# 198 Cómo determinar la remuneración de un vendedor

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 8 de febrero de 2023
- Duración: 23 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/64720784/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-1-8%2F334da43a-cb9c-2a26-692a-116f3616d592.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882842-198-como-determinar-la-remuneracion-de-un-vendedor

## Sobre este episodio

Cómo determinar la remuneración de un vendedor Este tema de determinar cuánto debe ganar un vendedor es bastante recurrente en mis consultorías a empresas y la respuesta, para variar, es depende. Depende de muchos factores y no existe una única forma de determinarlo como una receta. Los ingredientes debemos analizar al menos, las siguientes variables: El modelo de negocios y modelo de ventas Cuán sofisticado técnicamente debe ser el ejecutivo comercial Cuánta experiencia debe tener en la industria Si es venta recurrente o clientes solo con venta transaccional por única vez Cuál es la forma de generar demanda, ¿hay marketing o la debe ir a buscar el vendedor? Cuánto se quiere pagar de remuneración fija y cuanta variable, como peso en la renta mensual. ¿Hay otros bonos? anuales, trimestrales, etc. Se paga sobre ventas o sobre márgenes ¿Hay topes de comisiones o no hay topes? ¿Se paga algo diferente cuando se cumplen las metas o siempre es el mismo porcentaje? En fin, como se puede observar, son muchas las variables a considerar para diseñar un modelo de remuneraciones de un vendedor. Escucha completo el episodio 198 del podcast ventas B2B y tendrás la respuesta para casi todas estas interrogantes.

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