# Episodios de VENTAS B2B

597 episodios, del más reciente al más antiguo · página 2. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b

- [547 Tirar con el tejo pasado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882492-547-tirar-con-el-tejo-pasado) · 6 de marzo de 2026 · 11 min · episodio 547: “Tirar el tejo pasado” es un error más común de lo queparece en ventas B2B. En Chile decimos “tirar el tejo pasado” cuando alguien exagera en lo que pide. La expresión viene del…
- [546 En la puerta del horno se quema el pan](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882493-546-en-la-puerta-del-horno-se-quema-el-pan) · 27 de febrero de 2026 · 7 min · episodio 546: Esterefrán popular viene del mundo tradicional de la panadería artesanal. El pan podíaestar perfectamente amasado, podía haber levado correctamente, el horno podíaestar a la…
- [545 El acuerdo (contrato) previo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882494-545-el-acuerdo-contrato-previo) · 25 de febrero de 2026 · 10 min · episodio 545: ¿Cansado de terminar reuniones de ventascon un "déjame pensarlo" Ese es el sonido de un proceso deventas que ha perdido el control. Muchos vendedores entran a lasreuniones…
- [544 Asistente IA para vender más y mejor con Alberto Aramayo de Diio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882495-544-asistente-ia-para-vender-mas-y-mejor-con-alberto-aramayo-de-diio) · 23 de febrero de 2026 · 43 min · episodio 544: Nos visita Alberto Aramayo, Gerente Comercial de Diio y nos cuenta acerca de Diio y cómo están ayudando a los equipos comerciales a vender más y mejor usando su herramienta de…
- [543 Pan para hoy y hambre para mañana](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882496-543-pan-para-hoy-y-hambre-para-manana) · 20 de febrero de 2026 · 6 min · episodio 543: Esas decisiones que nos resuelven un problema urgente,pero que nos dejan mal aspectado para el futuro. Algunas acciones que nos muestra esta frase, para cerrarel negocio a toda…
- [542 Microcierres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882497-542-microcierres) · 18 de febrero de 2026 · 7 min · episodio 542: Unmicrocierre es un pequeño “sí” intermedio que el cliente te da durante laconversación. No estáscerrando la venta. Estás cerrando pequeños acuerdos. Soncompromisos mínimos que…
- [541 ¿KAM apaga incendios o gestor de cuentas clave?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882498-541-kam-apaga-incendios-o-gestor-de-cuentas-clave) · 16 de febrero de 2026 · 20 min · episodio 541: ¿Eres un Key Account Manager o el"Asistente VIP" de tu cliente? Si tu día se resume en: Resolver errores de facturación. Rastrear pedidos que no llegaron. Apagar incendios…
- [540 Mover la aguja](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882499-540-mover-la-aguja) · 13 de febrero de 2026 · 7 min · episodio 540: Mover la aguja significa realizar un cambio notable,medible y positivo en una situación, proyecto o métrica, impulsando el progresohacia un objetivo. Muchos profesionales de…
- [539 El que domina el silencio, domina el juego](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882500-539-el-que-domina-el-silencio-domina-el-juego) · 11 de febrero de 2026 · 11 min · episodio 539: ¿Alguna vez has sentido esa urgencia casi física de rellenar un silenciodurante una negociación? Ese impulso suele ser el responsable de que muchos vendedores terminendando…
- [538 ¿Cuánto debería ganar un vendedor B2B?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882501-538-cuanto-deberia-ganar-un-vendedor-b2b) · 9 de febrero de 2026 · 22 min · episodio 538: Depende… La respuesta corta y genérica es que un comercial B2B debeganar lo suficiente para estar motivado, pero de forma que su costo sea siemprerentable para la empresa. Si…
- [537 Buscarle la quinta pata al gato](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882502-537-buscarle-la-quinta-pata-al-gato) · 6 de febrero de 2026 · 4 min · episodio 537: Hoy en nuestra sección de citas citables, analizamos la frase “buscarlela quinta pata al gato” Originalmente, esta frase se refiere a la manía de complicar lo que essimple o…
- [536 ¡Qué buena idea se me ocurrió a ti...!](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882503-536-que-buena-idea-se-me-ocurrio-a-ti) · 4 de febrero de 2026 · 11 min · episodio 536: Este es el nombre de una nueva sección del podcast Ventas B2B, que irálos días miércoles y es un espacio diseñado para dominar la comunicaciónpersuasiva , donde el arte de vender…
