Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 9
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198 Cómo determinar la remuneración de un vendedor
Cómo determinar la remuneración de un vendedor Este tema de determinar cuánto debe ganar un vendedor es bastante recurrente en mis consultorías a empresas y la respuesta, para…
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197 Los lápices de colores son como los argumentos de venta
Los lápices de colores son como los argumentos de venta Los lápices de colores son como los argumentos de venta Dispones de una caja con 24 lápices de colores diferentes. Te piden…
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195 Medios de pago y Khipu con Rodrigo Schmidt
Medios de pago y Khipu con Rodrigo Schmidt La industria de los medios de pago es bastante reciente en Chile, ya que antes existía un sólo actor. La empresa Khipu parte hace 10…
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194 Formar el equipo de ventas para distribuidores
Formar el equipo de ventas para distribuidores Nos escribe Evelynne desde México solicitándome más información para formar su fuerza de ventas y captar distribuidores. Ella es la…
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193 Emprendedor, empresario, apasionado con José Antonio Vallejo
Emprendedor, empresario, apasionado con José Antonio Vallejo Nuestro invitado al episodio 193 del podcast Ventas B2B es un tremendo emprendedor, empresario y apasionado. Nos…
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192 Auditoría Forense a las oportunidades perdidas y pendientes
Auditoría Forense a las oportunidades perdidas y pendientes En el mundo de las ventas normalmente prestamos mucha atención a la tasa de conversión, es decir a las oportunidades…
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191 ¿Know how o know who?
¿Know how o know who? El término know how significa saber hacer o saber cómo y es el conjunto de capacidades, conocimientos, tecnologías, que las empresas tienen para desarrollar…
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190 El peligro de la luz amarilla
El peligro de la luz amarilla Si estás conduciendo tu vehículo y te enfrentas a una luz amarilla del semáforo...¿ qué haces? ¿disminuyes la velocidad y te detienes o aceleras para…
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189 Soltar es saltar, educación financiera con Laura Meneses
Soltar es saltar, educación financiera con Laura Meneses Nuestra invitada de este episodio 189 del podcast Ventas B2B es Laura Meneses, fundadora de Soltar es saltar, desde donde…
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188 Sistemas de incentivos para vendedores
Sistemas de incentivos para vendedores Los sistemas de incentivos sirven para que los vendedores entreguen al máximo su potencial y el sistema más utilizado es el de pago de…
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187 Postventa o cuando el vendedor debe poner la cara
Postventa o cuando el vendedor debe poner la cara Los vendedores deben dedicar mucho tiempo para concretar ventas cuando se trata de nuevos clientes. En promedio, el tiempo de…
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186 Objetivos más que deseos
Objetivos más que deseos En estas fechas de inicio de año estamos plagados de buenos deseos en todo sentido. El que más se repite es que sea un "próspero" año nuevo. Si no hacemos…
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185 Emprendedora en asesorías contables tributarias con Claudia Valdés
Emprendedora en asesorías contables tributarias con Claudia Valdés En este episodio 185 del podcast ventas B2B, estuvimos conversando con Claudia Valdés, fundadora de BBSC (Best…
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184 Cuando la venta no es cuestión de vendedores
Cuando la venta no es cuestión de vendedores Todos necesitamos vender, especialmente cuando se trata de pequeñas empresas o emprendimientos solitarios. Lo primero que se le viene…
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183 DAFO sin CAME es inútil
