Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 4
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447 El fruto al alcance de la mano
Con esta frase nos referimos a oportunidades fáciles y rápidas de aprovechar. Como la fruta que está madura, en el suelo o en una rama, lista para ser cortada. Lo puedes aplicar…
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446 Asesor no sabe cómo vender asesorías (desenlace)
Este caso de negocios se trataba de un ejecutivo que renunció a su trabajo para dedicarse a hacer asesorías, considerando que tenía los conocimientos y ganas de emprender. Puedes…
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445 Innovar contando historias con Felipe Aravena
Nuestro invitado de este episodio 445, es Felipe Aravena, un Innovador que nos invita a pensar fuera de la caja contando historias. Nos cuenta acerca de la metodología que usa…
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444 Se atrapan más moscas con miel que con vinagre
Este antiguo refrán nos recuerda que es mejor ser dulce y amable, para atraer a más personas y lograr nuestros objetivos, que ser descortés, despectivo o amargo como el vinagre…
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443 Micro cierres de compromiso
Cuando vendemos proyectos de alto valor y alto precio, probablemente tu cliente tardará más tiempo en aceptar la oferta y llegar al cierre final. Esta es una de las razones, de…
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442 Pionero del podcasting en español con Santiago Ríos
Desde muy joven, Santiago Ríos ha creído en el poder de lashistorias que le hablan al oído a las audiencias. Llegó al mundo de la radio donde dirigió el sistema másgrande de…
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441 Para muestra un botón
La frase "para muestra un botón" se originó a partir de una anécdota atribuida al mariscal prusiano Paul von Hindenburg. Se dice que durante una revisión de tropa, Hindenburg…
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440 Ex alto ejecutivo desempleado (desenlace)
Este Caso de Negocios se trataba de un alto ejecutivo, que había desarrollado toda su carrera profesional en la misma empresa y a sus 58 años, quedó sin empleo. No sabe si seguir…
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439 Marketing digital efectivo con José Ramón Fernández
JR Fernández no es solo otro experto en marketing digital;es un estratega que transforma media buyers en líderes estratégicos que dominansu mercado. Con más de 25 años marcando…
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438 Ventas E2E de emprendedor a emprendedor
La sigla E2E ya existe y viene de end to end , enfoque de punta a punta. Yo lo quise usar para aquellos emprendedores que se sienten identificados con esta sigla E2E y hacen…
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437 Desarrollo personal con Carlos Fernández CAFÉ
Carlos, más conocido como CAFÉ, aún disfrutaba de su trabajode marketing dentro del mundo corporativo, cuando un incidente lo cambió todo.Durante un partido de baloncesto, en un…
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436 Equipos robustos que no se venden (desenlace)
El caso de negocios que analizaremos en esta oportunidad es el de los equipos robustos que no se venden y lo puedes revisar completo más los comentarios de nuestros auditores en…
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435 Vender y liderar es persuadir con Paz Canquil
Paz Canquil, psicóloga y coach ejecutiva; tuvo que aprender de ventas porque se dio cuenta de que perfeccionarse en su área no le traía ni fama ni fortuna, tampoco clientes…
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434 Qué es y por qué ser B2B
Todavía me encuentro con personas que no saben o no entienden que significa ser B2B. En términos sencillos es tener relaciones de negocio a negocio, business to business . A…
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433 Diseño y estrategia para la marca con Sara Herguedas
Sara Herguedas de Castro , directora creativa y fundadora en plena pandemia de Studio Hache , un estudio de diseño y comunicación especializado en construir marcas personales y de…
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432 Médicos impuntuales (desenlace)
Este caso de negocios trataba acerca del desafío que se le planteaba a la gerente de experiencia del paciente, en una red de consultas médicas, de mejorar la puntualidad en la…
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431 Control y equilibrio con Alex Lobo
