# Episodios de VENTAS B2B 597 episodios, del más reciente al más antiguo · página 5. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b - [398 Desarrollo a la medida y/o SaaS (Desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882642-398-desarrollo-a-la-medida-y-o-saas-desenlace) · 23 de diciembre de 2024 · 20 min · episodio 398: Este caso de negocios, que puedes revisar directamente en mi newsletter de Linkedin, Casos de Negocios, en el siguiente enlace… - [397 Háblale donde le duele a tu cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882643-397-hablale-donde-le-duele-a-tu-cliente) · 16 de diciembre de 2024 · 20 min · episodio 397: Los procesos de ventas a empresas son complejos, especialmente cuando se trata de proyectos de inversión (Capex), donde participan distintos actores, cumpliendo cada uno un rol… - [396 El vendedor estrella intocable](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882644-396-el-vendedor-estrella-intocable) · 11 de diciembre de 2024 · 23 min · episodio 396: Son muchos los jefes de ventas que se quejan porque en sus equipos comerciales existen vendedores que tienen asignada una buena cartera de clientes y logran excelentes comisiones… - [395 ¿Diverso o disperso?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882645-395-diverso-o-disperso) · 9 de diciembre de 2024 · 20 min · episodio 395: Hay emprendedores que son muy creativos y apasionados con sus ideas. Se les ocurren permanentemente muchas ideas y algunas de ellas no tienen nada que ver con las otras. Por lo… - [394 Proveedor de servicios para la minería en problemas (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882646-394-proveedor-de-servicios-para-la-mineria-en-problemas-desenlace) · 4 de diciembre de 2024 · 25 min · episodio 394: Este caso de negocios, que tenía a un proveedor de servicios de mantención de maquinaria para la minería en duros aprietos, debido a la rotación que estaba teniendo en sus… - [393 Innovación en el modelo de negocios - Sombrero azul 6/6](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882647-393-innovacion-en-el-modelo-de-negocios-sombrero-azul-6-6) · 2 de diciembre de 2024 · 14 min · episodio 393: Y llegamos al uuuuuultimo episodio de esta serie, donde analizamos los seis sombreros para pensar y cómo los podemos utilizar para Innovar en el modelo de negocios, desarrollar la… - [392 Innovación en el modelo de negocios - sombrero verde 5/6](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882648-392-innovacion-en-el-modelo-de-negocios-sombrero-verde-5-6) · 27 de noviembre de 2024 · 17 min · episodio 392: Este sombrero verde es uno de los colores preferidos por los más creativos, ya que se trata de forzar el pensamiento lateral o creativo. Pensar fuera de la caja, es una frase que… - [391 Innovación en el modelo de negocios-sombrero negro 4/6](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882649-391-innovacion-en-el-modelo-de-negocios-sombrero-negro-4-6) · 25 de noviembre de 2024 · 15 min · episodio 391: El sombrero negro, tal como su nombre lo indica, es pensar en lo negativo. Se trata de poner una cuota de realismo o racionalidad a los proyectos, especialmente cuando se trata de… - [390 Innovación en el modelo de negocios - sombrero amarillo 3/6](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882650-390-innovacion-en-el-modelo-de-negocios-sombrero-amarillo-3-6) · 22 de noviembre de 2024 · 17 min · episodio 390: Continuamos con esta serie de seis episodios, acerca del uso de los diferentes colores de sombreros, utilizados para innovar en el modelo de negocios. En este episodio estamos… - [389 Innovación en el modelo de negocios - sombrero rojo 2 de 6](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882651-389-innovacion-en-el-modelo-de-negocios-sombrero-rojo-2-de-6) · 18 de noviembre de 2024 · 19 min · episodio 389: El sombrero rojo, es el segundo de los seis sombreros que recomienda usar Edward de Bono en su libro seis sombreros para pensar. Cuando usamos este sombrero rojo, nos enfocamos en… - [388 Innovación en el modelo de negocios-sombrero blanco 1/6](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882652-388-innovacion-en-el-modelo-de-negocios-sombrero-blanco-1-6) · 14 de noviembre de 2024 · 18 min · episodio 388: Estamos comenzando una serie de seis episodios relacionados con la Innovación en el modelo de negocios, utilizando la técnica del libro seis sombreros para pensar, de Edward de… - [387 El presupuesto de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882653-387-el-presupuesto-de-ventas) · 6 de