# 592 Cuando cedas en algo, que sea por algo a cambio

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 2 de octubre de 2026
- Duración: 11 min
- Temporada 5, episodio 592
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/126705351/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-2%2Ff8da5f07-b982-b17f-c07f-be3d94e840e5.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1831213-592-cuando-cedas-en-algo-que-sea-por-algo-a-cambio

## Sobre este episodio

Es frecuente el error de pensar que si cedemos en una negociación, la destrabaremos. Lo que ocurre en realidad es que estarás regalando valor, que no será apreciado por tu contraparte. Mejor decir : podemos hacerlo si…(en condicional) Cuando te pidan algo, puedes entregarlo, siempre por algo a cambio. Especialmente cuando te piden un descuento, puedes intercambiarlo por algo diferente, como por ejemplo: Más volumen, acortar plazo, exclusividad por duración, servicio adicional por renovación, etc. Busca aquello que sea de alto valor para el que lo recibe y que para ti sea de bajo costo entregarlo.

Anterior: [591 Ingenieros sobre calificados para prospectar en frío](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1831214-591-ingenieros-sobre-calificados-para-prospectar-en-frio)
Siguiente: [593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/1882725-593-dirigir-ventas-b2b-con-christian-gonzales-herrera)

## Últimos episodios de VENTAS B2B

- [598 El verdadero rol de la IA en Ventas B2B con Junior Pirassoli](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/146981085-598-el-verdadero-rol-de-la-ia-en-ventas-b2b-con-junior-pirassoli) · 27 de octubre de 2026 · 48 min
- [597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/55869486-597-la-pared-no-se-cae-por-el-ultimo-ladrillo-se-cae-porque-los-primeros-estan) · 20 de octubre de 2026 · 19 min
- [596 Renegociar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/7567877-596-renegociar) · 17 de octubre de 2026 · 11 min
- [595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2254096-595-head-hunter-recibe-postulacion-del-actual-ocupante-del-cargo-desenlace) · 12 de octubre de 2026 · 23 min
- [594 Silencio...](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/2202596-594-silencio) · 9 de octubre de 2026 · 9 min