325 El caso del vendedor estrella ascendido a Jefe de Ventas

Aunque la respuesta es clara, respecto de los requisitos para ser vendedor y los requisitos para ser Jefe de Ventas, son diferentes, muchas veces se cae en la tentación de nombrar a buenos vendedores en cargos de jefatura, con las consecuencias obvias. Se pierde a un buen vendedor y se pierde tiempo con un Jefe de Ventas que no da los resultados esperados. Cuando se debe nombrar a un nuevo jefe de ventas y tienes de candidato a un vendedor interno, lo aconsejable es revisar el perfil del cargo para jefe y compararlo con las habilidades y competencias del candidato. Lógicamente existirán brechas. La pregunta es si el candidato a jefe tiene el potencial para cubrir estas brechas o son insalvables. Otro consejo es acompañar siempre a las nuevas jefaturas durante un tiempo y no dejarlos solos.