88 De KAM a Líder del equipo comercial con Claudia Yáñez

" El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial" " Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que escuchar mucho al equipo" " Los KAM tienen que relacionarse con los clientes, pero también tienen que desempeñarse con los equipos de soporte internos" De esto y mucho más estuvimos conversando con Claudia Yáñez, quien actualmente es Subgerente Comercial de Alianzas y Grandes Clientes en FPay, en este Episodio 088 del Podcast Ventas B2B. Aprendimos de su experiencia como KAM y ahora liderando su equipo.