Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 6
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348 El vendedor que quería que lo despidieran (desenlace)
¿Por qué razón un vendedor quiere ser despedido en lugar de renunciar? Este caso, lo puedes leer directamente en el Newsletter Casos de Negocios, en mi cuenta de Linkedin. La…
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347 ComercialMENTE
¿En qué piensas cuando piensas? La mayor parte de las personas no eligen en qué pensar...solo piensan. Un emprendedor, marketero, comercial o vendedor, debería estar pensando…
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346 Caso de Negocios Micromanagement (desenlace)
El micromanagement es una forma de administrar por ciertos ejecutivos o empresarios, que en lugar de tomar decisiones ejecutivas de su nivel, están tomando decisiones en temas…
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345 Mitos de las startups tecnológicas con Roberto Espinosa
Nos acompaña en este episodio Roberto Espinosa, desde Madrid, España. Roberto tiene vasta experiencia en el mundo de las startups de base tecnológica, especialmente en el área…
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344 Alta dependencia del vendedor estrella (desenlace)
¿Qué hacer cuando el único vendedor abandona el barco? Este es el típico caso del emprendedor que se dedica exclusivamente al tema técnico, que es donde aporta más valor, y se…
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343 Accountability
Aunque no existe una sola forma de traducir este término en forma exacta, en los términos más amplios significa "hacerse cargo", responder por los compromisos. La responsabilidad…
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342 ¿Diversificar o especializarse?
En este caso de negocios que puedes leer directamente en https://www.linkedin.com/pulse/diversificar-o-especializarse-julio-mujica-yxwze/?trackingId=mtHxzdf2TUKRpcGZP1ZAew%3D%3D…
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341 Para ordenar y crecer, Pareto otra vez (desenlace)
La ley de Pareto nos dice que el 20% del esfuerzo nos genera el 80% de las recompensas. Cuando se trata de administrar una cartera de clientes es aconsejable ordenarla al menos en…
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340 Networking para ventas
Cultivar una red de contactos amplia y profunda, nos ayuda cuando necesitamos ayuda para vender, aprender, colaborar, etcétera. Te recomiendo que seas proactivo en este tema, ya…
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339 Empresa familiar sin herederos (desenlace)
Este caso de negocios se trataba de un empresario de 72 años, viudo, con dos hijas pero que no querían participar del negocio. Los pilares de la empresa eran tres gerentes, a…
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338 ¿Porque la gente no hace las cosas?
¿Por qué la gente no hace las cosas? Esta pregunta tan sencilla es la que muchas veces impide delegar y avanzar. Muchos jefes, emprendedores, gerentes o empresarios, se quedan…
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337 Perfil comercial para SaaS (desenlace)
Como todos los días lunes, te cuento el desenlace del caso de negocios de la semana pasada. Este caso se trataba de dos socios con perfil muy técnico, que habían desarrollado una…
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336 Storytelling usando IA con Nacho Caballero
Nuestro invitado, nos visita desde Madrid, España, es un formador especializado en contar historias y ahora usando la Inteligencia Artificial. Muy entretenida conversación y sobre…
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335 Comisiones con techo o con tope (desenlace)
Como todos los lunes, nos corresponde hacer un análisis del caso de negocios que publicamos semanalmente en el newsletter Casos de negocios en mi LinkedIn. En esta oportunidad, el…
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334 Tercer Whatsapp con Treblink Wanderlinder
Desde Costa Rica tenemos como invitado a Treblink Wanderlinder, un emprendedor venezolano que vive hace 9 años en el país de Pura Vida. Hablamos del tercer whatsapp y yo recién…
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333 Entre el amor y los planos
Dos miradas para este caso: 1 ¿Es viable una relación de pareja y emprender como socios? Por supuesto que sí. En mi experiencia se ha dado que cuando los negocios andan bien, la…
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332 Vender más y vender mejor
