Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 5
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398 Desarrollo a la medida y/o SaaS (Desenlace)
Este caso de negocios, que puedes revisar directamente en mi newsletter de Linkedin, Casos de Negocios, en el siguiente enlace…
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397 Háblale donde le duele a tu cliente
Los procesos de ventas a empresas son complejos, especialmente cuando se trata de proyectos de inversión (Capex), donde participan distintos actores, cumpliendo cada uno un rol…
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396 El vendedor estrella intocable
Son muchos los jefes de ventas que se quejan porque en sus equipos comerciales existen vendedores que tienen asignada una buena cartera de clientes y logran excelentes comisiones…
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395 ¿Diverso o disperso?
Hay emprendedores que son muy creativos y apasionados con sus ideas. Se les ocurren permanentemente muchas ideas y algunas de ellas no tienen nada que ver con las otras. Por lo…
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394 Proveedor de servicios para la minería en problemas (desenlace)
Este caso de negocios, que tenía a un proveedor de servicios de mantención de maquinaria para la minería en duros aprietos, debido a la rotación que estaba teniendo en sus…
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393 Innovación en el modelo de negocios - Sombrero azul 6/6
Y llegamos al uuuuuultimo episodio de esta serie, donde analizamos los seis sombreros para pensar y cómo los podemos utilizar para Innovar en el modelo de negocios, desarrollar la…
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392 Innovación en el modelo de negocios - sombrero verde 5/6
Este sombrero verde es uno de los colores preferidos por los más creativos, ya que se trata de forzar el pensamiento lateral o creativo. Pensar fuera de la caja, es una frase que…
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391 Innovación en el modelo de negocios-sombrero negro 4/6
El sombrero negro, tal como su nombre lo indica, es pensar en lo negativo. Se trata de poner una cuota de realismo o racionalidad a los proyectos, especialmente cuando se trata de…
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390 Innovación en el modelo de negocios - sombrero amarillo 3/6
Continuamos con esta serie de seis episodios, acerca del uso de los diferentes colores de sombreros, utilizados para innovar en el modelo de negocios. En este episodio estamos…
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389 Innovación en el modelo de negocios - sombrero rojo 2 de 6
El sombrero rojo, es el segundo de los seis sombreros que recomienda usar Edward de Bono en su libro seis sombreros para pensar. Cuando usamos este sombrero rojo, nos enfocamos en…
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388 Innovación en el modelo de negocios-sombrero blanco 1/6
Estamos comenzando una serie de seis episodios relacionados con la Innovación en el modelo de negocios, utilizando la técnica del libro seis sombreros para pensar, de Edward de…
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387 El presupuesto de ventas
En esta época, la mayoría de las empresas están preparando el presupuesto de ventas, que es la línea más importante y que da inicio a la planificación presupuestaria. Es el…
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386 El caso del manejo integrado de plagas
Un emprendedor me escribe directamente, consultándome acerca de una duda que tenía respecto de aceptar o no un trabajo, para un nuevo cliente, ya que éste definió un precio para…
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385 Tres razones para confiar o desconfiar en las personas
¿Te ha pasado que a veces hay personas en las que desconfías y no sabes bien por qué? Y eso te impide avanzar, porque no le delegas o si lo haces debes supervisar muy…
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384 Reemplazar a KAM por e-commerce B2B
El caso de negocios que publicamos hace una semana, lo puedes revisar junto a los comentarios de nuestros auditores del podcast Ventas B2B y lectores del newsletter casos de…
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383 SDR o Sacador de reuniones
SDR es una sigla en inglés que significa Sales Development Representative o Representante de desarrollo de ventas. Me molesta tanto anglisismo sin sentido, por lo que prefiero…
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382 Tetris de productividad
El juego del Tetris, se creó en el año 1984, en la Unión Soviética y pone a prueba la estrategia, flexibilidad y habilidad de resolución. Este juego muy conocido, nos sirve para…
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381 Ventas AC/DC
La historia de la humanidad occidental se divide en AC/DC, antes de Cristo y después de Cristo En el mundo de las ventas B2B, también tenemos nuestro propio AC/DC: Antes del COVID…
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380 Cerrado por vacaciones
El caso "Cerrado por Vacaciones" lo puedes leer y comentar directamente en el link…
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379 El estilo creativo o expresivo (amarillo) 5 de 5
Este estilo es muy entretenido, imaginativo y creativo. Busca ser reconocido por los de más y quiere ser siempre el centro de atracción de todas las miradas. Anda por la vida de…
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378 El estilo sentimental o de armonía (rojo) 4 de 5
Este estilo busca la armonía y evita el conflicto. Necesitan ser escuchados. Son muy de familia y cariño por los animales. Si logras conversar y les das tiempo, de seguro crearás…
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377 El estilo directivo, buscador de resultados (azul) 3 de 5
Este estilo se destaca por ser muy directo y rápido en la toma de decisiones. Parece un tanto agresivo. No le interesa ser amigo ni empatizar. Busca resultados y tener todo bajo…
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376 El estilo organizado o detallista (verde)
Este es un estilo muy detallista, analítico y se concentra en cosas específicas. Más bien introvertido. Lentos para tomar decisiones Buscan tener la razón. Normalmente sufren de…
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375 Véndele a los cuatro estilos de comunicación 1-5
Existen muchos estilos en los que nos comunicamos, en forma verbal y no verbal. Una parte importante de los estudios, llegan a concluir que son cuatro los estilos más usados y que…
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374 Socios peleados (desenlace)
Este caso de negocios, hace referencia a dos socios que están en conflicto. Puedes leer este caso en el siguiente link…
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373 Ingresos predecibles con Jorge Oliva
Nuestro invitado Jorge Oliva Ortega, tiene mucha experiencia en el mundo comercial y recientemente ha montado una consultora B2B Talent, desde donde hacen consultoría y formación…
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372 No quieren cambiar de proveedor
Aquí va el desenlace de este caso de negocios, que puedes revisar en el siguiente link …
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371 Programa para Directores de empresas con Natalie Sepúlveda
Nuestra invitada es Directora del Programa de Certificación Directoras/es de empresas, de la Red de Mentores UST. Estuvimos conversando acerca de la importancia de constituir un…
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370 Parálisis por análisis
A menudo nos encontramos con personas que no toman decisiones, teniendo el poder para hacerlo. Le entregas un informe, le haces una propuesta comercial y no hay respuesta o la…
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369 Titanic en océanos rojos
En 1912 el Titanic, el transatlántico más lujoso y moderno de la época, sucumbió, llevándose consigo a más de 1.500 personas, por no enmendar el rumbo, por pensar que serían…
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368 Vendedor inexperto
Un vendedor que en su primer día de trabajo envía una cotización estandarizada, como respuesta a un correo recibido, sin tomar contacto con el prospecto, es un error fatal. Lo más…
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367 Sin dolor no hay venta
La estrategia comercial consiste en unir la demanda con la oferta. Así de simple. En tu modelo de negocios debes tener claridad de tu segmento de clientes a los que atenderás…
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366 ¿Comprar o construir una base de datos para prospectar?
