Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 11
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Episodio 097 Ventas en Linkedin con Constanza Ibieta
"Encontré en enseñar acerca de prospección y marca personal mi pasión" Constanza Ibieta Illanes, es Experta y Mentor en LinkedIn y Social Selling. Lleva más de 10 años en LinkedIn…
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96 Emprendedora en inglés con Erika Saba
“¿Qué puedo hacer para mejorar mi inglés de manera urgente? Me cuesta entender, ¿Cómo mejoro mi listening? Me gustaría ser más fluido en inglés ¿Qué podría hacer?” Son algunas de…
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95 Vender después de los 50 con Juan Ayala
Juan Ayala hizo carrera en la industria gráfica, primero como técnico y luego a cargo de servicio al cliente. A los 50 años fue desvinculado. Nunca había preparado un currículum…
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94 Consultoría y Docencia con Patricio Valenzuela
Consultoría y Docencia es una muy buena combinación, ya que ambas se nutren y son sinérgicas. Conversamos con Patricio Valenzuela, quién se dedica a la docencia y a la…
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93 Reuniones de ventas efectivas Antes - Durante - Después
La estrategia Antes - Durante - Después, es una muy buena metodología para hacer de tus reuniones con clientes más concretas y efectivas. Antes: Conoce a tu interlocutor, visita…
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92 Emprender en bicicleta con Alejandro Sepúlveda
Alejandro Sepúlveda nos relata cómo pasó de ser un profesor de spinning trabajando en distintos gimnasios, a montar "literalmente" un emprendimiento desde su pasión. Frente a la…
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91 La mirada de la logística en los negocios con José Luis Contreras
" No todo es precio" " Los vendedores deben ser formales en sus presentaciones" " Estamos muy sintonizados y coordinados con los vendedores" Conversamos con José Luis Contreras…
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90 Gestión de datos con Francisco Guiñez
En este Episodio 90 del podcast Ventas B2B nos acompaña Francisco Guiñez, fundador de Data Management Consulting y presidente de DAMA Chile. Nos relata acerca de su emprendimiento…
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89 Piensa al revés con Roberto Camhi
"Éxito es una palabra que yo odio" "Nunca se alcanza el éxito a menos que uno esté en equilibrio" "Estoy tomando clases de batería porque tiene mucha matemática". Conversamos con…
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88 De KAM a Líder del equipo comercial con Claudia Yáñez
" El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial" " Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que…
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87 Prospección inteligente con Pablo Pefaur
"La prospección es la labor más importante que debe realizar el vendedor" "No se trata de vender el producto, primero hay que vender la entrevista" "Hay que adaptar el canal de…
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86 Insumos médicos con Nicolás Borzutzky
Con Nicolás Borzutzky estuvimos conversando acerca de la industria de la salud en Chile, específicamente de cómo compran o cómo se les vende insumos médicos a Clínicas privadas y…
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Episodio 085 El método Grez con Pedro Grez
Pedro Grez , es Diseñador Industrial de la Universidad Católica de Valparaíso, creador del Método Grez , una propuesta alimenticia que permite eliminar exceso de grasa corporal…
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084 Innovación y emprendimiento digital con Roberto Musso
En este Episodio 084 del Podcast Ventas B2B conversamos acerca de innovación y emprendimiento digital, con una autoridad en el ecosistema emprendedor de Chile, Roberto Musso …
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Episodio 083 Social Selling con Fernando de León
Desde Guatemala nos acompaña Fernando de León, quién tiene muchos años de experiencia en ventas y asesorando a empresas, en temas de digitalización de sus procesos de gestión…
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Episodio 082 Vendedor Unicornio con Sergi San José
En este Episodio 082 conversamos con Sergi San José, acerca de la formación de vendedores para que lleguen a ser unicornios. Con más de 25 años de experiencia en ventas , Sergi…
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Episodio 081 Karem Torres | Ventas B2B en el mundo digital
Karem Torres nos acompaña desde Playa del Carmen en este episodio 081 del podcast de Ventas B2B, donde conversamos acerca de la digitalización de las ventas en el mundo B2B. Karem…
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Episodio 080 Alex Dali Rizo | Receta del éxito
Alex Dali Rizo (el Chispiao vale) es el Fundador y conductor del podcast Receta Del Éxito, ganador del Latín Podcast Award como mejor podcast de emprendimiento del año 2020 y…
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Episodio 079 Nicolás Elizarraga | Vender tecnología
Tuvimos una amena conversación con Nicolás Elizarraga quién ha vendido productos y servicios de base tecnológica a empresas de Chile y otros 13 países. Es autor del libro "Del…
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Episodio 078 Ismael Briasco | Estrategia LinkedIn
En este episodio 078 del podcast ventas B2B nos acompaña Ismael Briasco y disfrutamos de una excelente conversación acerca de su experiencia en sus empresas de tecnología y en…
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Episodio 077 Un año del podcast y vienen cambios
Episodio 077 Un año del podcast y vienen cambios En este episodio hacemos un balance de un año de la edición del podcast de Ventas B2B y los resultados alcanzados. Anunciamos…
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Episodio 076 Lecciones de Ventas
Lecciones de Ventas En este episodio tenemos de invitado a Nelson Coltters, profesor, director de teatro y coach, dedicado por siempre a las ventas. Ha sido uno de mis referentes…
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Episodio 075 Ciberseguridad
Ciberseguridad Solamente la palabra ciberseguridad, provoca temor. Todo partió con los antivirus. En este episodio de ventas B2B, nos acompaña Carlos Lobos, Director académico de…
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Episodio 074 : Sobreventa de Servicios
Sobreventa de servicios A veces nos dicen que sí a varias propuestas de trabajos simultáneamente y corremos el riesgo de no cumplir. En el mundo de los productos tangibles eso se…
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Episodio 073 Preguntas poderosas