Todos necesitamos vender más para crecer, para ser sostenibles y para ganar más. Si no te propones metas de crecimiento en ventas en al menos dos dígitos, estarás en problemas y…
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331 El sueño de emprender (desenlace)
Este caso de negocios que publicamos la semana pasada, se trataba de un estudiante de último año de su carrera y que, con sus compañeros conversaban frecuentemente acerca de ideas…
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330 El poder de atracción de LinkedIn con Paola Duran
En este episodio conversamos con la gran Paola Duran acerca del poder de atracción de LinkedIn. Paola es Directora de PDN. http://www.PDNcompany.com Su empresa ayuda a empresas de…
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329 El emprendedor solitario
Este caso de negocios se trataba de un emprendedor que había desarrollado un ERP en forma absolutamente autónoma. Después de tres años se había enamorado de su solución, pero no…
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328 Prestigio, expectativas y el camello
Se encuentran dos amigos que hace mucho tiempo que no se veían. - ¿Cómo estás? ¿Cuánto tiempo sin vernos? - No estoy muy bien, estoy sin trabajo, me separé, estoy con depresión y…
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327 Diseñadora se siente poco valorada (desenlace)
Este caso de negocios se trataba de una Diseñadora gráfica que sentía que le pagaban muy poco por lo que hacía. Con talento y estudiando Publicidad, seguramente más adelante…
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326 Coaching El arte de soplar las brasas
Este es el título de un libro escrito por Leonardo Wolk en Argentina, editado el año 2003 en su primera edición. El título me parece muy sugerente, ya que representa con mucha…
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325 El caso del vendedor estrella ascendido a Jefe de Ventas
Aunque la respuesta es clara, respecto de los requisitos para ser vendedor y los requisitos para ser Jefe de Ventas, son diferentes, muchas veces se cae en la tentación de nombrar…
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324 Marketing B2B para vender más
La mayor parte de las empresas B2B basan su estrategia comercial en la gestión de su equipo de ventas. Lo que son capaz de prospectar y salir a buscar oportunidades al mercado…
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323 El caso de los vendedores que se negaban a usar el CRM
Este es un fenómeno que se repite frecuentemente en casi todas las empresas, con vendedores que se niegan a usar el CRM. El CRM (customer relationshep management) es más que un…
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322 Marketing para independientes con Bethania Chipre
Nuestra invitada a este episodio del Podcast Ventas B2B es Bethania Chipre, quien se dedica a apoyar a los profesionales independientes en su estrategia de marketing digital. Nos…
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321 El caso del quiebre de stock
Este caso que publicamos la semana pasada en el newsletter Casos de Negocios, se trataba de un vendedor que había comprometido la venta de 200 artículos y se encuentra conque…
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320 Ventas B2B en idiomas extranjeros con Gerhard Ohrband
Desde Moldavia donde vive hace más de 15 años, nuestro invitado Gerhard Ohrband nos cuenta acerca de su vida como académico y emprendedor en el mundo de las ventas B2B. De…
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319 El caso de la única mujer vendedora en un mundo de hombres
Este caso de negocios, trataba de una secretaria administrativa que pidió ser pasada a vendedora después de 15 años colaborando para el equipo comercial. El "único" problema es…
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318 Mentorías para emprendedores con José Luis de Lope
Nuestro invitado José Luis de Lope, nos visita desde España. Se dedica a acompañar a emprendedores y startups, especialmente cuando se trata de negocios digitales. Nos cuenta su…
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317 El caso de esos clientes son míos
Este caso que publicamos en el newsletter Casos de Negocios semanalmente, nos hablaba de la gestión de cartera de clientes. Un vendedor que vive de las comisiones que le surgen de…
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316 Escuela de Ventas con Claudia Ruiz Henao
Nuestra invitada a este episodio del podcast se dedica a entrenar vendedores para que vendan mejor. Es fundadora de la Escuela de Ventas, que lleva su nombre, desde donde entrena…