Alex Lobo es consultor de negocios con más de 30 años de experiencia. Es MBA, experto en Business Intelligence, Marketing Digital y Sales Enablement. A lo largo de su carrera ha…
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430 Y...195 metros
La distancia exacta de una maratón es de 42 kilómetros y 195 metros. Si no lo sabías, podrías haber abandonado exactamente a los 42K pero te habrían faltado 195 metros. En una…
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429 Marketing digital usando IA con Carlos Bohorquez
Desde Colombia, el invitado alpodcast #VentasB2B, Carlos Bohorquez es Ingeniero industrial especialista en negocios y marketing digital. Hace algunos episodios Amira Achach, de…
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196 Lecciones del spinning
Lecciones del spinning Hace tres meses volví a tomar clases de spinning y no puedo dejar pasar muchos aprendizajes de las lecciones que día a día, nos enseñan estos maestros: La…
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428 Los cuatro ingredientes de la propuesta de valor
En términos simples, una propuesta de valor representa las razones por la cuales un cliente me debería comprar. No es un eslogan ni una bajada de marca. Está compuesta por cuatro…
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427 La diva del eCommerce con Nathalie Jacobs
Nuestra invitada, Nathalie Jacobs es experta en eCommerce y Negocios Digitales con más 15 años en el rubro, Directora y docente de programas de formación profesional en eCommerce…
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426 Agencia de marketing interna o externa (desenlace)
Este caso de negocios se trata de un emprendedor que está pensando separar el negocio principal, que es una importadora de equipamiento de audio de alta fidelidad de la gestión de…
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425 Marca Registrada con Amira Achach
Abogada especialista en derecho corporativo;egresada de la Universidad Anáhuac Mayab, mediadora privada certificada ante elPoder Judicial del Estado y maestra en Impuestos por el…
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424 Marcas con propósito con Carolina Altschwager
En este episodionos reunimos con Carolina Altschwager, Socia Fundadora de Almabrands y tuvimosuna profunda conversación acerca de cómo crear marcas con alma, con sentido,con…
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423 Habilidades para el siglo XXI
Con buen humor, carisma y profundoconocimiento de lo humano, Sal Barrena invita asus audiencias a mejorar sus vidas y susorganizaciones. Actualmente, Sal es escritor,speaker…
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422 En la trinchera y sin armas (desenlace)
Este caso de negocios se trataba de un problema bastante común, en donde el área de servicio al cliente se había transformado en un área de reclamos de los clientes y además no…
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421 Empoderamiento femenino con Ángela Villena
Ángela Villena Illesca es Ingeniera Comercial, MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez y Diplomada en Directorios Efectivos por IdD Chile. Con una trayectoria de más de 27 años en el…
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420 El método de Ventas B2B en tres fases
Con el fin de simplificar la visión general acerca de la metodología de ventas B2B, tanto en mis clases como en mis consultorías he desarrollado esta forma de mirar el proceso de…
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419 Hashtag # para aumentar visibilidad con Vivian Francos
En este episodio contamos con la participación de Vivian Francos, desde Israel. Desde sus inicios en Caracas, Venezuela, donde dirigió InversionesJVN Marketing, hasta su actual…
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418 ¿Vale la pena incidir en las especificaciones técnicas para un proyecto? desenlace
Este caso de negocios se trataba de un ingeniero que ayudó a su cliente a preparar las bases técnicas para un proyecto, aportándole mucho de sus conocimientos. Puedes revisar este…
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417 Las personas son lo más importante con Raúl Castro
En este episodio 417 del Podcast #VentasB2 tenemos como invitado a Raúl Castro desde USA y conversamos acerca de la importancia de las personas en la gestión empresarial. Raúl…
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416 Una oferta que no podrás rechazar...(desenlace)
Este caso de negocios, se trataba de un vendedor que recibió una oferta, por parte de un empresario, para hacerse cargo de una gerencia. Este caso de negocios lo puedes revisar…
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415 Cultura de agilidad con Javier Garzás desde España