DAFO sin CAME es inútil Es posible que muchos de los auditores estén muy familiarizados con el análisis DAFO o FODA, donde se analizan las debilidades, amenazas, fortalezas y…
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182 Copywriter para ventas con Nahuel Cassino
Copywriter para ventas con Nahuel Cassino Escribir para vender es un oficio delicado ya que requiere de mucha constancia y por sobre todo, una habilidad narrativa y creativa, para…
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181 Generación de demanda para profesionales independientes
Generación de demanda para profesionales independientes Una de las cosas más difíciles para los profesionales independientes que se están iniciando en el mundo del emprendimiento…
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180 Estrategia comercial para profesionales independientes
180 Estrategia comercial para profesionales independientes Aquellas personas que deciden emprender a partir de su profesión también tienen que desarrollar una estrategia comercial…
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179 Abogado emprendedor independiente con Claudio Albornoz
179 Abogado emprendedor independiente con Claudio Albornoz Primera vez que tenemos un abogado como invitado a nuestro podcast Ventas B2B y en este episodio 179 lo hacemos con…
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178 Procrastinar en ventas
Procrastinar en ventas En el mes de diciembre la tentación por procrastinar en ventas es superior, ya que pareciera que todo el mundo anda en "otra" y nos sirve de excusa para no…
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177 Ayuda a cumplir los KPI´s de tus clientes
Ayuda a cumplir los KPI´s de tus clientes Cuando descubres cuáles son los KPI's de la persona con la que estás interactuando en un proceso de venta compleja, como lo es la venta…
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176 Objetivos SMART
Objetivos SMART Ya que estamos en época de planificación estratégica para objetivos a lograr el próximo año, es importante volver a repetir algunos conceptos básicos de cómo fijar…
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175 Hábitos productivos con Esteban Martínez
Hábitos productivos con Esteban Martínez En este episodio 175 del podcast Ventas B2B nos visita Esteban Martínez para conversar acerca de los hábitos productivos. Esteban Martínez…
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174 Los 10 errores más comunes que cometemos los vendedores B2B con Eduardo Laseca
Los 10 errores más comunes que cometemos los vendedores B2B con Eduardo Laseca En este episodio 174 del podcast Ventas B2B, invitamos a Eduardo Laseca para conversar…
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173 Como vender consultoría segunda parte
Como vender consultoría segunda parte En el episodio anterior del Podcast Ventas B2B comenzamos este tema, de mucho interés para los independientes y nos enfocamos en la…
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172 Como vender consultoría
Como vender consultoría Lo habitual es que las consultorías son trajes a la medida que las desarrolla un profesional especializado en alguna materia relacionada con planificación…
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171 Cómo llevar tu negocio gastronómico y de alimentos al siguiente nivel con Geraldine Huerta
Cómo llevar tu negocio gastronómico y de alimentos al siguiente nivel con Geraldine Huerta Los emprendedores que están en el negocio gastronómico y quieren pasar de un pequeño…
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170 Innovación y estrategia con Inti Núñez
Innovación y estrategia con Inti Núñez En este episodio 170 del podcast Ventas B2B, nos acompaña el destacado académico Inti Núñez, con el que conversamos acerca de la innovación…
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169 Marketing Consciente para proyectos con propósito con Lorena Santandreu
Marketing Consciente para proyectos con propósito con Lorena Santandreu En este episodio 169 del podcast Ventas B2B, nos visita Lorena Santandreu, para conversar acerca del…
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168 Empresas B B V V buenas, bonitas, con valor y vendibles.
