132 Vender tecnología pensando en el negocio con Francisco del Real

Nuestro invitado Francisco del Real (franciscodelreal.cl) se ha dedicado toda su vida profesional a vender tecnología y desde su experiencia nos entrega sus consejos para aquellos que están en el mundo de la venta de tecnología y su visión acerca de cómo ha cambiado y las nuevas formas de vender. Se ha certificado como coach, escribió el libro La transformación siempre es posible, diseñó el método R.E.A.L y escribe su blog, aportando su experiencia y conocimientos. Antes se vendía a empresas desde la marca del hardware y los clientes eran del mundo de la tecnología. Hoy se solucionan problemas del negocio y los clientes son otros ejecutivos de la empresa, más allá de la tecnología. Escucha este interesante episodio y aprendamos de la experiencia de Francisco del Real.