Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 7
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298 Asegúrate de cumplir tus metas de ventas
Asegúrate de cumplir tus metas de ventas Un ejecutivo comercial profesional, acostumbra a cumplir con sus metas de ventas o a sobrepasarlas. Para que eso ocurra, debes considerar…
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297 El caso de los vendedores que no querían ganar más
El caso de los vendedores que no querían ganar más Este caso se trataba de la preocupación de un gerente Comercial, porque algunos integrantes de su equipo de ventas, siempre…
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296 No temas ir despacio, sólo teme no avanzar
No temas ir despacio, sólo teme no avanzar Cuántas veces nos ha pasado que queremos lograr todas nuestras metas en muy poco tiempo, como tener una mejor forma física para el…
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295 El caso de las piezas a medida
El caso de las piezas a medida Este caso se trataba de un señor que en su taller mecánico hacía piezas a medida y el negocio era muy dependiente de su fundador. Todo lo tenía que…
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294 Reencuadre con sombrero amarillo
El reencuadre es una técnica utilizada en Programación Neurolingüística (PNL) que sirve para examinar los hechos de una forma distinta a la que se venía haciendo, con el fin de…
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293 Desenlace del caso del camarógrafo sin visión
Desenlace del caso del camarógrafo sin visión Este caso de negocios, que presenté hace una semana en mi newsletter, se trataba de una persona de 47 años que quedó cesante durante…
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292 Emprender en Youtube con Roxana Falasco
Nuestra invitada Roxana Falasco tiene más de 382.000 suscriptores en su página de Youtube, más de 31 millones de visualizaciones y por su academia videocursosonline.com han pasado…
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291 Desenlace caso 1 y Presentación caso 2
Desenlace caso del vendedor de la competencia Decidieron contratarlo y el vendedor estrella de la competencia les pidió una oferta por escrito, para tener claras las condiciones…
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290 El probador de paracaídas
El probador de paracaídas Uno de los trabajos catalogados como de alto riesgo, es el de la persona que tiene que probar los paracaídas vírgenes. Si te ofrecieran un trabajo así…
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289 Casos de Negocios
Casos de Negocios A partir del viernes pasado, comencé a publicar un nuevo newsletter en mis publicaciones en LinkedIn y se denomina Casos de Negocios. Semanalmente estaré…
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288 Primero no desmotives y luego motiva
Primero no desmotives y luego motiva Mantener motivado al equipo comercial es una de las tareas fundamentales de todos los que tienen la responsabilidad de dirigir y liderar la…
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287 Storytelling con Juan Eduardo Oda
Storytelling con Juan Eduardo Oda Nos visita Juan Eduardo Oda, quién es muy activo contando historias en Linkedin y se ha convertido en un experto en el storytelling. Es Ingeniero…
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286 Sesgo de confirmación como objeción
Sesgo de confirmación como objeción El sesgo de confirmación o sesgo confirmatorio es la tendencia a favorecer, buscar, interpretar y recordar la información que confirma las…
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285 Canal remoto para ventas B2B, es posible y necesario
Canal remoto para ventas B2B, es posible y necesario. Cuando vendes productos en un formato estándar y a clientes recurrentes, puedes y debes crear el canal de venta remota, aún…
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284 Un curso de ventas no resuelve una mala estrategia
Un curso de ventas no resuelve una mala estrategia. Cuando me quieren contratar para que dicte un curso de ventas para el equipo comercial de una empresa, solicito reunirme con el…
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283 Pasar de un océano rojo a un océano azul
Pasar de un océano rojo a un océano azul Los océanos rojos son aquellas industrias donde existe mucha competencia peleándose por el mismo mercado, las propuestas de valor son muy…
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282 Estrategia de negocios con Cerdo Estratega
Estrategia de negocios con Arturo García o Cerdo Estratega Si quieres llamar la atención para atraer clientes, no puedes decir lo mismo que todos y si alguien se presenta como…
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281 Tu cliente también tiene el cerebro de un reptil.
