351 Estrategia de ventas Caballo de Troya
Sobre este episodio
La historia cuenta que los Griegos le regalaron un gran caballo de madera a los troyanos, los que lo recibieron entendiendo que se trataba de una forma de rendición. Lo que no sabían era que al interior del caballo iba un grupo de guerreros bien entrenados, que esperaron a que llegara la noche y así invadieron la ciudad amurallada de Troya. Y al fin, pudieron tomar Troya, que hasta entonces era un reducto inexpugnable para ellos. ¿Cómo puede ser aplicada esta estrategia del Caballo de Troya a las ventas? De diferentes maneras: Cuando quieres entrar a una empresa, ofrece uno de tus productos o servicios de los más baratos incluso gratis. Le permitirás a tu cliente que te conozca y ya estás sentado en su mesa, dentro de la empresa para ofrecer los servicios de mayor valor y margen. Muestras gratis de tus productos o servicios. La estrategia freemium, ofrece el uso de una aplicación en modelo SaaS, gratis para el servicio básico o gratuito y de pago en las aplicaciones más avanzadas. Ofrecer una charla o seminario gratis a tus potenciales clientes, presencial o en webinar, donde te verán actuar y ofrecerás otros servicios. Hacer una auditoría a sus instalaciones o tecnología gratis y en las recomendaciones les ofreces tus soluciones. Y en tu negocio...¿puedes aplicar la estrategia del Caballo de Troya?