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315 El caso de Diógenes
Diógenes tenía el hábito de acumular todos los archivos, fotocopias, correos, documentos, etcétera, en formato impreso físico y también digital. Hasta que un día su jefe le…
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314 Gestión comercial para personas con Nicolás Müller
Nuestro invitado, Nicolás Müller estudió primero Kinesiología y luego derivó a la Ingeniería Comercial. Ha desarrollado su carrera profesional como ejecutivo comercial y luego a…
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313 El caso del vendedor ex gerente de ventas
Pedro era el gerente de ventas de una multinacional y a sus 59 años en plena pandemia, quedó sin empleo. Hoy está trabajando como vendedor, en una Pyme, con una renta fija, que…
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312 Marca personal con Ange Ponce de Leon
Nos visita Ange Ponce de León y hablamos acerca de su especialización en el desarrollo de marca personal para emprendedores. Cómo ha podido combinar sus mentorías con su vida…
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311 El caso del vendedor soñador
Este caso se trata de un vendedor, como muchos, que sueñan con pegarle el palo al gato, lograr un gran negocio con un cliente también grande y ganar las comisiones soñadas, casi…
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310 Escribe sin matar de aburrimiento con Laura Yago
Nuestra invitada, Laura Yago, vive en Murcia, España. Es publicista y se dedica a la escritura creativa desde hace algún tiempo, primero escribiendo para los clientes de su…
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309 El caso del programador web
Este caso se trataba de un programador web que necesitaba hacer un rediseño de su modelo de negocios. La pandemia y el teletrabajo le habían permitido, triplicar sus ingresos, ya…
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308 Es que la venta no es lo mío
La mayoría de los emprendedores quieren una solución mágica para incrementar sus ingresos. Le dedican mucho tiempo a la operación y casi nada a la venta. Pareciera que las ventas…
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307 El caso de la jefatura peso pluma
Este caso, trataba de una jefatura que supervisaba a 10 vendedores y que tenía problemas para dirigirlos, ya que era pasada a llevar tanto por sus supervisados, como por sus…
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306 Asesor tributario emprendedor con Feliciano Filgueira
Tenemos como invitado a este episodio a Feliciano Filgueira, que se dedica a asesorar a emprendedores en temas contables y tributarios. Desde hace muchos años que presta sus…
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305 El caso del cliente fantasma
Este caso de negocios, trataba acerca de aquellos clientes que te solicitan una cotización con mucha urgencia y que posteriormente no te responden y se transforman en fantasmas. A…
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304 Todólogos desenfocados
Los todólogos son aquellas personas que saben o dicen saber de todo y que también están en todas. Todas las decisiones pasan por ellos. No delegan teniendo en quién delegar…
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303 Desenlace del caso de la academia de guitarra
Este caso trataba de un músico profesional que necesitaba crecer y estabilizar sus ingresos, con sus clases de guitarra. Para todos los que ofrecemos servicios profesionales a la…
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302 Evaluación del riesgo de crédito a clientes con Trantor
Recibimos la visita de dos emprendedores que se asociaron para crear Trantor, una herramienta tecnológica que sirve a las empresas, de todo tamaño, a hacer una evaluación del…
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301 Desenlace del caso Saltarse al intermediario
Desenlace del caso Saltarse al intermediario Este caso de negocios tenía dos formas de enfocarlo. La primera está relacionada con la decisión de emprender en un nuevo negocio que…
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300 El podcast es tendencia en marketing
En este episodio te cuento algunos detalles del crecimiento del podcast a nivel mundial, las tendencias del mío, que con mucho orgullo ya voy en el número 300. El crear un podcast…
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299 Desenlace del caso Mi padre, mi rival
Desenlace del caso Mi padre, mi rival Este caso de negocios, nos hablaba de la típica rivalidad padre - hijo, que existe en casi todas las familias. El padre fundador de una…