- [535 Vendedor gana más dinero que el gerente (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882504-535-vendedor-gana-mas-dinero-que-el-gerente-desenlace) · 2 de febrero de 2026 · 30 min · episodio 535: Este casode negocios se trataba de un nuevo gerente comercial que debía resolver un “problema”que tenía la empresa y consistía en que un vendedor ganaba mucho dinero, másque el…
- [534 Harina de otro costal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882505-534-harina-de-otro-costal) · 30 de enero de 2026 · 5 min · episodio 534: En lasección “citas citables” del podcast ventas B2B, donde nos referimos brevementea una historia, cuento, chiste o refrán, con su aplicación al mundo de losnegocios, hoy la cita…
- [533 ¿Vendedor Integral o especialistas por etapas?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882506-533-vendedor-integral-o-especialistas-por-etapas) · 26 de enero de 2026 · 20 min · episodio 533: Este es uno de los debates más intensos en la gestión comercial moderna: ¿Tener un "Llanero Solitario"(Vendedor Integral) o una "Línea de Ensamblaje" (Especialización)? En el…
- [532 No temas ir despacio, sólo teme no avanzar.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882507-532-no-temas-ir-despacio-solo-teme-no-avanzar) · 23 de enero de 2026 · 6 min: Elrefrán “No temas ir despacio, solo teme no avanzar” tiene su origen enla antigua sabiduría y filosofía china. Se atribuye frecuentemente a Confucio, elfilósofo chino clásico, y…
- [531 Clientes de calidad para freelancers con Nacho Ballesta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882508-531-clientes-de-calidad-para-freelancers-con-nacho-ballesta) · 19 de enero de 2026 · 52 min · episodio 531: Nacho Ballesta Ibáñez es un profesional hecho a símismo que ha construido una sólida trayectoria en el mundo B2B, liderando ydirigiendo departamentos en multinacionales con…
- [530 Tanto si crees que puedes, como si no, estás en lo cierto.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882509-530-tanto-si-crees-que-puedes-como-si-no-estas-en-lo-cierto) · 16 de enero de 2026 · 6 min · episodio 530: Esta frase se le atribuye a Henry Ford y su significado principalsubraya el poder de la mentalidad y las creenciaspersonales (la profecía autocumplida): si una persona está…
- [529 Negocios que ganan dinero con Tomás Reyes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882510-529-negocios-que-ganan-dinero-con-tomas-reyes) · 13 de enero de 2026 · 51 min · episodio 529: Nuestro invitado al Podcast VentasB2B, Tomas Denis Reyes Sanchez, nos vista desde Las Palmas de Gran Canaria,España y nos cuenta su historia de emprendimiento en Fastlauncher que…
- [528 Quién calla otorga. El poder estratégico del silencio.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882511-528-quien-calla-otorga-el-poder-estrategico-del-silencio) · 9 de enero de 2026 · 6 min · episodio 528: El vendedor exitoso no es el que más habla. En el entorno B2Bactual, el silencio es una herramienta de liderazgo que permite al prospectoprocesar ideas complejas y verbalizar sus…
- [527 Primera reunión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882512-527-primera-reunion) · 7 de enero de 2026 · 25 min · episodio 527: Cuando lograste que un prospecto decliente te invitara a una reunión, no puedes desaprovechar esta tremendaoportunidad. La primera reunión con un clientees como una bala de…
- [526 Cuando todo se trata de mi](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882513-526-cuando-todo-se-trata-de-mi) · 2 de enero de 2026 · 5 min · episodio 526: Cuando alguien está contando una historia, un problema, un viaje o de cualquier tema, hay personas que tienen la tentación de hablar de su experiencia personal en lugar de…
- [525 No por mucho madrugar, amanece más temprano](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882514-525-no-por-mucho-madrugar-amanece-mas-temprano) · 26 de diciembre de 2025 · 5 min · episodio 525: En ventas B2B muchas veces creemos que, porpresionar más, insistir más o acelerar al cliente, el cierre va a llegar antes. Y ahí aparece este dicho: no por mucho madrugar,amanece…
- [524 Preguntas poderosas usando la palabra "específicamente"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882515-524-preguntas-poderosas-usando-la-palabra-especificamente) · 23 de diciembre de 2025 · 18 min · episodio 524: La palabra “específicamente” permite hacer un zoom en el cerebro de tuinterlocutor, profundizando las respuestas para que él mismo descubra lo másprofundo de su problema y lo…
- [523 Irse por las ramas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882516-523-irse-por-las-ramas) · 19 de diciembre de 2025 · 6 min · episodio 523: "Irse por las ramas" es una expresión idiomática quesignifica desviarsedel tema principal de una conversación, hablando de detalles irrelevantes osecundarios, en lugar de abordar…
