Episodio 052 Estrategia de precios (pricing)

Una de las cosas más complejas y con más variantes es la estrategia que usa la empresa para determinar el valor o precio de sus productos y servicios. Esta P del marketing tradicional marca de manera fundamental el posicionamiento y márgenes que obtendrá la empresa. Por otra parte, los vendedores, en general, quisieran tener siempre el menor precio posible porque así estiman que podrán vender más y se olvidan que está el valor por sobre el precio. En este Episodio 052 del podcast Ventas B2B, veremos diferentes formas de establecer el precio de productos y servicios, así como variadas alternativas para quedarse con una parte del excedente del consumidor.