# 88 De KAM a Líder del equipo comercial con Claudia Yáñez

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 6 de abril de 2022
- Duración: 50 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/50215544/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2022-3-6%2F3c179b3a-34a0-763c-10e6-f3dc72d1ca1c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882951-88-de-kam-a-lider-del-equipo-comercial-con-claudia-yanez

## Sobre este episodio

" El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial" " Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que escuchar mucho al equipo" " Los KAM tienen que relacionarse con los clientes, pero también tienen que desempeñarse con los equipos de soporte internos" De esto y mucho más estuvimos conversando con Claudia Yáñez, quien actualmente es Subgerente Comercial de Alianzas y Grandes Clientes en FPay, en este Episodio 088 del Podcast Ventas B2B. Aprendimos de su experiencia como KAM y ahora liderando su equipo.

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