# 108 El primer encuentro de ventas

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 23 de mayo de 2022
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/52429999/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2022-4-23%2Ffe03e3dd-f759-88a6-adf3-ea3b2c6e0c72.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882931-108-el-primer-encuentro-de-ventas

## Sobre este episodio

El primer encuentro de ventas con un potencial cliente es crucial, ya que definirá si esta oportunidad llegará a convertirse o no en una venta. Primero debes indagar acerca de tu potencial cliente, ver su sitio web y el perfil de tu interlocutor en LinkedIn. Los primeros instantes de la reunión debes hacer un "contrato" definiendo el tiempo que tomará esa reunión y definiendo que al término de ésta, deberá quedar muy clara su necesidad específica. Y comienzas a hacer preguntas acerca de su problema. Además debes tomar nota de la metodología BANT para calificar esta oportunidad.

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