Episodio 099 El cierre de ventas
Sobre este episodio
El cierre de ventas es una consecuencia de : · Tener claridad acerca de las necesidades que se atienden · De qué problemas o dolores nos hacemos cargo · Claridad respecto de la propuesta de valor ofrecida y de cómo ésta resuelve los problemas de sus clientes · Actividades proactivas para atraer y buscar clientes · Entender la venta como un proceso y no como un arte · Saber indagar acerca de las necesidades de sus prospectos · Aprender a hacer preguntas y a escucharlas · Hacer presentaciones de ventas personalizadas, teniendo como base la indagación efectuada · Contar con un inventario de argumentos para atender las objeciones · Crear confianza · Cerrar ventas En este episodio 099 del podcast Ventas B2B, te cuento acerca del cierre de ventas como consecuencia de haber diseñado una estrategia comercial y una metodología de ventas.