En la escuela de Harvard se…
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589 Estrategas que deciden con datos con Raymundo Díaz
Desde México nosvisita Raymundo Díaz. Matemático de formación y estratega de crecimiento deoficio: esa combinación rara de alguien que modela un negocio como un sistemade ecuaciones y luego se ensucia las manos…
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588 ¿Y si en lugar de dar órdenes...preguntas?
Este es el título del capítulo 3 del Mini Ebook Coleccionable ¡Qué buena idea se me ocurrió a ti! Lo que está detrás es que Liderar no siempre significa decir qué hacer. En oportunidades puede ser mucho más persuasivo…
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Julio Mujica
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