# Episodios de VENTAS B2B

597 episodios, del más reciente al más antiguo · página 10. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b

- [147 Rendiciones de gastos en modelo SaaS con Lorena Ramis](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882892-147-rendiciones-de-gastos-en-modelo-saas-con-lorena-ramis) · 24 de agosto de 2022 · 41 min: Las rendiciones de gastos son bastante generalizadas en todas las empresas y en todas partes del mundo. A todos nos ha tocado lidiar con esos papeles de respaldo de gastos…
- [146 Vendedor freelancer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882893-146-vendedor-freelancer) · 22 de agosto de 2022 · 17 min: Todas las empresas necesitan vender, por lo que puedes encontrar trabajo como vendedor. Otra alternativa es que te desarrolles como vendedor comisionista, fuera de la nómina de…
- [145 Cobro de servicios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882894-145-cobro-de-servicios) · 19 de agosto de 2022 · 16 min: A los emprendedores les cuesta que les paguen sus servicios, especialmente cuando se trata de empresas muy grandes ya que abusan de su posición, exigiendo un montón de formularios…
- [144 Mentoría recíproca](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882895-144-mentoria-reciproca) · 17 de agosto de 2022 · 20 min: La mentoría es un proceso mediante el cual un mentor que una persona más experimentada en ciertas materias, orienta, guía y acompaña a otra llamada Mentee o aprendiz, para que…
- [143 Modelo SaaS](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882896-143-modelo-saas) · 15 de agosto de 2022 · 21 min: La traducción de SaaS es Software como un servicio. Es decir pagas por lo que usas. Si quieres transitar por una carretera, no necesitas construirla ni que sea de tu propiedad…
- [142 Prevención de accidentes por fatiga humana con Nicolás Sosa y Rodrigo Herrera](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882897-142-prevencion-de-accidentes-por-fatiga-humana-con-nicolas-sosa-y-rodrigo) · 10 de agosto de 2022 · 57 min: La fatiga es una disminución de las capacidades cognitivas en el ser humano, y como consecuencia las personas se sienten somnolientas, de mal humor, distraídas, y pueden causar…
- [141 Inversión en el lanzamiento de un producto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882898-141-inversion-en-el-lanzamiento-de-un-producto) · 8 de agosto de 2022 · 19 min: A menudo los emprendedores me preguntan cuánto invertir en publicidad o en marketing digital, porque están lanzando al mercado un nuevo producto o servicio y desean comunicarlo…
- [140 El precio de los servicios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882899-140-el-precio-de-los-servicios) · 5 de agosto de 2022 · 26 min: Una de las preguntas que más a menudo surgen en las mentorías con emprendedores, es cómo ponerle precio a sus servicios. Para responder a esto, es necesario considerar que tipo de…
- [139 La Redarquía con Susana López](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882900-139-la-redarquia-con-susana-lopez) · 3 de agosto de 2022 · 57 min: La Redarquía es la suma de Red y Jerarquía. Es el nombre que recibe la Red de Mentores de la Universidad Santo Tomás. Nos visita en este episodio 139 su Directora Susana López …
- [138 Vende diferente con Chris Payne](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882901-138-vende-diferente-con-chris-payne) · 1 de agosto de 2022 · 58 min: En este episodio 138 del podcast de Ventas B2B, invitamos a Chris Payne (http://masventasb2b.com/) Chris es conferencista, con mucha experiencia en la formación de equipos…
- [137 Tomador de pedidos o KAM virtual](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882902-137-tomador-de-pedidos-o-kam-virtual) · 29 de julio de 2022 · 22 min: Los asistentes de ventas presenciales son tomadores de pedidos, ya que están en la tienda esperando que llegue el cliente para atenderlo. En algunos casos se limitan a solamente…
- [136 Emprendedor tecnológico con Manuel Suárez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882903-136-emprendedor-tecnologico-con-manuel-suarez) · 27 de julio de 2022 · 54 min: Manuel Suárez es un emprendedor tecnológico, fundador de Synaptic.cl, en donde se han especializado en el desarrollo de soluciones tecnológicas para la banca. Nos relata acerca de…
- [135 Beatlemanía con Mario Olguín](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882904-135-beatlemania-con-mario-olguin) · 25 de julio de 2022 · 1 h 01 min: El grupo Beatlemanía tiene una trayectoria de 33 años y ha recorrido todo Chile con las canciones de Los Beatles (beatlemania.cl) con más de 3.000 presentaciones en vivo. Su…
- [134 Evangelizar y vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882905-134-evangelizar-y-vender) · 22 de julio de 2022 · 22 min: Hay ciertos mercados donde los clientes no saben que existe tu solución para resolver sus necesidades, dolores o problemas. Debes partir por darlo a conocer antes de ayudarlos con…
