Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 10
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147 Rendiciones de gastos en modelo SaaS con Lorena Ramis
Las rendiciones de gastos son bastante generalizadas en todas las empresas y en todas partes del mundo. A todos nos ha tocado lidiar con esos papeles de respaldo de gastos…
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146 Vendedor freelancer
Todas las empresas necesitan vender, por lo que puedes encontrar trabajo como vendedor. Otra alternativa es que te desarrolles como vendedor comisionista, fuera de la nómina de…
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145 Cobro de servicios
A los emprendedores les cuesta que les paguen sus servicios, especialmente cuando se trata de empresas muy grandes ya que abusan de su posición, exigiendo un montón de formularios…
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144 Mentoría recíproca
La mentoría es un proceso mediante el cual un mentor que una persona más experimentada en ciertas materias, orienta, guía y acompaña a otra llamada Mentee o aprendiz, para que…
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143 Modelo SaaS
La traducción de SaaS es Software como un servicio. Es decir pagas por lo que usas. Si quieres transitar por una carretera, no necesitas construirla ni que sea de tu propiedad…
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142 Prevención de accidentes por fatiga humana con Nicolás Sosa y Rodrigo Herrera
La fatiga es una disminución de las capacidades cognitivas en el ser humano, y como consecuencia las personas se sienten somnolientas, de mal humor, distraídas, y pueden causar…
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141 Inversión en el lanzamiento de un producto
A menudo los emprendedores me preguntan cuánto invertir en publicidad o en marketing digital, porque están lanzando al mercado un nuevo producto o servicio y desean comunicarlo…
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140 El precio de los servicios
Una de las preguntas que más a menudo surgen en las mentorías con emprendedores, es cómo ponerle precio a sus servicios. Para responder a esto, es necesario considerar que tipo de…
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139 La Redarquía con Susana López
La Redarquía es la suma de Red y Jerarquía. Es el nombre que recibe la Red de Mentores de la Universidad Santo Tomás. Nos visita en este episodio 139 su Directora Susana López …
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138 Vende diferente con Chris Payne
En este episodio 138 del podcast de Ventas B2B, invitamos a Chris Payne (http://masventasb2b.com/) Chris es conferencista, con mucha experiencia en la formación de equipos…
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137 Tomador de pedidos o KAM virtual
Los asistentes de ventas presenciales son tomadores de pedidos, ya que están en la tienda esperando que llegue el cliente para atenderlo. En algunos casos se limitan a solamente…
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136 Emprendedor tecnológico con Manuel Suárez
Manuel Suárez es un emprendedor tecnológico, fundador de Synaptic.cl, en donde se han especializado en el desarrollo de soluciones tecnológicas para la banca. Nos relata acerca de…
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135 Beatlemanía con Mario Olguín
El grupo Beatlemanía tiene una trayectoria de 33 años y ha recorrido todo Chile con las canciones de Los Beatles (beatlemania.cl) con más de 3.000 presentaciones en vivo. Su…
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134 Evangelizar y vender
Hay ciertos mercados donde los clientes no saben que existe tu solución para resolver sus necesidades, dolores o problemas. Debes partir por darlo a conocer antes de ayudarlos con…
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133 Venta de servicios industriales con Felipe Almonacid
En este episodio tenemos como invitado a Felipe Almonacid, subgerente comercial de la empresa BBosch, que comercializa servicios para la industria, entre ellos el más destacado es…
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132 Vender tecnología pensando en el negocio con Francisco del Real
Nuestro invitado Francisco del Real (franciscodelreal.cl) se ha dedicado toda su vida profesional a vender tecnología y desde su experiencia nos entrega sus consejos para aquellos…
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131 Aprender a vender en gerundio
Cada vez que hago un curso de capacitación a vendedores, les insisto en que deben llevar a la práctica lo aprendido, porque la única forma de aprender a vender es vendiendo, o…
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130 Agricultura de nicho con Peter Maremaa
Conversamos en este episodio con Peter Maremaa (peter.maremaa@gmail.com) acerca del mundo de la agricultura de nicho, especialmente el de las semillas, donde Peter se ha…
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129 Asertivo o acertado
Repetidas veces he escuchado a connotados periodistas, abogados, políticos, personas que son parte de la élite cultural, que confunden las palabras asertivo y acertado. Este error…
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128 Marca personal
“Una marca personal es aquello que dicen de una persona cuando no está delante” – Jeff Bezos. Todos tenemos una marca personal. Es inevitable que otros tengan un juicio de mí. El…
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127 Prepararse para persuadir dos veces
Cuando vas a entrevistarte con potenciales clientes, es importante que prepares tus argumentos, para persuadir y para convencer. Es posible que sea necesario persuadir al cliente…
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126 Comisiones de ventas
Dime como me pagas y te diré que quieres... Existen muchas formas de motivar el mejor desempeño posible del equipo comercial. La lógica o el paradigma que está detrás del pago de…
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125 Generación de demanda del KAM
El ejecutivo de cuentas o KAM (Key Account Manager) es la persona asignada por una empresa para atender una determinada cartera de clientes. Su responsabilidad entonces, es…
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124 Necesiones vacacito
Cuando quieres decir que necesitas vacaciones pero dices necesiones vacacito estás en un problema y probablemente efectivamente necesites vacaciones. El estrés es una palabra que…
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123 Persuadir es mejor que convencer
