# Episodio 052 Estrategia de precios (pricing)

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 9 de diciembre de 2021
- Duración: 37 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/44615506/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-11-9%2Fbd1f4ac7-91e6-4c4e-c91f-4ebd40d4edfc.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882987-episodio-052-estrategia-de-precios-pricing

## Sobre este episodio

Una de las cosas más complejas y con más variantes es la estrategia que usa la empresa para determinar el valor o precio de sus productos y servicios. Esta P del marketing tradicional marca de manera fundamental el posicionamiento y márgenes que obtendrá la empresa. Por otra parte, los vendedores, en general, quisieran tener siempre el menor precio posible porque así estiman que podrán vender más y se olvidan que está el valor por sobre el precio. En este Episodio 052 del podcast Ventas B2B, veremos diferentes formas de establecer el precio de productos y servicios, así como variadas alternativas para quedarse con una parte del excedente del consumidor.

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