Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 8
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248 Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo
Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo Esta raza, conocida también por su nombre en inglés Basset Hound, es la raza más tranquila del mundo de los vendedores perros…
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247 Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo
Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo. Este vendedor goza con la tecnología y características técnicas de sus productos. Está constantemente investigando nuevas…
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246 Golden retriever o Labrador el vendedor que busca ser amado
Golden retriever o Labrador, el vendedor que busca ser amado. Esta raza es muy querible y querida, especialmente por los niños. En el mundo de las ventas, podemos identificar esta…
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245 Poodle el vendedor que nació para ser visto
Poodle el vendedor que nació para ser visto Esta raza de vendedores perros es la más elegante y sofisticada, ideal para atender grandes cuentas. Continuando con esta serie de…
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244 Pit Bull el vendedor agresivo
Pit Bull el vendedor agresivo Si escuchas que un vendedor es del tipo Pit Bull, inmediatamente pensarás en alguien agresivo, que no suelta a su presa. De esa forma, la mayoría de…
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243 Es más fácil vender un Mercedes que un Suzuki
Es más fácil vender un Mercedes que un Suzuki A menudo me encuentro con clientes para que les entrene a su fuerza de ventas y el pedido que más se repite es: "Que aprendan a dejar…
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242 El asunto del correo debe llamar la atención
El asunto del correo debe llamar la atención El correo electrónico es una muy poderosa herramienta de prospección en ventas y por eso muchos lo utilizan de mala manera como SPAM y…
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241 Ética del vendedor
Ética del vendedor Los vendedores están más expuestos a temas éticos, ya que popularmente se les reconoce como mentirosos, ya que podrían valerse de artimañas para lograr sus…
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240 El vendedor B2B debe hacer marketing también
El vendedor B2B debe hacer marketing también Tradicionalmente las funciones de marketing y de ventas han estado en distintas manos. Marketing atrae nuevos prospectos y ventas…
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239 Precio medio o precio marginal
Precio medio o precio marginal Si sales a comer en un grupo del trabajo ¿dividen la cuenta entre todos o cada uno paga lo que consumió? Cuando se divide la cuenta y se divide y…
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238 Mentoría inversa o recíproca
Mentoría inversa o recíproca La mentoría es muy antigua y se trata de enseñar algo que alguien sabe a alguien que no sabe. Se utiliza con los maestros en la construcción, cuando…
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237 Puedes crear deseos, no necesidades.
Puedes crear deseos, no necesidades. Como vendedor no creas necesidades, ya que las personas nacemos con ellas y según Maslow se pueden clasificar en una pirámide con cierta…
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236 Innovar por casualidad
Innovar por casualidad Hay un montón de ejemplos de innovaciones que surgen de la casualidad, del error, de la anomalía. Mi segundo libro se titula Ventas por causalidad y se…
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235 Metodología o sistemática de ventas
Metodología o sistemática de ventas Cuando llega un nuevo vendedor a la empresa, rara vez lo capacitan ya que confían en que, con su experiencia, salga y venda. Así de fácil…
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234 Sócrates y la venta consultiva
Sócrates y la venta consultiva Los vendedores no crean necesidades, los clientes sí. Si cuando te entrevistas con tus prospectos de clientes, el que más habla eres tú, lo más…
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233 CANVAS 10-10 Estructura de costos
CANVAS 10-10 Estructura de costos En este último episodio que dedicamos al modelo de negocios bajo la metodología CANVAS, analizamos la estructura de costos. Una primera…
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232 CANVAS 9-10 Asociaciones clave
CANVAS 9-10 Asociaciones clave Este bloque del modelo de negocios Canvas de analiza a los socios estratégicos que contribuyen a la elaboración de la propuesta de valor para…
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231 CANVAS 8-10 Actividades clave
CANVAS 8-10 Actividades clave Todas las demás actividades necesarias para hacer funcionar la empresa pueden ser externalizadas o delegadas. No quiere decir que no sean…
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230 CANVAS 7-10 Recursos clave
CANVAS 7-10 Recursos clave Los recursos clave en el modelo de negocios, representan la fuentes de ventajas competitivas de la empresa o de la persona cuando se trata de marca…
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229 CANVAS 6-10 Fuentes de ingresos
CANVAS 6-10 Fuentes de ingresos Este es uno de los bloques más importantes en el modelo de negocio, ya que será la consecuencia de haber diseñado correctamente los cuatro bloques…
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228 CANVAS 5-10 Relación con los clientes
Después de venderle a tus clientes, recién comienza la relación y es aquí donde se pone a prueba el cumplimiento de la promesa de ventas. La experiencia del cliente es necesario…
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227 CANVAS 4-10 Canales
CANVAS 4-10 Canales La estrategia comercial consiste en juntar oferta con demanda, juntar el hambre con la comida, y eso se hace a través del bloque número 3 del Modelo de…
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226 CANVAS 3-10 Propuesta de valor
CANVAS 3-10 Propuesta de valor La propuesta de valor es mucho más que el producto o servicio que comercializo. Es todo lo que el cliente recibe y está dispuesto a pagar por ello…
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225 CANVAS 2-10 Segmentos de mercado
CANVAS 2-10 Segmentos de mercado La segmentación de mercado consiste en agrupar las necesidades de los clientes de las que nos haremos cargo. No basta con decir que me dedicaré a…
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224 CANVAS 1-10 El modelo de negocios
CANVAS 1-10 El modelo de negocios Este episodio 224 es introductorio de un total de 10 episodios que estaré desarrollando, para cada uno de los bloques de gestión del modelo…