El caso de negocios de esta semana era muy sencillo y se trató de una auditora del podcast Ventas B2B, que me consultó acerca de si convenía o no comprar una base de datos. Más…
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365 Diferencias del buyer persona B2B del B2C
No es lo mismo buscar al comprador ideal o buyer persona para el mundo B2B que para el B2C. En este episodio detallo 7 diferencias entre ambos mundos: 1 Caracterización 2…
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364 ¿Vender o arrendar?
Este Caso de Negocios que puedes leer completo en https://www.linkedin.com/pulse/vender-o-arrendar-julio-mujica-tysve/?trackingId=tMz7zxcVRH6oqlZvc%2By5UQ%3D%3D Trataba de un…
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363 El efecto WOW no se anticipa
El efecto WOW es lograr que el cliente se impacte, se emocione, se sorprenda, te recuerde y sobre todo, que te recomiende. ¿Cómo se puede lograr el efecto WOW? Como no se debe…
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362 Ingeniero no quiere trabajar en ventas
Un ingeniero recién egresado, que busca trabajo y no lo encuentra, se ve tentado por una oportunidad para trabajar en ventas. Puedes leer más de este caso de negocios en…
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361 Prospección nominativa B2B, una al día
A diferencia de la prospección masiva, donde se abarca un universo amplio de potenciales clientes, la prospección nominativa es una a una, lo que permite mayor precisión y mejores…
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360 ¿Saltarse al intermediario?
En este caso de negocios, abordamos la inquietud de un fabricante que llegaba a sus clientes finales utilizando una red de distribuidores. Puedes revisar el caso en…
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359 Generar demanda con marketing de contenidos
Uno de los desafíos más relevantes de los comerciales es generar demanda, crearse oportunidades para vender. Para la mayoría de las personas, pensar en salir a buscar clientes…
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358 La amenaza de vendedores reemplazados por ecommerce
En casi todos las empresas se está viviendo la transformación de los modelos de negocios, pasando de la venta presencial, con vendedores a terreno y clientes en cartera a un…
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357 ¿Qué te compran cuando te compran?
Esta pregunta que parece una obviedad, no lo es tanto cuando le das algunas vueltas. Los clientes te compran una propuesta de valor integral, compuesta por tres elementos: 1 Tu…
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356 Vendedores con mucha carga administrativa
Si el equipo comercial se queja de la alta carga administrativa y que eso le impide vender más, ponle atención. En el caso que vimos en esta oportunidad, se resolvió contratando…
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355 Segmentación y nichos B2B
Segmentar en el mundo B2B es apuntar a un grupo de empresas que tengan necesidades, dolores o problemas, homogéneos y que tú puedas resolver. No conviene disparar a la bandada…
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354 Pasar de una estrategia low ticket a una estrategia high ticket
Pasar de una estrategia de servicios de bajo precio a otra de productos o servicios de mayor valor, a veces es cambiarse de negocio, porque son otros los clientes y otra la…
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353 la máquina de vender a empresas
El sueño de todo emprendedor, director comercial, vendedor y empresario, que se dedique a vender a empresas (B2B), es lograr tener control sobre la gestión comercial y no depender…
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352 Ejecutivas comerciales no quieren volver al trabajo presencial
Este nuevo caso de negocios, se trataba de unas ejecutivas comerciales que se acostumbraron a trabajar desde casa y se negaban a volver al trabajo presencial. Lo puedes revisar en…
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351 Estrategia de ventas Caballo de Troya
La historia cuenta que los Griegos le regalaron un gran caballo de madera a los troyanos, los que lo recibieron entendiendo que se trataba de una forma de rendición. Lo que no…
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350 ¿Descuentos a los clientes o premios especiales a los vendedores?
En este caso de negocios que publicamos la semana pasada en el newsletter Casos de Negocios…
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349 Impulsa tus ventas B2B usando Linkedin con Verónica González Arjona
Nos visita desde Barcelona, España, Verónica González, quien ayuda a empresas y emprendedores a impulsar sus ventas mediante LinkedIn. Nos compartió un montón de tips para…