134 Evangelizar y vender

Hay ciertos mercados donde los clientes no saben que existe tu solución para resolver sus necesidades, dolores o problemas. Debes partir por darlo a conocer antes de ayudarlos con tu solución específica. Por ejemplo, en mercados de paneles solares, galvanizado, CRM, inteligencia artificial, es necesario hacer primeramente un trabajo de evangelización acerca de estas tecnologías para que los potenciales clientes las consideren y posteriormente recién puedes vender la solución que tú ofreces, destacando tus ventajas. La función de evangelizar o desarrollar mercado, le corresponde más bien a marketing que a ventas, ya que usualmente se aplica creando contenidos de valor para tu comunidad de potenciales clientes, mostrando las tendencias, casos de éxito, innovaciones, etc. Te puedes transformar en un referente para tu mercado si te anticipas a tus competidores y creas contenidos de valor, antes de intentar vender tu solución. Como vendedor debes asegurarte en la primera entrevista con tu potencial cliente si es que es necesario partir por evangelizar o puedes pasar directamente a la etapa de ofrecer tu solución, para lo que debes preguntar acerca de cuál es el estado del arte en esa empresa en específico.