noviembre de 2024 · 21 min: En esta época, la mayoría de las empresas están preparando el presupuesto de ventas, que es la línea más importante y que da inicio a la planificación presupuestaria. Es el… - [386 El caso del manejo integrado de plagas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882654-386-el-caso-del-manejo-integrado-de-plagas) · 4 de noviembre de 2024 · 17 min: Un emprendedor me escribe directamente, consultándome acerca de una duda que tenía respecto de aceptar o no un trabajo, para un nuevo cliente, ya que éste definió un precio para… - [385 Tres razones para confiar o desconfiar en las personas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882655-385-tres-razones-para-confiar-o-desconfiar-en-las-personas) · 31 de octubre de 2024 · 21 min: ¿Te ha pasado que a veces hay personas en las que desconfías y no sabes bien por qué? Y eso te impide avanzar, porque no le delegas o si lo haces debes supervisar muy… - [384 Reemplazar a KAM por e-commerce B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882656-384-reemplazar-a-kam-por-e-commerce-b2b) · 28 de octubre de 2024 · 22 min: El caso de negocios que publicamos hace una semana, lo puedes revisar junto a los comentarios de nuestros auditores del podcast Ventas B2B y lectores del newsletter casos de… - [383 SDR o Sacador de reuniones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882657-383-sdr-o-sacador-de-reuniones) · 23 de octubre de 2024 · 23 min: SDR es una sigla en inglés que significa Sales Development Representative o Representante de desarrollo de ventas. Me molesta tanto anglisismo sin sentido, por lo que prefiero… - [382 Tetris de productividad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882658-382-tetris-de-productividad) · 21 de octubre de 2024 · 22 min: El juego del Tetris, se creó en el año 1984, en la Unión Soviética y pone a prueba la estrategia, flexibilidad y habilidad de resolución. Este juego muy conocido, nos sirve para… - [381 Ventas AC/DC](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882659-381-ventas-ac-dc) · 15 de octubre de 2024 · 25 min: La historia de la humanidad occidental se divide en AC/DC, antes de Cristo y después de Cristo En el mundo de las ventas B2B, también tenemos nuestro propio AC/DC: Antes del COVID… - [380 Cerrado por vacaciones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882660-380-cerrado-por-vacaciones) · 9 de octubre de 2024 · 19 min: El caso "Cerrado por Vacaciones" lo puedes leer y comentar directamente en el link… - [379 El estilo creativo o expresivo (amarillo) 5 de 5](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882661-379-el-estilo-creativo-o-expresivo-amarillo-5-de-5) · 2 de octubre de 2024 · 19 min: Este estilo es muy entretenido, imaginativo y creativo. Busca ser reconocido por los de más y quiere ser siempre el centro de atracción de todas las miradas. Anda por la vida de… - [378 El estilo sentimental o de armonía (rojo) 4 de 5](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882662-378-el-estilo-sentimental-o-de-armonia-rojo-4-de-5) · 30 de septiembre de 2024 · 12 min: Este estilo busca la armonía y evita el conflicto. Necesitan ser escuchados. Son muy de familia y cariño por los animales. Si logras conversar y les das tiempo, de seguro crearás… - [377 El estilo directivo, buscador de resultados (azul) 3 de 5](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882663-377-el-estilo-directivo-buscador-de-resultados-azul-3-de-5) · 25 de septiembre de 2024 · 14 min: Este estilo se destaca por ser muy directo y rápido en la toma de decisiones. Parece un tanto agresivo. No le interesa ser amigo ni empatizar. Busca resultados y tener todo bajo… - [376 El estilo organizado o detallista (verde)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882664-376-el-estilo-organizado-o-detallista-verde) · 23 de septiembre de 2024 · 15 min: Este es un estilo muy detallista, analítico y se concentra en cosas específicas. Más bien introvertido. Lentos para tomar decisiones Buscan tener la razón. Normalmente sufren de… - [375 Véndele a los cuatro estilos de comunicación 1-5](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882665-375-vendele-a-los-cuatro-estilos-de-comunicacion-1-5) · 18 de septiembre de 2024 · 16 min: Existen muchos estilos en los que nos comunicamos, en forma verbal y no verbal. Una parte importante de los estudios, llegan a concluir que son cuatro los estilos más usados y que… - [374 Socios peleados (desenlace)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882666-374-socios-peleados-desenlace) · 16 de