# Episodios de VENTAS B2B

597 episodios, del más reciente al más antiguo · página 8. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b

- [248 Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882792-248-sabueso-el-vendedor-sabio-pausado-y-tranquilo) · 3 de julio de 2023 · 14 min: Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo Esta raza, conocida también por su nombre en inglés Basset Hound, es la raza más tranquila del mundo de los vendedores perros…
- [247 Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882793-247-chihuahua-el-vendedor-tecnico-intenso-e-hiperactivo) · 28 de junio de 2023 · 18 min: Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo. Este vendedor goza con la tecnología y características técnicas de sus productos. Está constantemente investigando nuevas…
- [246 Golden retriever o Labrador el vendedor que busca ser amado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882794-246-golden-retriever-o-labrador-el-vendedor-que-busca-ser-amado) · 26 de junio de 2023 · 12 min: Golden retriever o Labrador, el vendedor que busca ser amado. Esta raza es muy querible y querida, especialmente por los niños. En el mundo de las ventas, podemos identificar esta…
- [245 Poodle el vendedor que nació para ser visto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882795-245-poodle-el-vendedor-que-nacio-para-ser-visto) · 23 de junio de 2023 · 14 min: Poodle el vendedor que nació para ser visto Esta raza de vendedores perros es la más elegante y sofisticada, ideal para atender grandes cuentas. Continuando con esta serie de…
- [244 Pit Bull el vendedor agresivo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882796-244-pit-bull-el-vendedor-agresivo) · 21 de junio de 2023 · 18 min: Pit Bull el vendedor agresivo Si escuchas que un vendedor es del tipo Pit Bull, inmediatamente pensarás en alguien agresivo, que no suelta a su presa. De esa forma, la mayoría de…
- [243 Es más fácil vender un Mercedes que un Suzuki](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882797-243-es-mas-facil-vender-un-mercedes-que-un-suzuki) · 19 de junio de 2023 · 21 min: Es más fácil vender un Mercedes que un Suzuki A menudo me encuentro con clientes para que les entrene a su fuerza de ventas y el pedido que más se repite es: "Que aprendan a dejar…
- [242 El asunto del correo debe llamar la atención](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882798-242-el-asunto-del-correo-debe-llamar-la-atencion) · 14 de junio de 2023 · 22 min: El asunto del correo debe llamar la atención El correo electrónico es una muy poderosa herramienta de prospección en ventas y por eso muchos lo utilizan de mala manera como SPAM y…
- [241 Ética del vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882799-241-etica-del-vendedor) · 12 de junio de 2023 · 21 min: Ética del vendedor Los vendedores están más expuestos a temas éticos, ya que popularmente se les reconoce como mentirosos, ya que podrían valerse de artimañas para lograr sus…
- [240 El vendedor B2B debe hacer marketing también](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882800-240-el-vendedor-b2b-debe-hacer-marketing-tambien) · 7 de junio de 2023 · 20 min: El vendedor B2B debe hacer marketing también Tradicionalmente las funciones de marketing y de ventas han estado en distintas manos. Marketing atrae nuevos prospectos y ventas…
- [239 Precio medio o precio marginal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882801-239-precio-medio-o-precio-marginal) · 2 de junio de 2023 · 21 min: Precio medio o precio marginal Si sales a comer en un grupo del trabajo ¿dividen la cuenta entre todos o cada uno paga lo que consumió? Cuando se divide la cuenta y se divide y…
- [238 Mentoría inversa o recíproca](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882802-238-mentoria-inversa-o-reciproca) · 31 de mayo de 2023 · 22 min: Mentoría inversa o recíproca La mentoría es muy antigua y se trata de enseñar algo que alguien sabe a alguien que no sabe. Se utiliza con los maestros en la construcción, cuando…
- [237 Puedes crear deseos, no necesidades.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882803-237-puedes-crear-deseos-no-necesidades) · 29 de mayo de 2023 · 20 min: Puedes crear deseos, no necesidades. Como vendedor no creas necesidades, ya que las personas nacemos con ellas y según Maslow se pueden clasificar en una pirámide con cierta…