A los vendedores se las ha inculcado durante mucho tiempo, que su trabajo consiste en convencer a sus potenciales clientes para que les compren los productos o servicios que…
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122 Ingresos predecibles
El sueño de todos los que trabajamos en forma independiente o tenemos una pequeña empresa de consultoría es lograr ingresos que sean predecibles. Normalmente en este tipo de…
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121 Reconocer
Capicúa se refiere a cualquier número que se puede leer igual de derecha a izquierda y es igual que leerlo de izquierda a derecha, como lo es el número 121 de este Episodio del…
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120 Contraciclo para vender
Es habitual que en días inter feriados baje la actividad comercial porque tanto clientes como vendedores se toman vacaciones o más días libres. Para un emprendedor o vendedor…
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119 CRM para ventas B2B con Paul Malbec
Existen CRM de distintos tamaños y precios. Unos de clase mundial con múltiples aplicaciones, muy sofisticados, complejos y caros, pensados en grandes empresas y con fuerzas de…
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118 Inversionista
Ser inversionista es la cuarta forma de generar dinero, de acuerdo a lo que hemos venido revisando en estos últimos cuatro episodio. Como empleado dependiente Como auto empleado…
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117 Emprendedor empresario
No es cuestión de tamaño de la facturación para ser emprendedor o empresario. Todos los que crean una empresa y tienen personas empleadas (una o más) en funciones del core…
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116 Auto-empleo
Ser auto empleado, independiente, autónomo, freelancer o como le quieras llamar puede ser una muy buena opción para generar ingresos. Tiene sus ventajas y desventajas. La…
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115 Empleado
A partir de este Episodio N° 115 del podcast Ventas B2B voy a reflexionar acerca de las cuatro formas de ganar dinero según Robert Kiyosaki en su libro El cuadrante del flujo del…
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114 Vendedores en extinción
Cuando hago talleres de capacitación con vendedores, uno de los primeros desafíos que les pongo es que debatan acerca de la siguiente afirmación: “La empresa ha decidido eliminar…
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113 Downselling
Down selling significa literalmente la venta inferior. Son más conocidos el cross selling (venta cruzada) y up selling (venta superior) El down selling no es una rebaja al precio…
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112 Urgencia y escasez
Cuando estamos frente a la posibilidad de un cierre de negocios y el cliente se demora en tomar esta decisión por temor a equivocarse, podemos ayudarlo dándole a nuestra oferta un…
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111 Vendedor Técnico
Vendedor Técnico Hay vendedores que son muy sofisticados y solventes desde la perspectivas de sus conocimientos técnicos, ya que provienen de profesiones que así los han…
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110 Atención de objeciones específicas
Las objeciones en ventas son parte del proceso y pueden ser una buena noticia aunque parezca contradictorio, ya que nos permite atenderlas y cerrar los negocios. Lo peor que nos…
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109 Presentación de ofertas ganadoras
En un proceso de ventas consultivas, hay un momento en que es decisivo para el resultado que buscamos y que es ganar ofertas o cerrar negocios. La presentación de la oferta debe…
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108 El primer encuentro de ventas
El primer encuentro de ventas con un potencial cliente es crucial, ya que definirá si esta oportunidad llegará a convertirse o no en una venta. Primero debes indagar acerca de tu…
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107 De lead a oportunidad
De lead a oportunidad En empresas más estructuradas y/o grandes, existe una clara distinción entre las funciones de marketing y la de ventas. Los de marketing implementan el…
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106 Marketing digital para vender
Si quieres vender a empresas, debes tener una página web. No bastan las redes sociales. Los potenciales clientes que contactes, lo primero que harán será visitar tu sitio web. Por…
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105 La estrategia de Tarzán
Tarzán, el rey de los monos, se movía por la selva saltando de árbol en árbol, agarrado a una liana. Por supuesto no soltaba la liana que lo llevaba hasta tener agarrada la otra…
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104 Cliductos
Aprendí de esta palabra Cliducto con el maestro del marketing digital Joan Boluda. Es la mezcla de las palabras Clientes y Producto. Existen de tres tipos: Cliductos de…
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103 Estrategia comercial del freelancer
Antes de salir a vender, es conveniente y necesario diseñar la estrategia comercial. Los freelancers, independientes, autónomos o autoempleados, habitualmente parten vendiendo a…
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102 Emprendedor freelancer
Emprender como freelancer puede ser una excelente opción, ya que tendrás más control sobre tus tiempos y podrás ganar más dinero que como empleado, aunque no siempre será así. Ser…
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101 Diseñando y exportando con Mario Coloma
Mario Coloma nos cuenta acerca de su trayectoria como diseñador trabajando para una agencia de publicidad, luego crea su propia agencia Red&Blue y posteriormente convierte su…
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Episodio 100 100
El 90% de los podcast desaparece después del tercer episodio y sólo el 1% supera los 21. Por eso estoy muy orgulloso de estar en el Episodio 100 y ser parte de ese 1%. El 38% de…
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Episodio 099 El cierre de ventas
El cierre de ventas es una consecuencia de : · Tener claridad acerca de las necesidades que se atienden · De qué problemas o dolores nos hacemos cargo · Claridad respecto de la…
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98 Afilador de cuchillos
Hoy pasó un afilador de cuchillos por mi casa, con ese silbato tan tradicional en este oficio y tuve la oportunidad de conversar con este señor mientras hacía su trabajo. Aprendí…