# 325 El caso del vendedor estrella ascendido a Jefe de Ventas

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 25 de marzo de 2024
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/84516109/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-2-25%2F7e090cb4-a55f-8274-036e-11526dcfb4c3.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882715-325-el-caso-del-vendedor-estrella-ascendido-a-jefe-de-ventas

## Sobre este episodio

Aunque la respuesta es clara, respecto de los requisitos para ser vendedor y los requisitos para ser Jefe de Ventas, son diferentes, muchas veces se cae en la tentación de nombrar a buenos vendedores en cargos de jefatura, con las consecuencias obvias. Se pierde a un buen vendedor y se pierde tiempo con un Jefe de Ventas que no da los resultados esperados. Cuando se debe nombrar a un nuevo jefe de ventas y tienes de candidato a un vendedor interno, lo aconsejable es revisar el perfil del cargo para jefe y compararlo con las habilidades y competencias del candidato. Lógicamente existirán brechas. La pregunta es si el candidato a jefe tiene el potencial para cubrir estas brechas o son insalvables. Otro consejo es acompañar siempre a las nuevas jefaturas durante un tiempo y no dejarlos solos.

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