435 Vender y liderar es persuadir con Paz Canquil

Paz Canquil, psicóloga y coach ejecutiva; tuvo que aprender de ventas porque se dio cuenta de que perfeccionarse en su área no le traía ni fama ni fortuna, tampoco clientes. Estudió marketing, le quedó gustando y acaba de terminar un máster en copywriting o redacción publicitaria. Hoy por hoy habla de liderazgo centrado en la persuasión y la psicología detrás de eso. Según ella, vender es persuadir, liderar es persuadir, entonces en el liderazgo hay venta. Y hoy quiere defender porqué ponerle atención a las emociones te hará vender más y hará que te compren más, también explicará en qué te podría ayudar diferenciar la venta de la compra. El tema lo planteó con el siguiente título: ¿Vender más o que me compren más? la psicología detrás . —----- Ponerle atención a las emociones te dará más ventas y hará que tus vendedores vendan más Muchas veces ocurre que sabes mucho de liderazgo, manejas el proceso de ventas como manejas el trayecto hasta tu casa pero aún así, hay algo que no funciona. Suelen ser las emociones y las creencias asociadas a cada rol Ejemplos: No es lo mismo ser el vendedor estrella que el gerente de ventas estrella Yo trabajo con esa área de las personas que no es tan procedimental ni tangible (en teoría): Miedo paralizante Miedo procrastinante Entusiasmo que te vuelve ciego/a (que pasa a desesperación) Creencias que no te dejan influir como líder de vendedores El foco hay que ponerlo tanto en la venta (lo que siento y pienso como vendedor, lo que estoy haciendo, qué proyecto) como en la compra (qué me dice el posible cliente, qué quiere, qué necesita, qué siente). Últimamente se invierte mucho en inteligencia artificial, pero es la inteligencia emocional la que nos lleva al éxito