592 Cuando cedas en algo, que sea por algo a cambio

Es frecuente el error de pensar que si cedemos en una negociación, la destrabaremos. Lo que ocurre en realidad es que estarás regalando valor, que no será apreciado por tu contraparte. Mejor decir : podemos hacerlo si…(en condicional) Cuando te pidan algo, puedes entregarlo, siempre por algo a cambio. Especialmente cuando te piden un descuento, puedes intercambiarlo por algo diferente, como por ejemplo: Más volumen, acortar plazo, exclusividad por duración, servicio adicional por renovación, etc. Busca aquello que sea de alto valor para el que lo recibe y que para ti sea de bajo costo entregarlo.