Episodio 073 Preguntas poderosas "Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico" Neil Rackham SPIN Selling El arte de hacer preguntas es de la esencia de…
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Episodio 072 KAM y venta relacional
KAM y Venta relacional A diferencia de la venta transaccional, donde en general el vendedor termina su labor con el cierre de ventas, en la venta relacional el vendedor recibe el…
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Episodio 071 Si sabes vender nunca serás pobre
Si sabes vender nunca serás pobre Todas las empresas necesitan vender pero a pocas personas les agrada ser vendedores. La mayoría de las personas se incorpora al mundo de las…
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Episodio 070 Creación de valor con Inteligencia Artificial
Creación de valor con Inteligencia Artificial Con datos del pasado se puede predecir el futuro y esto puede generar aumento de los ingresos, mayor eficiencia, ahorro de costos y…
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Episodio 069 Crecer con la Matriz de Ansoff
Crecer con la Matriz de Ansoff “Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje” – Bill Gates, cofundador de Microsoft La Matriz de Ansoff es una herramienta que…
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Episodio 068 Conversar para conectar
Conversar para conectar "Absolutamente todo comunica pero no todo conecta" En este Episodio 068 del podcast Ventas B2B, conversamos con Alfredo Eloy Barra, Asesor en Comunicación…
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Episodio 067 Referidos
Referidos "Si la oportunidad no llama a tu puerta, construye una puerta" Adrienne Gussof Las empresas que se jactan de que sus nuevos clientes llegan porque los actuales clientes…
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Episodio 066 Innovación con Design Thinking
Innovación con Design Thinking En este episodio conversamos con Darío Poblete, Fundador de Design Thinking Chile, acerca de su experiencia como mentor con emprendedores, en…
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Episodio 065 Marketing y Ventas
Marketing y Ventas Son dos funciones diferentes. El marketing busca atraer personas interesadas (leads) en nuestra propuesta de valor y ventas hace seguimiento a esas…
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Episodio 064 Agromarketing
Agromarketing Conversamos con Diana Marcado Cisneros , Fundadora de zooincagency.com , quienes, desde Guadalajara, México, ayudan a sus clientes de la industria agrícola con…
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Episodio 063: Quiebre de stock
Quiebre de stock “Sueña en grande y atrévete a fallar.” – Norman Vaughan ¿Qué hacer cuando nos quedamos sin stock? Una de las cosas que odian los vendedores es tener que darle…
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Episodio 062 Perennial
Perennial Jóvenes mayores de 40 años con más proyectos que recuerdos. No es una edad es una actitud de vida, que ha sido vista como un segmento potencial para venderles. También…
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Episodio 061 Ventas en frío
Ventas en frío "En igualdad de condiciones, las personas siempre preferirán hacer negocios con otras personas a las que conocen, les gustan y en las que confían" Bob Burg Parece…
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Episodio 060 La empresa del 2022
Conversamos con Tomás Sánchez Valenzuela, autor del libro https://libropublicinc.com/ acerca de la evolución de la empresa y su rol en la sociedad. Cuáles son los desafío de…
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Episodio 059 Pasión
Pasión «Si no puedes descubrir tu propósito, descubre tu pasión. Porque tu pasión te llevará directamente a tu propósito». T.D. Jakes. La pasión es generalmente asociado a un…
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Episodio 058 El presente es un regalo
"El ayer es historia, el mañana es un misterio, el hoy es un regalo, por eso se llama presente" Esta frase es dicha en Kung Fu Panda y la cita el Maestro Oogway, me la dijo mi…
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Episodio 057 Sueños objetivos planes
Sueños objetivos planes En esta época de fin de año, la mayor parte de las personas hacemos un recuento o balance de las cosas que nos ocurrieron, positivas y negativas, esperando…
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Episodio 056 Ser B2C y B2B simultáneamente
Una de las primeras definiciones de un modelo de negocios y de la estrategia comercial es si seremos B2C llegando directamente al consumidor final (De la empresa al cliente) o si…
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Episodio 055 Innovación en la estrategia comercial
La estrategia comercial no es ni más ni menos que la forma en que comunico y uno mi oferta de valor con el segmento de clientes que tienen la necesidad que pretendo resolver…
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Episodio 054 Ikigai
Ikigai es una palabra de origen japonés que significa la razón de ser o el sentido de la vida. En este episodio conversamos con la psicóloga Rosa Osorio , Directora de la…
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Episodio 053 La soberbia del experto
Dicen que se requieren 10.000 horas de práctica para ser un experto en alguna materia. Si tienes más de ese tiempo en tu emprendimiento o en las ventas, ya puedes ser reconocido…
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Episodio 052 Estrategia de precios (pricing)
Una de las cosas más complejas y con más variantes es la estrategia que usa la empresa para determinar el valor o precio de sus productos y servicios. Esta P del marketing…
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Episodio 051 Venta Consultiva
La venta consultiva es una metodología de ventas que utiliza el arte de hacer preguntas para comprender las expectativas y necesidades de los clientes, de lo que resulta el…
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Episodio 050 Delegar sin morir en el intento
En este Episodio 50 del podcast de Ventas B2B, nos acompaña desde Alicante, España, David Lloret, de la consultora asesoresinquietos.com desde donde acompaña a emprendedores y…
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Episodio 049 Empresas individuales como clientes
Las empresas individuales están cada vez más presentes en nuestra actividad comercial y los encontramos en diversas formas de emprendimiento. Ya no son profesionales…
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Episodio 048 Venderse para reinsertarse laboralmente
Buscar emplearse, al igual que vender, requiere de un proceso sistemático y donde la propuesta de valor es el que busca empleo. Su experiencia, habilidades, competencias y otras…