- [133 Venta de servicios industriales con Felipe Almonacid](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882906-133-venta-de-servicios-industriales-con-felipe-almonacid) · 20 de julio de 2022 · 54 min: En este episodio tenemos como invitado a Felipe Almonacid, subgerente comercial de la empresa BBosch, que comercializa servicios para la industria, entre ellos el más destacado es…
- [132 Vender tecnología pensando en el negocio con Francisco del Real](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882907-132-vender-tecnologia-pensando-en-el-negocio-con-francisco-del-real) · 18 de julio de 2022 · 41 min: Nuestro invitado Francisco del Real (franciscodelreal.cl) se ha dedicado toda su vida profesional a vender tecnología y desde su experiencia nos entrega sus consejos para aquellos…
- [131 Aprender a vender en gerundio](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882908-131-aprender-a-vender-en-gerundio) · 15 de julio de 2022 · 21 min: Cada vez que hago un curso de capacitación a vendedores, les insisto en que deben llevar a la práctica lo aprendido, porque la única forma de aprender a vender es vendiendo, o…
- [130 Agricultura de nicho con Peter Maremaa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882909-130-agricultura-de-nicho-con-peter-maremaa) · 13 de julio de 2022 · 49 min: Conversamos en este episodio con Peter Maremaa (peter.maremaa@gmail.com) acerca del mundo de la agricultura de nicho, especialmente el de las semillas, donde Peter se ha…
- [129 Asertivo o acertado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882910-129-asertivo-o-acertado) · 11 de julio de 2022 · 13 min: Repetidas veces he escuchado a connotados periodistas, abogados, políticos, personas que son parte de la élite cultural, que confunden las palabras asertivo y acertado. Este error…
- [128 Marca personal](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882911-128-marca-personal) · 8 de julio de 2022 · 22 min: “Una marca personal es aquello que dicen de una persona cuando no está delante” – Jeff Bezos. Todos tenemos una marca personal. Es inevitable que otros tengan un juicio de mí. El…
- [127 Prepararse para persuadir dos veces](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882912-127-prepararse-para-persuadir-dos-veces) · 6 de julio de 2022 · 18 min: Cuando vas a entrevistarte con potenciales clientes, es importante que prepares tus argumentos, para persuadir y para convencer. Es posible que sea necesario persuadir al cliente…
- [126 Comisiones de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882913-126-comisiones-de-ventas) · 4 de julio de 2022 · 21 min: Dime como me pagas y te diré que quieres... Existen muchas formas de motivar el mejor desempeño posible del equipo comercial. La lógica o el paradigma que está detrás del pago de…
- [125 Generación de demanda del KAM](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882914-125-generacion-de-demanda-del-kam) · 1 de julio de 2022 · 19 min: El ejecutivo de cuentas o KAM (Key Account Manager) es la persona asignada por una empresa para atender una determinada cartera de clientes. Su responsabilidad entonces, es…
- [124 Necesiones vacacito](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882915-124-necesiones-vacacito) · 29 de junio de 2022 · 24 min: Cuando quieres decir que necesitas vacaciones pero dices necesiones vacacito estás en un problema y probablemente efectivamente necesites vacaciones. El estrés es una palabra que…
- [123 Persuadir es mejor que convencer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882916-123-persuadir-es-mejor-que-convencer) · 27 de junio de 2022 · 20 min: A los vendedores se las ha inculcado durante mucho tiempo, que su trabajo consiste en convencer a sus potenciales clientes para que les compren los productos o servicios que…
- [122 Ingresos predecibles](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882917-122-ingresos-predecibles) · 24 de junio de 2022 · 18 min: El sueño de todos los que trabajamos en forma independiente o tenemos una pequeña empresa de consultoría es lograr ingresos que sean predecibles. Normalmente en este tipo de…
- [121 Reconocer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882918-121-reconocer) · 22 de junio de 2022 · 25 min: Capicúa se refiere a cualquier número que se puede leer igual de derecha a izquierda y es igual que leerlo de izquierda a derecha, como lo es el número 121 de este Episodio del…
- [120 Contraciclo para vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882919-120-contraciclo-para-vender) · 20 de junio de 2022 · 18 min: Es habitual que en días inter feriados baje la actividad comercial porque tanto clientes como vendedores se toman vacaciones o más días libres. Para un emprendedor o vendedor…
- [119 CRM para ventas B2B con Paul Malbec](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882920-119-crm-para-ventas-b2b-con-paul-malbec) · 17 de junio de 2022 · 46 min: Existen CRM de distintos tamaños y precios. Unos de clase mundial con múltiples aplicaciones, muy sofisticados, complejos y caros, pensados en grandes empresas y con fuerzas de…
- [118 Inversionista](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882921-118-inversionista) · 15 de junio de 2022 · 22 min: Ser inversionista es la cuarta forma de generar dinero, de acuerdo a lo que hemos venido revisando en estos últimos cuatro episodio. Como empleado dependiente Como auto empleado…