septiembre de 2024 · 18 min: Este caso de negocios, hace referencia a dos socios que están en conflicto. Puedes leer este caso en el siguiente link… - [373 Ingresos predecibles con Jorge Oliva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882667-373-ingresos-predecibles-con-jorge-oliva) · 12 de septiembre de 2024 · 40 min: Nuestro invitado Jorge Oliva Ortega, tiene mucha experiencia en el mundo comercial y recientemente ha montado una consultora B2B Talent, desde donde hacen consultoría y formación… - [372 No quieren cambiar de proveedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882668-372-no-quieren-cambiar-de-proveedor) · 9 de septiembre de 2024 · 18 min: Aquí va el desenlace de este caso de negocios, que puedes revisar en el siguiente link … - [371 Programa para Directores de empresas con Natalie Sepúlveda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882669-371-programa-para-directores-de-empresas-con-natalie-sepulveda) · 4 de septiembre de 2024 · 24 min: Nuestra invitada es Directora del Programa de Certificación Directoras/es de empresas, de la Red de Mentores UST. Estuvimos conversando acerca de la importancia de constituir un… - [370 Parálisis por análisis](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882670-370-paralisis-por-analisis) · 2 de septiembre de 2024 · 20 min: A menudo nos encontramos con personas que no toman decisiones, teniendo el poder para hacerlo. Le entregas un informe, le haces una propuesta comercial y no hay respuesta o la… - [369 Titanic en océanos rojos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882671-369-titanic-en-oceanos-rojos) · 28 de agosto de 2024 · 17 min: En 1912 el Titanic, el transatlántico más lujoso y moderno de la época, sucumbió, llevándose consigo a más de 1.500 personas, por no enmendar el rumbo, por pensar que serían… - [368 Vendedor inexperto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882672-368-vendedor-inexperto) · 26 de agosto de 2024 · 21 min: Un vendedor que en su primer día de trabajo envía una cotización estandarizada, como respuesta a un correo recibido, sin tomar contacto con el prospecto, es un error fatal. Lo más… - [367 Sin dolor no hay venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882673-367-sin-dolor-no-hay-venta) · 21 de agosto de 2024 · 20 min: La estrategia comercial consiste en unir la demanda con la oferta. Así de simple. En tu modelo de negocios debes tener claridad de tu segmento de clientes a los que atenderás… - [366 ¿Comprar o construir una base de datos para prospectar?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882674-366-comprar-o-construir-una-base-de-datos-para-prospectar) · 19 de agosto de 2024 · 21 min: El caso de negocios de esta semana era muy sencillo y se trató de una auditora del podcast Ventas B2B, que me consultó acerca de si convenía o no comprar una base de datos. Más… - [365 Diferencias del buyer persona B2B del B2C](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882675-365-diferencias-del-buyer-persona-b2b-del-b2c) · 16 de agosto de 2024 · 15 min: No es lo mismo buscar al comprador ideal o buyer persona para el mundo B2B que para el B2C. En este episodio detallo 7 diferencias entre ambos mundos: 1 Caracterización 2… - [364 ¿Vender o arrendar?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882676-364-vender-o-arrendar) · 12 de agosto de 2024 · 17 min: Este Caso de Negocios que puedes leer completo en https://www.linkedin.com/pulse/vender-o-arrendar-julio-mujica-tysve/?trackingId=tMz7zxcVRH6oqlZvc%2By5UQ%3D%3D Trataba de un… - [363 El efecto WOW no se anticipa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882677-363-el-efecto-wow-no-se-anticipa) · 8 de agosto de 2024 · 20 min: El efecto WOW es lograr que el cliente se impacte, se emocione, se sorprenda, te recuerde y sobre todo, que te recomiende. ¿Cómo se puede lograr el efecto WOW? Como no se debe… - [362 Ingeniero no quiere trabajar en ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882678-362-ingeniero-no-quiere-trabajar-en-ventas) · 5 de agosto de 2024 · 20 min: Un ingeniero recién egresado, que busca trabajo y no lo encuentra, se ve tentado por una oportunidad para trabajar en ventas. Puedes leer más de este caso de negocios en… - [361 Prospección nominativa B2B, una al día](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882679-361-prospeccion-nominativa-b2b-una-al-dia) · 31 de julio de 2024 · 21 min: A diferencia de la prospección masiva, donde se abarca un universo amplio de potenciales clientes, la prospección nominativa es una a una, lo que permite mayor precisión y mejores… - [360 ¿Saltarse al intermediario?