En 1952 se publico la teoría del cerebro triple, por un médico estadounidense. El cerebro más antiguo es el primitivo o reptiliano y que se asocia a los instintos más básicos, de…
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280 Es puro marketing
Es puro marketing Esta frase tiene una connotación negativa en la mayoría de los casos y hace pensar en vendedores de humo y que con un marketing potente se puede vender cualquier…
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279 Clientes intermedios B2B y clientes finales B2C
Clientes intermedios B2B y clientes finales B2C Cuando tus clientes son intermediarios de tus productos, como por ejemplo, el comercio, retail, farmacias, ferreterías, tiendas…
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278 Quieres a Superman y pagas como a Robin....probablemente obtendrás la peor versión de Batman
Quieres a Superman y pagas como a Robin....probablemente obtendrás la peor versión de Batman Esta conversación la he tenido muchas veces con directores comerciales o gerentes…
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277 El que aprende y no practica lo que sabe, es como el que ara y no siembra
"El que aprende y aprende y no practica lo que sabe, es como el que ara y ara y no siembra." Platón Cada vez me encuentro con muchas personas que estudian en universidades…
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276 El paso de profesional independiente a empresario
El paso de profesional independiente a empresario Un profesional de la informática me pidió consejo para su paso de independiente a empresario, formando una empresa, contratando…
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275 Delegación ascendente o ¿de quién es el mono?
Delegación ascendente o ¿de quién es el mono? En el año 1974 se escribió el artículo Who’s got the Monkey? en la Harvard Business Review y que se traduce como ¿de quién es el…
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274 No cambies la meta, cambia el plan...
No cambies la meta, cambia el plan... "Si el plan no funciona, cambia el plan no cambies la meta." Esta frase, de autor desconocido, es muy útil cuando se trata de revisar la…
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273 No confundir autonomía con independencia
No confundir autonomía con independencia Hay personas que usan las palabras autonomía e independencia como sinónimos y no lo son. La autonomía implica cierto grado de libertad…
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272 Liderazgo femenino con Mariangela Rossi
272 Liderazgo femenino con Mariangela Rossi Entrevistamos a Mariangela Rossi, desde Panamá, quien nos comparte su experiencia en el mundo del liderazgo, servicio al cliente y…
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271 Liderazgo exponencial con Marcelo Muñoz
Liderazgo exponencial con Marcelo Muñoz Conversamos con Marcelo Muñoz, nuestro invitado de este episodio, donde hablamos de su experiencia como emprendedor y como consultor. Su…
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270 Terapia para jefes de ventas arrepentidos
Terapia para jefes de ventas arrepentidos Casi todo vendedor aspira a llegar a ocupar un cargo de jefatura. De hecho, la mayoría de los vendedores tiene una opinión crítica de sus…
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269 Para aumentar los ingresos hay muchas alternativas
Para aumentar los ingresos hay muchas alternativas En esta época donde comenzamos a perfilar los planes de negocios y presupuestos para el próximo año, me ha tocado que muchos…
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268 Modelo de negocios para la industria creativa
Modelo de negocios para la industria creativa La industria creativa también se le conoce como Economía Naranja ya que este color es el que habitualmente se asocia con la…
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267 Creación de contenidos con Fernando Cea
Creación de contenidos con Fernando Cea En este episodio 267 del Podcast Ventas B2B tenemos como invitado a Fernando Cea. Fernando es periodista, creador del azotea, desde donde…
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266 Vender por valor y no por precio
Vender por valor y no por precio Este es un problema clásico de ventas cuando estás en un océano rojo, donde existen muchos competidores luchando por los mismos peces y con los…
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265 Me sales hasta en la sopa y el marketing B2B
Me sales hasta en la sopa y el marketing B2B ¿Te ha pasado que hay cierta publicidad que te sale hasta en la sopa? Me sales hasta en la sopa, tiene una connotación negativa, ya…
