308 Es que la venta no es lo mío

La mayoría de los emprendedores quieren una solución mágica para incrementar sus ingresos. Le dedican mucho tiempo a la operación y casi nada a la venta. Pareciera que las ventas que han tenido en el pasado han llegado por casualidad o por generación espontánea. Alguien los recomendó, un cliente satisfecho les volvió a comprar, participaron de una licitación, etc. Y después de tomar la oportunidad que les llegó, se ponen a trabajar en la solución que vendieron y, por supuesto, dejan de vender... Esto pasa muy frecuentemente con los emprendedores independientes. Venden bien cuando les llegan a comprar, pero no logran generar demanda ni una sistemática de ventas. Les recomiendo: Hacer una lista de las empresas que te gustaría que te compren. Identifica tu buyer persona, cliente ideal o cargo del ejecutivo que tiene el dolor que tú resuelves. Busca su nombre en LinkedIn o en el sitio web de la empresa. Busca conectar con esa persona para que te conozca. No intentes venderle a la primera. Después de algunos acercamientos, como enviarle información que puede ser de su interés o de comentar alguna publicación en LinkedIn, por ejemplo, busca la entrevista. La entrevista puede ser presencial, video conferencia o telefónica, incluso por WhatsApp. En la entrevista logra que sea una conversación, que no intimide a tu prospecto. Después viene la venta consultiva, el seguimiento y otras partes del proceso. Si logras desarrollar una sistemática de prospección con estos pasos, puedes intentar hacerlo con una o dos personas nuevas al día...en un mes serán 50 más o menos...y ahí vendrán las nuevas oportunidades para incrementar tus ingresos.