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CANVAS 10-10 Estructura de costos En este último episodio que dedicamos al modelo de negocios bajo la metodología CANVAS, analizamos la estructura de costos. Una primera distinción es entre costos y gastos. Los costos están asociados a la producción de la propuesta de valor, su fabricación o costo de compra cuando nos dedicamos a la comercialización de productos. Cuando estamos dedicados a los servicios, son los costos en los que incurrimos cuando preparamos la solución comprometida en el proyecto. Por esencia, los costos de los productos o servicios son variables, es decir dependen de las unidades vendidas. En cambio, los gastos, están identificados con la administración general de la empresa y que no tienen que ver necesariamente con las unidades vendidas, sino con la estructura general de la empresa, por ejemplo los gastos de arriendos del local, la publicidad, depreciación de maquinaria, etcétera. La mayor parte de estos gastos generales son fijos. Por lo anterior, un emprendedor deberá velar porque el margen de comercialización, la suma de los ingresos por ventas menos los costos de ventas (variables), sea superior a los gastos de administración (fijos). Por eso son tan relevantes las decisiones de inversión y gastos, ya que influyen directamente en los resultados del negocio y su viabilidad.