Javier Garzás es Doctor (Ph.D) en Informática, con unpostdoctorado en la Universidad Carnegie Mellon,EE.UU. Es pionero en management, planificación,estimación, product management…
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414 Cuantifica el impacto de tu solución
Cuando se trata de soluciones de ticket alto, tu cliente no invertirá en ella si es que no tiene en consideración el impacto en sus resultados. Por otra parte, si solamente nos…
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413 Crece tu coco con Paloma del Castillo
Paloma del Castillo Mayorga es emprendedora de espíritu, maestra de educación primaria e inglés decarrera y especialista en comunicación por talento. Su pasión, conocer a las…
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412 Busco socio para desarrollar canal de ventas digital (desenlace)
En este episodio 412 del Podcast Ventas B2B, revisamos el desenlace del caso de negocios que publicamos en nuestra newsletter de Casos de Negocios, en LinkedIn. Te dejo el caso en…
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411 El arte de hacer preguntas con Jokin Fernández
Nos acompaña desde España Jokin Fernández, para conversar de ventas y el arte de hacer preguntas. Ayuda desde hace siete años a vendedores de servicios (propietarios de negocios…
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410 Consultoría en negocios digitales con Moisés Hamui
En este episodio 410, tenemos la visita de Moisés Hamui, desde México, para conversar acerca de consultoría en negocios digitales. Moisés es un emprendedor de tomo y lomo, ya que…
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409 Los primeros tres meses de un nuevo vendedor
Una de las quejas más habituales en los vendedores, es que no los capacitan lo suficiente antes de enviarlos a terreno, a cerrar ventas. Por su parte, los que dirigen equipos…
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408 El proceso de ventas es como una maratón con Alfonso Salazar
Nos acompaña en este episodio Alfonso Mauricio Salazar Ramírez, desde El Salvador. Conversamos acerca de su experiencia en el mundo corporativo dirigiendo equipos comerciales y…
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407 Si de vender se trata...todos somos piratas
¿Qué hacen los piratas, cuando están en alta mar, a bordo de su barco pirata y no están pirateando? La primera respuesta que escucho en mis cursos es: "beben ron" Después de…
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406 Casi cumple la meta y no tiene bono (desenlace)
En este caso de negocios se planteaba la duda respecto de un gerente comercial que casi había cumplido su meta y, por lo tanto no tenía derecho a bono de desempeño, de si se…
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405 El riesgo de confundir margen con mark up
Margen y mark up son dos conceptos diferentes y que habitualmente se confunden. Margen es el valor que se obtiene como utilidad entre la venta y el costo, calculado…
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404 Objeciones en todas las etapas del proceso de ventas
Estamos acostumbrados a ver la atención de las objeciones en la penúltima etapa del proceso de ventas, antes de la conversión. Así se capacita a los vendedores, atendiendo las…
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403 Consejo de administración para emprendedores
Hace pocos días un emprendedor me pidió que hiciéramos un episodio para orientarlo acerca del funcionamiento de un Directorio o Consejo de Administración, del que hablamos en la…
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402 Lo perfecto es enemigo de lo bueno
Según Voltaire, a quién se le atribuye esta frase, es mejor un trabajo bien hecho, en un tiempo prudente, que un trabajo perfecto, al que le dedicaste mucho tiempo y energía, pero…
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401 Dirección de Ventas
Cuando en una empresa asume el cargo de Jefe de Ventas, un ejecutivo que viene de ser vendedor, se requiere que haga ciertos cambios en su forma de organizar su trabajo y de…
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400 Rendición de cuentas
Como cada año al llegar al final, debe haber una rendición de cuentas, respecto del logro de los objetivos que te planteaste. No debe ser un recuento de actividades, que también…
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399 En qué momento decir el precio
La antigua escuela de las ventas, decía que el precio se debería entregar al final del proceso de ventas, cuando el cliente ya percibe todo el valor que recibirá. Por esta razón…