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264 Cómo lograr que tu equipo comercial salga de su zona de confort
Cómo lograr que tu equipo comercial salga de su zona de confort A menudo me encuentro con la queja, de los que tienen la responsabilidad de dirigir un equipo comercial, acerca de…
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263 Cuánto prospectar y la regla del cinco
Cuánto prospectar y la regla del cinco ¿Cuál debería ser una buena meta de prospección? Como todo consultor que se precie, la respuesta es depende: Del tipo de producto o…
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262 En qué piensas te duchas
En qué piensas cuando te duchas Con esta frase partí una conversación con un emprendedor que me había contado que estaba con dificultades para vender y para cruzar el valle de la…
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261 En ventas hay un antes y un después del Covid
En ventas hay un antes y un después del Covid Antes del Covid y las cuarentenas, el paradigma de ventas era que era necesario visitar a los clientes en su lugar de trabajo, porque…
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260 Cómo lograr que la realidad supere las expectativas de los clientes
Todos tenemos expectativas antes de comprar o usar un cierto producto o servicio. En el diseño de la estrategia comercial en primer lugar debemos recoger cuáles son las…
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259 Si eres emprendedor, debes aprender a administrar tu flujo de caja (también)
Si eres emprendedor, debes aprender a administrar tu flujo de caja (también) Sólo el 10% de los emprendimientos sobrevive al valle de la muerte y pasan del tercer año de…
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258 La buena educación vende más
La buena educación vende más La palabra "amable" significa digno de ser amado Un requisito fundamental para que se produzca la venta es la confianza que logres generar con tus…
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257 LinkedIn, regalos corporativos y ventas con Mauricio Soto
LinkedIn, regalos corporativos y ventas con Mauricio Soto Nuestro invitado a este episodio 257 del podcast Ventas B2B, Mauricio Soto, es sub gerente de ventas en alcuza branding…
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256 De la ingeniería al propósito de vida con Verónica Onetto
De la ingeniería al propósito de vida con Verónica Onetto La búsqueda del sentido y del propósito, es lo que llevó a nuestra invitada a encontrar un mundo muy diferente a lo que…
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255 Marketing para Psicólogos con Rosana Pereira
Marketing para Psicólogos con Rosana Pereira En este episodio 255 del Podcast Ventas B2B, tenemos como invitada a Rosana Pereira, desde Madrid, España. Rosana Pereira es Psicóloga…
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254 Perro nuevo, el vendedor aprendiz
Perro nuevo, el vendedor aprendiz Son los vendedores aprendices o recién llegados. Entusiastas y juguetones. En el campo existe el dicho "Más torpe (puedes usar otros adjetivos)…
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253 Perro verde, más que un vendedor, una rareza
Perro verde, más que un vendedor, una rareza El perro verde lo asociamos a ese vendedor que es una rareza. Rebuscado en sus conversaciones. Le busca siempre las cinco patas al…
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252 Dinosaurio, el vendedor que se quedó en el pasado
252 Dinosaurio, el vendedor que se quedó en el pasado Pedro Picapiedras tenía un perro que se llamaba Dino. Ahí encontré el nombre para este vendedor perro, que se quedó pegado en…
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251 El gran danés, demasiado grande para ser vendedor
El gran danés, demasiado grande para ser vendedor Esta raza es de perros muy altos. Son las personas que no valoran el trabajo de los vendedores ya que anteriormente tuvieron una…
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250 El perro callejero que no sabe cerrar
El perro callejero que no sabe cerrar En el idioma mapudungun la palabra quiltro es la traducción de perro. En Chile, se usa la palabra quiltro cuando nos referimos a los perros…
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249 When I´m Sixty-Four
Hace unos 15 años más o menos, fuimos con mi hija a un recital de los Beatlemanía (grupo que hacer cover con las canciones de Los Beatles), de hecho, vamos muy seguido a verlos y…