108 El primer encuentro de ventas

El primer encuentro de ventas con un potencial cliente es crucial, ya que definirá si esta oportunidad llegará a convertirse o no en una venta. Primero debes indagar acerca de tu potencial cliente, ver su sitio web y el perfil de tu interlocutor en LinkedIn. Los primeros instantes de la reunión debes hacer un "contrato" definiendo el tiempo que tomará esa reunión y definiendo que al término de ésta, deberá quedar muy clara su necesidad específica. Y comienzas a hacer preguntas acerca de su problema. Además debes tomar nota de la metodología BANT para calificar esta oportunidad.