Empresas B B V V buenas, bonitas, con valor y vendibles. La mayor parte de las asesorías a los empresarios es cuando están iniciando sus negocios, emprendimientos o startups…
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167 Buscar clientes en lugar de buscar empleo
167 Buscar clientes en lugar de buscar empleo A las personas mayores de 50 les cuesta más encontrar empleo. Algunos se quejan en LinkedIn, incluso pidiendo una ley que prohíba la…
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166 Adaptar la propuesta de valor en ambiente VICA
166 Adaptar la propuesta de valor en ambiente VICA La mayor parte de las empresas deberían estar preparando sus presupuestos para el año 2023. La dificultad mayor siempre tiene…
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165 De presencial a virtual y nuevamente a presencial
165 De presencial a virtual y nuevamente a presencial Parece que la pandemia ya va en retirada, aunque todavía hay que seguir cuidándonos, especialmente los que tenemos más de 15…
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164 LinkedIn coach con Emiliano Naya
En este episodio nos visita Emiliano Naya, desde Argentina. Su presentación en LinkedIn es + 20 años de Logística | LinkedIn Coach Me llamó la atención esta presentación y también…
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163 Partir con 3F (friends, family and fools)
Partir con 3F (friends, family and fools) Esta es la manera más tradicional de partir con algo más de capital para una startup o un emprendimiento. Recurrir a la familia, los…
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162 Referidos y gestión del boca a boca
La tarea más importante para un vendedor es la generación de demanda. Una de las formas de generar demanda y lograr más oportunidades, es a través de referidos. El 95% de los…
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161 Estrategias de ventas digitales con Darío Guzmán
En este episodio 161 del podcast Ventas B2B nos visita Darío Guzmán, quien se dedica a las asesorías para ventas digitales, principalmente para quienes utilizan google ADS. Nos…
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160 Negocios que se cierran en la cancha de golf, en la cancha de tenis o en la cancha de futbol
Negocios que se cierran en la cancha de golf, en la cancha de tenis o en la cancha de futbol. Cuando quieres vender a una empresa grande y sabes que potencialmente sería un muy…
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159 Micromarketing
Micromarketing Tradicionalmente en las empresas más grandes existe una clara separación entre las funciones de marketing y ventas. El área de marketing, busca y atrae al potencial…
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158 Ventas después de la pandemia
Podríamos dividir el mundo de las ventas B2B en un antes y un después de la pandemia. Parece que la pandemia va quedando atrás, con la esperanza de volver a una vida más normal…
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157 Crear hoy los recuerdos de mañana
Crear hoy los recuerdos de mañana. ¿De qué te acuerdas? Las personas atesoramos recuerdos de aquellas cosas que nos impactan o que son muy repetidas. Nos recordamos de…
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156 La comunicación es el efecto que produce en el que escucha
La comunicación es el efecto que produce en el que escucha El uso del lenguaje para lograr una comunicación más persuasiva es fundamental en un buen vendedor, sobre todo si se…
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155 A la gente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan
A la gente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan. Se trata entonces de ayudar a que personas que tienen alguna necesidad, dolor o problema, puedan encontrar en tu…
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154 Análisis personal del vendedor B2B
Análisis personal del vendedor B2B Frente a nuevos desafíos o un proyecto, es bueno que como personas realicemos un análisis personal de nuestras Fortalezas, Debilidades…
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153 Volver a la inocencia
¿Si ves un acto de magia te dejas sorprender o buscas dónde está el truco? Nos hace falta volver a la inocencia. Estamos demasiado acostumbrados a lucir más inteligentes si…
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152 Pasión emprendedora con Andrés Gallardo
La pasión de un emprendedor se nota siempre hasta en su manera de hablar. Así es Andrés Gallardo a quién le gusta ser presentado como un emprendedor y un entusiasmo que desborda…
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151 Incubadora y aceleradora de negocios con Luis Mourgues
Estuvimos con Luis Mourgues, coordinador de Corporate Venturing y Alianzas en Imagine, una de las primeras incubadoras de negocios privada en Chile y que hoy es más bien una…
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150 Crecer en Ventas B2B con Javier Mirande
Javier Mirande hace la siguiente promesa en su presentación en Linkedin : Ayudo a empresas B2B a conseguir más de 10 reuniones semanales... Con esa presentación lo invitamos al…
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149 Ventas B2B internacionales con Fran Quesada
Vender a otros países es el sueño de muchos emprendedores, para aumentar sus ventas y la rentabilidad de sus negocios. En este episodio 149 del podcast Ventas B2B, tuvimos como…
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148 Innovación y estrategia con Ricardo Loyola
En este episodio 148 del Podcast Ventas B2B, nos visita Ricardo Loyola, socio de Synapsia, que se dedica a la consultoría en estrategias e innovación, que van muy de la manos en…