368 Vendedor inexperto

Un vendedor que en su primer día de trabajo envía una cotización estandarizada, como respuesta a un correo recibido, sin tomar contacto con el prospecto, es un error fatal. Lo más probable es que se trate de un comprador que necesita la tercera cotización o puede ser de la competencia que quieren averiguar precios. En ninguno de los dos casos, habrá conversión. Este caso de negocios, trataba de eso justamente, puedes ver el caso en https://www.linkedin.com/pulse/vendedor-inexperto-julio-mujica-fre1e/?trackingId=57L5KhG3RP6xVRNkOnGe3w%3D%3D El gran error que cometen en las empresas, es pretender que cualquier vendedor debe ocupar su iniciativa para vender y no desarrollan una metodología de ventas, no capacitan suficientemente a los vendedores en esa metodología ni tampoco en la estrategia comercial, propuesta de valor, ni necesidades de sus clientes. No se le puede achacar toda la responsabilidad al vendedor, sino a su jefe. Lo más probable que no tengan una metodología de ventas establecida ni menos capacitan en ella.