- [522 Duro con los objetivos, blando con las personas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882517-522-duro-con-los-objetivos-blando-con-las-personas) · 17 de diciembre de 2025 · 17 min · episodio 522: Enventas, muchas veces se interpreta el liderazgo al revés: Se es duro con la gente… y flexible con las metas. Y eso termina dañando tanto los resultados como la cultura. El…
- [520 Hunter o Farmer para crecer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882518-520-hunter-o-farmer-para-crecer) · 12 de diciembre de 2025 · 19 min · episodio 520: La mayoría de las empresas, cuando se inician, tienen ejecutivos comerciales o vendedores a secas, en realidad tienen hunter o cazadores, cuya misión es abrir mercado, prospectar…
- [521 La jaula de oro](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882519-521-la-jaula-de-oro) · 12 de diciembre de 2025 · 7 min · episodio 521: Esta expresión se refiere a cuando la persona está en una situación cómoda,ganando buen dinero, en un buen trabajo, cosechando los frutos de su propioesfuerzo, el trabajo soñado…
- [519 Estrategias para LinkedIn 2026 con Constanza Ibieta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882520-519-estrategias-para-linkedin-2026-con-constanza-ibieta) · 8 de diciembre de 2025 · 48 min · episodio 519: Nos visita nuevamente ConstanzaIbieta, una referente de LinkedIn en Latinoamérica, para contarnos variasnovedades y cambios en el algoritmo de esta red social. La vez anterior fue…
- [518 Garrote o zanahoria](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882521-518-garrote-o-zanahoria) · 5 de diciembre de 2025 · 6 min · episodio 518: Esta antigua práctica, del garrote o la zanahoria enla dirección de ventas, es un modelo de gestión de personas basado en la motivaciónextrínseca , que utiliza una combinación de…
- [517 Gerente Comercial despedido por mal desempeño (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882522-517-gerente-comercial-despedido-por-mal-desempeno-desenlace) · 1 de diciembre de 2025 · 20 min · episodio 517: En este nuevo Caso de Negocios, tratamos la situación de un ex Gerente Comercial que fue despedido, injustamente según él, por mal desempeño, ya que no se estaban cumpliendo las…
- [516 La carta bajo la manga](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882523-516-la-carta-bajo-la-manga) · 28 de noviembre de 2025 · 6 min · episodio 516: Significa tener un recurso o ventaja secreta para usar en un momentooportuno. Esta expresión proviene de los juegos de cartas, donde un jugador guardauna carta poderosa para…
- [515 Mejores prácticas en ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882524-515-mejores-practicas-en-ventas) · 26 de noviembre de 2025 · 19 min · episodio 515: Algo quepuede transformar completamente el desempeño de un equipo comercial: latransmisión de mejores prácticas entre pares . No setrata de cursos externos ni talleres caros: Se…
- [514 Marca personal y vanidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882525-514-marca-personal-y-vanidad) · 24 de noviembre de 2025 · 21 min · episodio 514: ¿Estás construyendo valor o buscando aplausos? En el mundo B2B, la marca personal importa. Importa para abrir puertas, paragenerar confianza, para influir en decisiones, para…
- [513 Soltar las riendas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882526-513-soltar-las-riendas) · 21 de noviembre de 2025 · 6 min · episodio 513: Esta expresión viene del ámbito ecuestre y se asocia con dejar que elcaballo pueda correr más libre. También se usa “dar rienda suelta”. Las riendas muy firmes, son como poner…
- [512 Aprender a aprender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882527-512-aprender-a-aprender) · 19 de noviembre de 2025 · 15 min · episodio 512: En unmundo donde todo cambia tan rápido —la tecnología, los clientes, los mercados,las formas de vender—, el principal riesgo no es “no saber”, sino seguirpensando que ya sabemos…
- [511 Venta asistida profesional](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882528-511-venta-asistida-profesional) · 17 de noviembre de 2025 · 19 min · episodio 511: Hay vendedoresque no venden , sino que toman pedidos . La ventaasistida consiste en aquel proceso de ventas donde el cliente es el que busca lacompra, ya sea en el formato…
- [510 Para hacer tortillas hay que quebrar huevos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882529-510-para-hacer-tortillas-hay-que-quebrar-huevos) · 14 de noviembre de 2025 · 6 min · episodio 510: En ventasy dirección comercial, a veces queremos resultados nuevos sin cambiar nada . Queremos vender más, pero sin revisar procesos. Queremos más compromiso, pero sin desafiar a…