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882680-360-saltarse-al-intermediario) · 29 de julio de 2024 · 20 min: En este caso de negocios, abordamos la inquietud de un fabricante que llegaba a sus clientes finales utilizando una red de distribuidores. Puedes revisar el caso en… - [359 Generar demanda con marketing de contenidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882681-359-generar-demanda-con-marketing-de-contenidos) · 24 de julio de 2024 · 23 min: Uno de los desafíos más relevantes de los comerciales es generar demanda, crearse oportunidades para vender. Para la mayoría de las personas, pensar en salir a buscar clientes… - [358 La amenaza de vendedores reemplazados por ecommerce](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882682-358-la-amenaza-de-vendedores-reemplazados-por-ecommerce) · 22 de julio de 2024 · 20 min: En casi todos las empresas se está viviendo la transformación de los modelos de negocios, pasando de la venta presencial, con vendedores a terreno y clientes en cartera a un… - [357 ¿Qué te compran cuando te compran?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882683-357-que-te-compran-cuando-te-compran) · 17 de julio de 2024 · 20 min: Esta pregunta que parece una obviedad, no lo es tanto cuando le das algunas vueltas. Los clientes te compran una propuesta de valor integral, compuesta por tres elementos: 1 Tu… - [356 Vendedores con mucha carga administrativa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882684-356-vendedores-con-mucha-carga-administrativa) · 15 de julio de 2024 · 20 min: Si el equipo comercial se queja de la alta carga administrativa y que eso le impide vender más, ponle atención. En el caso que vimos en esta oportunidad, se resolvió contratando… - [355 Segmentación y nichos B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882685-355-segmentacion-y-nichos-b2b) · 10 de julio de 2024 · 22 min: Segmentar en el mundo B2B es apuntar a un grupo de empresas que tengan necesidades, dolores o problemas, homogéneos y que tú puedas resolver. No conviene disparar a la bandada… - [354 Pasar de una estrategia low ticket a una estrategia high ticket](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882686-354-pasar-de-una-estrategia-low-ticket-a-una-estrategia-high-ticket) · 8 de julio de 2024 · 21 min: Pasar de una estrategia de servicios de bajo precio a otra de productos o servicios de mayor valor, a veces es cambiarse de negocio, porque son otros los clientes y otra la… - [353 la máquina de vender a empresas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882687-353-la-maquina-de-vender-a-empresas) · 3 de julio de 2024 · 20 min: El sueño de todo emprendedor, director comercial, vendedor y empresario, que se dedique a vender a empresas (B2B), es lograr tener control sobre la gestión comercial y no depender… - [352 Ejecutivas comerciales no quieren volver al trabajo presencial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882688-352-ejecutivas-comerciales-no-quieren-volver-al-trabajo-presencial) · 1 de julio de 2024 · 22 min: Este nuevo caso de negocios, se trataba de unas ejecutivas comerciales que se acostumbraron a trabajar desde casa y se negaban a volver al trabajo presencial. Lo puedes revisar en… - [351 Estrategia de ventas Caballo de Troya](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882689-351-estrategia-de-ventas-caballo-de-troya) · 26 de junio de 2024 · 18 min: La historia cuenta que los Griegos le regalaron un gran caballo de madera a los troyanos, los que lo recibieron entendiendo que se trataba de una forma de rendición. Lo que no… - [350 ¿Descuentos a los clientes o premios especiales a los vendedores?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882690-350-descuentos-a-los-clientes-o-premios-especiales-a-los-vendedores) · 24 de junio de 2024 · 22 min: En este caso de negocios que publicamos la semana pasada en el newsletter Casos de Negocios… - [349 Impulsa tus ventas B2B usando Linkedin con Verónica González Arjona](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882691-349-impulsa-tus-ventas-b2b-usando-linkedin-con-veronica-gonzalez-arjona) · 20 de junio de 2024 · 34 min: Nos visita desde Barcelona, España, Verónica González, quien ayuda a empresas y emprendedores a impulsar sus ventas mediante LinkedIn. Nos compartió un montón de tips para… Más recientes: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodios.md?pagina=4 Más antiguos: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodios.md?pagina=6