434 Qué es y por qué ser B2B

Todavía me encuentro con personas que no saben o no entienden que significa ser B2B. En términos sencillos es tener relaciones de negocio a negocio, business to business . A diferencia de B2C, business to consumer, donde el consumidor final compra un producto o servicio para por su decisión y para su propio consumo, en el mundo B2B el comprador compra para la empresa y tiene que dar cuenta de su decisión. ¿Por qué ser B2B? Hay muchas razones y las más importantes son: Las empresas tienen un presupuesto para invertir o gastar y están estructuradas para eso. Hay relaciones de largo plazo, por lo que la compra se hace repetitiva, por ejemplo cuando te relacionas con un distribuidor para que éste llegue al cliente final con tu producto. Puedes desarrollar productos o servicios a la medida y con mayor valor agregado. Es más escalable, ya que puedes llegar a muchos consumidores a través de un acuerdo de distribución con otra empresa. La mayor parte del comercio en el mundo es B2B, ya que las empresas que comercializan sus productos o servicios con clientes finales, deben relacionarse hacia atrás con proveedores que son empresas. Si bien es cierto, los modelos de ventas a empresas son más complejos, estos son mucho más rentables en el largo plazo. Sólo tienes que ser un proveedor confiable.