- [509 Comunicación para la acción](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882530-509-comunicacion-para-la-accion) · 12 de noviembre de 2025 · 22 min · episodio 509: Las empresas son un conjunto de conversaciones, dice Fernando Flores, quién desarrolló un software llamado el coordinator, por allá en los años ochentas noventas, destinado a…
- [508 Compra Consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882531-508-compra-consultiva) · 10 de noviembre de 2025 · 17 min · episodio 508: No me equivoqué. Es compra consultiva el título de este episodio y se trata de aplicar las técnicas de venta consultiva, al proceso de compras. Normalmente las áreas de compra son…
- [507 No pretendas vender en frío, mejor entibia tus prospectos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882532-507-no-pretendas-vender-en-frio-mejor-entibia-tus-prospectos) · 5 de noviembre de 2025 · 24 min · episodio 507: La tasa de conversión para la venta en frío, desde un call center, en el mundo B2C es del orden de 1% a 2%. Esta alta tasa de rechazo, es una de las razones por las que muchos…
- [506 Cuando se abre una flor...al olor de la flor se le olvida la flor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882533-506-cuando-se-abre-una-flor-al-olor-de-la-flor-se-le-olvida-la-flor) · 31 de octubre de 2025 · 4 min · episodio 506: Una frasepoética de Joan Manuel Serrat, pero que encierra una gran lección para el mundode los negocios. Enventas, muchas veces nos quedamos embriagados por el olor : por las…
- [505 Inversionista y emprendedor con Tom Horsey](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882534-505-inversionista-y-emprendedor-con-tom-horsey) · 29 de octubre de 2025 · 49 min · episodio 505: Nuestro invitado al episodio 505 del Podcast Ventas B2B es Tom Horsey ,un inversor y emprendedor con una destacada trayectoria en tecnología y gestiónempresarial. A lo largo de su…
- [504 La excelencia no está en la perfección, sino en la especialización](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882535-504-la-excelencia-no-esta-en-la-perfeccion-sino-en-la-especializacion) · 28 de octubre de 2025 · 15 min · episodio 504: Solemosescuchar frases como “debes mejorar tus debilidades” o “tienes que trabajar loque no te sale bien”. Pero, ¿qué pasaría si cambiamos el enfoque? Hoy te quiero invitar a…
- [503 Quién mucho habla, mucho yerra](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882536-503-quien-mucho-habla-mucho-yerra) · 24 de octubre de 2025 · 4 min · episodio 503: El refrán "el que mucho habla, muchoyerra" significa que quien habla en exceso se expone a cometererrores más fácilmente. Aconseja ser prudente y moderado al hablar paraevitar…
- [502 Planificación estratégica en simple, diagnóstico, diseño, dirección.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882537-502-planificacion-estrategica-en-simple-diagnostico-diseno-direccion) · 22 de octubre de 2025 · 20 min · episodio 502: Hoy vamosa simplificar un concepto que suele parecer complicado, pero que es esencialpara cualquier organización: la planificación estratégica . Y lavamos a dividir en tres…
- [501 Happy Problem (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882538-501-happy-problem-desenlace) · 20 de octubre de 2025 · 19 min · episodio 501: Este caso de negocios, que publicamos en el newsletter Casos de Negocios cada quince días, se trataba de un negocio que estaba creciendo aceleradamente en sus ventas…
- [500 Conversaciones que transforman](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882539-500-conversaciones-que-transforman) · 17 de octubre de 2025 · 22 min · episodio 500: 500oportunidades para aprender, para cuestionar, para crecer juntos en este mundoapasionante de las ventas entre empresas. Cuandocomencé este podcast, mi intención era simple…
- [499 Los commodities sólo existen en la mente de los ineptos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882540-499-los-commodities-solo-existen-en-la-mente-de-los-ineptos) · 15 de octubre de 2025 · 21 min · episodio 499: Hayfrases que sacuden la forma en que pensamos los negocios, y esta de Arnoldo Hax—profesor del MIT y creador del modelo Delta— es una de ellas: “Los commodities solo existen en…
- [498 Tu empresa en USA con Manuel Zeta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882541-498-tu-empresa-en-usa-con-manuel-zeta) · 13 de octubre de 2025 · 36 min · episodio 498: Manuel es licenciado en Administración de Empresas, con una sólida trayectoria de más de 20 años en el sector privado. Fue creador de varios proyectos digitales que lo rodearon de…

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