# 308 Es que la venta no es lo mío

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 24 de enero de 2024
- Duración: 22 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/81718564/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-0-24%2Fff986e6d-9600-be32-a5e6-100873c2bbd3.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882732-308-es-que-la-venta-no-es-lo-mio

## Sobre este episodio

La mayoría de los emprendedores quieren una solución mágica para incrementar sus ingresos. Le dedican mucho tiempo a la operación y casi nada a la venta. Pareciera que las ventas que han tenido en el pasado han llegado por casualidad o por generación espontánea. Alguien los recomendó, un cliente satisfecho les volvió a comprar, participaron de una licitación, etc. Y después de tomar la oportunidad que les llegó, se ponen a trabajar en la solución que vendieron y, por supuesto, dejan de vender... Esto pasa muy frecuentemente con los emprendedores independientes. Venden bien cuando les llegan a comprar, pero no logran generar demanda ni una sistemática de ventas. Les recomiendo: Hacer una lista de las empresas que te gustaría que te compren. Identifica tu buyer persona, cliente ideal o cargo del ejecutivo que tiene el dolor que tú resuelves. Busca su nombre en LinkedIn o en el sitio web de la empresa. Busca conectar con esa persona para que te conozca. No intentes venderle a la primera. Después de algunos acercamientos, como enviarle información que puede ser de su interés o de comentar alguna publicación en LinkedIn, por ejemplo, busca la entrevista. La entrevista puede ser presencial, video conferencia o telefónica, incluso por WhatsApp. En la entrevista logra que sea una conversación, que no intimide a tu prospecto. Después viene la venta consultiva, el seguimiento y otras partes del proceso. Si logras desarrollar una sistemática de prospección con estos pasos, puedes intentar hacerlo con una o dos personas nuevas al día...en un mes serán 50 más o menos...y ahí vendrán las nuevas oportunidades para incrementar tus ingresos.

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