- [236 Innovar por casualidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882804-236-innovar-por-casualidad) · 24 de mayo de 2023 · 24 min: Innovar por casualidad Hay un montón de ejemplos de innovaciones que surgen de la casualidad, del error, de la anomalía. Mi segundo libro se titula Ventas por causalidad y se…
- [235 Metodología o sistemática de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882805-235-metodologia-o-sistematica-de-ventas) · 22 de mayo de 2023 · 25 min: Metodología o sistemática de ventas Cuando llega un nuevo vendedor a la empresa, rara vez lo capacitan ya que confían en que, con su experiencia, salga y venda. Así de fácil…
- [234 Sócrates y la venta consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882806-234-socrates-y-la-venta-consultiva) · 19 de mayo de 2023 · 20 min: Sócrates y la venta consultiva Los vendedores no crean necesidades, los clientes sí. Si cuando te entrevistas con tus prospectos de clientes, el que más habla eres tú, lo más…
- [233 CANVAS 10-10 Estructura de costos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882807-233-canvas-10-10-estructura-de-costos) · 17 de mayo de 2023 · 21 min: CANVAS 10-10 Estructura de costos En este último episodio que dedicamos al modelo de negocios bajo la metodología CANVAS, analizamos la estructura de costos. Una primera…
- [232 CANVAS 9-10 Asociaciones clave](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882808-232-canvas-9-10-asociaciones-clave) · 15 de mayo de 2023 · 21 min: CANVAS 9-10 Asociaciones clave Este bloque del modelo de negocios Canvas de analiza a los socios estratégicos que contribuyen a la elaboración de la propuesta de valor para…
- [231 CANVAS 8-10 Actividades clave](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882809-231-canvas-8-10-actividades-clave) · 12 de mayo de 2023 · 16 min: CANVAS 8-10 Actividades clave Todas las demás actividades necesarias para hacer funcionar la empresa pueden ser externalizadas o delegadas. No quiere decir que no sean…
- [230 CANVAS 7-10 Recursos clave](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882810-230-canvas-7-10-recursos-clave) · 10 de mayo de 2023 · 17 min: CANVAS 7-10 Recursos clave Los recursos clave en el modelo de negocios, representan la fuentes de ventajas competitivas de la empresa o de la persona cuando se trata de marca…
- [229 CANVAS 6-10 Fuentes de ingresos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882811-229-canvas-6-10-fuentes-de-ingresos) · 8 de mayo de 2023 · 22 min: CANVAS 6-10 Fuentes de ingresos Este es uno de los bloques más importantes en el modelo de negocio, ya que será la consecuencia de haber diseñado correctamente los cuatro bloques…
- [228 CANVAS 5-10 Relación con los clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882812-228-canvas-5-10-relacion-con-los-clientes) · 5 de mayo de 2023 · 19 min: Después de venderle a tus clientes, recién comienza la relación y es aquí donde se pone a prueba el cumplimiento de la promesa de ventas. La experiencia del cliente es necesario…
- [227 CANVAS 4-10 Canales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882813-227-canvas-4-10-canales) · 3 de mayo de 2023 · 20 min: CANVAS 4-10 Canales La estrategia comercial consiste en juntar oferta con demanda, juntar el hambre con la comida, y eso se hace a través del bloque número 3 del Modelo de…
- [226 CANVAS 3-10 Propuesta de valor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882814-226-canvas-3-10-propuesta-de-valor) · 1 de mayo de 2023 · 24 min: CANVAS 3-10 Propuesta de valor La propuesta de valor es mucho más que el producto o servicio que comercializo. Es todo lo que el cliente recibe y está dispuesto a pagar por ello…
- [225 CANVAS 2-10 Segmentos de mercado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882815-225-canvas-2-10-segmentos-de-mercado) · 28 de abril de 2023 · 23 min: CANVAS 2-10 Segmentos de mercado La segmentación de mercado consiste en agrupar las necesidades de los clientes de las que nos haremos cargo. No basta con decir que me dedicaré a…
- [224 CANVAS 1-10 El modelo de negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882816-224-canvas-1-10-el-modelo-de-negocios) · 26 de abril de 2023 · 20 min: CANVAS 1-10 El modelo de negocios Este episodio 224 es introductorio de un total de 10 episodios que estaré desarrollando, para cada uno de los bloques de gestión del modelo…
