198 Cómo determinar la remuneración de un vendedor

Cómo determinar la remuneración de un vendedor Este tema de determinar cuánto debe ganar un vendedor es bastante recurrente en mis consultorías a empresas y la respuesta, para variar, es depende. Depende de muchos factores y no existe una única forma de determinarlo como una receta. Los ingredientes debemos analizar al menos, las siguientes variables: El modelo de negocios y modelo de ventas Cuán sofisticado técnicamente debe ser el ejecutivo comercial Cuánta experiencia debe tener en la industria Si es venta recurrente o clientes solo con venta transaccional por única vez Cuál es la forma de generar demanda, ¿hay marketing o la debe ir a buscar el vendedor? Cuánto se quiere pagar de remuneración fija y cuanta variable, como peso en la renta mensual. ¿Hay otros bonos? anuales, trimestrales, etc. Se paga sobre ventas o sobre márgenes ¿Hay topes de comisiones o no hay topes? ¿Se paga algo diferente cuando se cumplen las metas o siempre es el mismo porcentaje? En fin, como se puede observar, son muchas las variables a considerar para diseñar un modelo de remuneraciones de un vendedor. Escucha completo el episodio 198 del podcast ventas B2B y tendrás la respuesta para casi todas estas interrogantes.