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223 Parálisis por análisis
Parálisis por análisis Es posible que te hayan respondido que están analizando tu propuesta y eso ocurre por un tiempo indeterminado. En algunos casos se trata simplemente de…
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222 Cómo vender Capex y Opex
Cómo vender Capex y Opex Este es un tema que aparece recurrentemente en los cursos de capacitación que imparto para equipos comerciales y que se dedican a vender a empresas. Lo…
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221 SPIN Selling y venta consultiva
SPIN Selling y venta consultiva Los vendedores tradicionales ocupan más del 90% del tiempo de sus primeras conversaciones con clientes en hablar de su producto, sus…
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220 Prospección asincrónica
Prospección asincrónica La prospección es ir a buscar oportunidades con potenciales clientes que tienen una necesidad que tú puedes ayudar a resolver con tu propuesta de valor. Se…
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219 Caja de creencias y la inteligencia artificial
Caja de creencias y la inteligencia artificial En estos días en los que se habla tanto de inteligencia artificial, de ChatGPT y de otros similares, me pareció importante recordar…
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218 Ventas B2B en la Universidad de Chile con Leslier Valenzuela
Ventas B2B en la Universidad de Chile con Leslier Valenzuela Nuestra invitada Leslier Valenzuela, es una destacada académica de la Facultas de Economía y Negocios (FEN) de la…
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217 Historias mejor contadas con Paula Valdivieso
Historias mejor contadas con Paula Valdivieso Sabemos que es importante crear comunidad para atraer persuasivamente, y que quizás la única forma de hacerlo, es aportando con…
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216 Innovación con Tadashi Takaoka
Innovación con Tadashi Takaoka Tadashi Takaoka es un referente en el ecosistema de la innovación y el emprendimiento en Chile, ya que fue Gerente de emprendimiento en Corfo y ha…
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215 El cliente expresivo, buscador de emociones
El cliente expresivo, buscador de emociones Con este episodio terminamos la serie de los cuatro estilos de comunicación. El estilo de comunicación del cliente expresivo, buscador…
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214 El cliente amistoso, buscador de armonía
El cliente amistoso, buscador de armonía Este tercer estilo de comunicación de clientes, se le llama amistoso o buscador de armonía y lo puedes reconocer frecuentemente en áreas…
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213 El cliente exigente, buscador de resultados
El cliente exigente, buscador de resultados Los vendedores que se relacionan con empresas de ciertos sectores industriales, probablemente les ha tocado lidiar con estos clientes…
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212 El cliente analítico, buscador de detalles
El cliente analítico, buscador de detalles Seguramente te ha tocado entrevistarte con esos clientes analíticos y detallistas, que usualmente tienen una posición de asesores…
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211 Consultoría estratégica comercial
Consultoría estratégica comercial Hacer una consultoría estratégica para una empresa, con foco en el tema comercial, es una tarea bastante compleja y es muy significativa la…
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210 Cuantas propuestas de valor caben en mi modelo de negocios
Cuantas propuestas de valor caben en mi modelo de negocios Me escribe Paula desde Lima, Perú, haciéndome varias consultas acerca de la diversificación en su negocio y…
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209 Rol del KAM en la venta recurrente
Rol del KAM en la venta recurrente Cuando las empresas tienen clientes que compran en forma recurrente, necesitan un ejecutivo de cuentas o KAM (key account manager). Podemos…
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208 Cuánto cobrar por mis servicios
¿ Cuánto cobrar por mis servicios ? En estos últimos días y a propósito del curso que daré a partir de la próxima semana de Emprender y Vender para independientes, una pregunta…
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207 Comunicando tu propuesta de valor con Héctor Sepúlveda
Comunicando tu propuesta de valor con Héctor Sepúlveda En este episodio 207 del podcast Ventas B2B, recibimos a nuestro invitado Héctor Sepúlveda, Creador y Head Coach del Power…
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206 Competencias y Chat GPT con Lorena Contreras
Competencias y Chat GPT con Lorena Contreras Para este episodio 206 del podcast Ventas B2B, invitamos a Lorena Contreras, fundadora de Rapport-Chile, especializada en Gestión por…
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205 Venta Consultiva paso a paso
Venta Consultiva paso a paso Es una metodología de ventas que utiliza el arte de hacer preguntas para comprender las expectativas y necesidades de los clientes, de lo que resulta…
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204 10 claves para la prospección nominativa virtual B2B
10 claves para la prospección nominativa virtual B2B 1.- Define tu segmento lo más específicamente posible ¿a quiénes ayudarás? En b2b no basta con decir empresas, es necesario…
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203 Emprender y vender para independientes
Emprender y vender para independientes En este episodio del podcast Ventas B2B te cuento acerca del curso abierto Emprender y Vender para independientes. Este curso en formato…
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202 Neurosales con Carlos Rosales
Neurosales con Carlos Rosales Nos visita en este episodio 202 del Podcast Ventas B2B, el afamado conferencista, experto en ventas, profesor de estudios de post grado en varias…
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201 Soy B2B con Leticia del Corral
Soy B2B con Leticia del Corral Nos visita desde Madrid, España, la destacada consultora especializada en marketing B2B, Leticia del Corral. Con nuestra invitada conversamos acerca…
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200 El podcast para marca personal
El podcast para marca personal Aprovechando que este es el episodio 200 del podcast ventas B2B, hago un breve recuento acerca de la audiencia y entrego algunas sugerencias del uso…
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199 Rediseño del modelo de negocio para vender más
Rediseño del modelo de negocio para vender más Cuando tienes dificultades para vender, es una oportunidad para revisar tu modelo de negocios. Hay negocios que partieron con una…