- [223 Parálisis por análisis](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882817-223-paralisis-por-analisis) · 24 de abril de 2023 · 21 min: Parálisis por análisis Es posible que te hayan respondido que están analizando tu propuesta y eso ocurre por un tiempo indeterminado. En algunos casos se trata simplemente de…
- [222 Cómo vender Capex y Opex](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882818-222-como-vender-capex-y-opex) · 19 de abril de 2023 · 22 min: Cómo vender Capex y Opex Este es un tema que aparece recurrentemente en los cursos de capacitación que imparto para equipos comerciales y que se dedican a vender a empresas. Lo…
- [221 SPIN Selling y venta consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882819-221-spin-selling-y-venta-consultiva) · 17 de abril de 2023 · 22 min: SPIN Selling y venta consultiva Los vendedores tradicionales ocupan más del 90% del tiempo de sus primeras conversaciones con clientes en hablar de su producto, sus…
- [220 Prospección asincrónica](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882820-220-prospeccion-asincronica) · 14 de abril de 2023 · 20 min: Prospección asincrónica La prospección es ir a buscar oportunidades con potenciales clientes que tienen una necesidad que tú puedes ayudar a resolver con tu propuesta de valor. Se…
- [219 Caja de creencias y la inteligencia artificial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882821-219-caja-de-creencias-y-la-inteligencia-artificial) · 12 de abril de 2023 · 21 min: Caja de creencias y la inteligencia artificial En estos días en los que se habla tanto de inteligencia artificial, de ChatGPT y de otros similares, me pareció importante recordar…
- [218 Ventas B2B en la Universidad de Chile con Leslier Valenzuela](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882822-218-ventas-b2b-en-la-universidad-de-chile-con-leslier-valenzuela) · 10 de abril de 2023 · 46 min: Ventas B2B en la Universidad de Chile con Leslier Valenzuela Nuestra invitada Leslier Valenzuela, es una destacada académica de la Facultas de Economía y Negocios (FEN) de la…
- [217 Historias mejor contadas con Paula Valdivieso](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882823-217-historias-mejor-contadas-con-paula-valdivieso) · 5 de abril de 2023 · 47 min: Historias mejor contadas con Paula Valdivieso Sabemos que es importante crear comunidad para atraer persuasivamente, y que quizás la única forma de hacerlo, es aportando con…
- [216 Innovación con Tadashi Takaoka](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882824-216-innovacion-con-tadashi-takaoka) · 3 de abril de 2023 · 47 min: Innovación con Tadashi Takaoka Tadashi Takaoka es un referente en el ecosistema de la innovación y el emprendimiento en Chile, ya que fue Gerente de emprendimiento en Corfo y ha…
- [215 El cliente expresivo, buscador de emociones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882825-215-el-cliente-expresivo-buscador-de-emociones) · 31 de marzo de 2023 · 22 min: El cliente expresivo, buscador de emociones Con este episodio terminamos la serie de los cuatro estilos de comunicación. El estilo de comunicación del cliente expresivo, buscador…
- [214 El cliente amistoso, buscador de armonía](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882826-214-el-cliente-amistoso-buscador-de-armonia) · 29 de marzo de 2023 · 19 min: El cliente amistoso, buscador de armonía Este tercer estilo de comunicación de clientes, se le llama amistoso o buscador de armonía y lo puedes reconocer frecuentemente en áreas…
- [213 El cliente exigente, buscador de resultados](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882827-213-el-cliente-exigente-buscador-de-resultados) · 27 de marzo de 2023 · 18 min: El cliente exigente, buscador de resultados Los vendedores que se relacionan con empresas de ciertos sectores industriales, probablemente les ha tocado lidiar con estos clientes…
- [212 El cliente analítico, buscador de detalles](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882828-212-el-cliente-analitico-buscador-de-detalles) · 22 de marzo de 2023 · 21 min: El cliente analítico, buscador de detalles Seguramente te ha tocado entrevistarte con esos clientes analíticos y detallistas, que usualmente tienen una posición de asesores…
- [211 Consultoría estratégica comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882829-211-consultoria-estrategica-comercial) · 20 de marzo de 2023 · 21 min: Consultoría estratégica comercial Hacer una consultoría estratégica para una empresa, con foco en el tema comercial, es una tarea bastante compleja y es muy significativa la…
- [210 Cuantas propuestas de valor caben en mi modelo de negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882830-210-cuantas-propuestas-de-valor-caben-en-mi-modelo-de-negocios) · 15 de marzo de 2023 · 18 min: Cuantas propuestas de valor caben en mi modelo de negocios Me escribe Paula desde Lima, Perú, haciéndome varias consultas acerca de la diversificación en su negocio y…
- [209 Rol del KAM en la venta recurrente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882831-209-rol-del-kam-en-la-venta-recurrente) · 13 de marzo de 2023 · 22 min: Rol del KAM en la venta recurrente Cuando las empresas tienen clientes que compran en forma recurrente, necesitan un ejecutivo de cuentas o KAM (key account manager). Podemos…
- [208 Cuánto cobrar por mis servicios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882832-208-cuanto-cobrar-por-mis-servicios) · 8 de marzo de 2023 · 23 min: ¿ Cuánto cobrar por mis servicios ? En estos últimos días y a propósito del curso que daré a partir de la próxima semana de Emprender y Vender para independientes, una pregunta…
- [207 Comunicando tu propuesta de valor con Héctor Sepúlveda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882833-207-comunicando-tu-propuesta-de-valor-con-hector-sepulveda) · 6 de marzo de 2023 · 57 min: Comunicando tu propuesta de valor con Héctor Sepúlveda En este episodio 207 del podcast Ventas B2B, recibimos a nuestro invitado Héctor Sepúlveda, Creador y Head Coach del Power…
- [206 Competencias y Chat GPT con Lorena Contreras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882834-206-competencias-y-chat-gpt-con-lorena-contreras) · 2 de marzo de 2023 · 40 min: Competencias y Chat GPT con Lorena Contreras Para este episodio 206 del podcast Ventas B2B, invitamos a Lorena Contreras, fundadora de Rapport-Chile, especializada en Gestión por…
- [205 Venta Consultiva paso a paso](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882835-205-venta-consultiva-paso-a-paso) · 27 de febrero de 2023 · 23 min: Venta Consultiva paso a paso Es una metodología de ventas que utiliza el arte de hacer preguntas para comprender las expectativas y necesidades de los clientes, de lo que resulta…
- [204 10 claves para la prospección nominativa virtual B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882836-204-10-claves-para-la-prospeccion-nominativa-virtual-b2b) · 23 de febrero de 2023 · 21 min: 10 claves para la prospección nominativa virtual B2B 1.- Define tu segmento lo más específicamente posible ¿a quiénes ayudarás? En b2b no basta con decir empresas, es necesario…
- [203 Emprender y vender para independientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882837-203-emprender-y-vender-para-independientes) · 20 de febrero de 2023 · 20 min: Emprender y vender para independientes En este episodio del podcast Ventas B2B te cuento acerca del curso abierto Emprender y Vender para independientes. Este curso en formato…
- [202 Neurosales con Carlos Rosales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882838-202-neurosales-con-carlos-rosales) · 17 de febrero de 2023 · 40 min: Neurosales con Carlos Rosales Nos visita en este episodio 202 del Podcast Ventas B2B, el afamado conferencista, experto en ventas, profesor de estudios de post grado en varias…
- [201 Soy B2B con Leticia del Corral](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882839-201-soy-b2b-con-leticia-del-corral) · 15 de febrero de 2023 · 48 min: Soy B2B con Leticia del Corral Nos visita desde Madrid, España, la destacada consultora especializada en marketing B2B, Leticia del Corral. Con nuestra invitada conversamos acerca…
- [200 El podcast para marca personal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882840-200-el-podcast-para-marca-personal) · 13 de febrero de 2023 · 28 min: El podcast para marca personal Aprovechando que este es el episodio 200 del podcast ventas B2B, hago un breve recuento acerca de la audiencia y entrego algunas sugerencias del uso…
- [199 Rediseño del modelo de negocio para vender más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882841-199-rediseno-del-modelo-de-negocio-para-vender-mas) · 10 de febrero de 2023 · 20 min: Rediseño del modelo de negocio para vender más Cuando tienes dificultades para vender, es una oportunidad para revisar tu modelo de negocios. Hay negocios que partieron con una…

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