- [117 Emprendedor empresario](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882922-117-emprendedor-empresario) · 13 de junio de 2022 · 23 min: No es cuestión de tamaño de la facturación para ser emprendedor o empresario. Todos los que crean una empresa y tienen personas empleadas (una o más) en funciones del core…
- [116 Auto-empleo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882923-116-auto-empleo) · 10 de junio de 2022 · 21 min: Ser auto empleado, independiente, autónomo, freelancer o como le quieras llamar puede ser una muy buena opción para generar ingresos. Tiene sus ventajas y desventajas. La…
- [115 Empleado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882924-115-empleado) · 8 de junio de 2022 · 24 min: A partir de este Episodio N° 115 del podcast Ventas B2B voy a reflexionar acerca de las cuatro formas de ganar dinero según Robert Kiyosaki en su libro El cuadrante del flujo del…
- [114 Vendedores en extinción](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882925-114-vendedores-en-extincion) · 6 de junio de 2022 · 22 min: Cuando hago talleres de capacitación con vendedores, uno de los primeros desafíos que les pongo es que debatan acerca de la siguiente afirmación: “La empresa ha decidido eliminar…
- [113 Downselling](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882926-113-downselling) · 3 de junio de 2022 · 20 min: Down selling significa literalmente la venta inferior. Son más conocidos el cross selling (venta cruzada) y up selling (venta superior) El down selling no es una rebaja al precio…
- [112 Urgencia y escasez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882927-112-urgencia-y-escasez) · 1 de junio de 2022 · 16 min: Cuando estamos frente a la posibilidad de un cierre de negocios y el cliente se demora en tomar esta decisión por temor a equivocarse, podemos ayudarlo dándole a nuestra oferta un…
- [111 Vendedor Técnico](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882928-111-vendedor-tecnico) · 30 de mayo de 2022 · 20 min: Vendedor Técnico Hay vendedores que son muy sofisticados y solventes desde la perspectivas de sus conocimientos técnicos, ya que provienen de profesiones que así los han…
- [110 Atención de objeciones específicas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882929-110-atencion-de-objeciones-especificas) · 27 de mayo de 2022 · 20 min: Las objeciones en ventas son parte del proceso y pueden ser una buena noticia aunque parezca contradictorio, ya que nos permite atenderlas y cerrar los negocios. Lo peor que nos…
- [109 Presentación de ofertas ganadoras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882930-109-presentacion-de-ofertas-ganadoras) · 25 de mayo de 2022 · 17 min: En un proceso de ventas consultivas, hay un momento en que es decisivo para el resultado que buscamos y que es ganar ofertas o cerrar negocios. La presentación de la oferta debe…
- [108 El primer encuentro de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882931-108-el-primer-encuentro-de-ventas) · 23 de mayo de 2022 · 21 min: El primer encuentro de ventas con un potencial cliente es crucial, ya que definirá si esta oportunidad llegará a convertirse o no en una venta. Primero debes indagar acerca de tu…
- [107 De lead a oportunidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882932-107-de-lead-a-oportunidad) · 20 de mayo de 2022 · 19 min: De lead a oportunidad En empresas más estructuradas y/o grandes, existe una clara distinción entre las funciones de marketing y la de ventas. Los de marketing implementan el…
- [106 Marketing digital para vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882933-106-marketing-digital-para-vender) · 18 de mayo de 2022 · 21 min: Si quieres vender a empresas, debes tener una página web. No bastan las redes sociales. Los potenciales clientes que contactes, lo primero que harán será visitar tu sitio web. Por…
- [105 La estrategia de Tarzán](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882934-105-la-estrategia-de-tarzan) · 16 de mayo de 2022 · 15 min: Tarzán, el rey de los monos, se movía por la selva saltando de árbol en árbol, agarrado a una liana. Por supuesto no soltaba la liana que lo llevaba hasta tener agarrada la otra…
- [104 Cliductos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882935-104-cliductos) · 13 de mayo de 2022 · 21 min: Aprendí de esta palabra Cliducto con el maestro del marketing digital Joan Boluda. Es la mezcla de las palabras Clientes y Producto. Existen de tres tipos: Cliductos de…
- [103 Estrategia comercial del freelancer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882936-103-estrategia-comercial-del-freelancer) · 11 de mayo de 2022 · 21 min: Antes de salir a vender, es conveniente y necesario diseñar la estrategia comercial. Los freelancers, independientes, autónomos o autoempleados, habitualmente parten vendiendo a…
- [102 Emprendedor freelancer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882937-102-emprendedor-freelancer) · 9 de mayo de 2022 · 24 min: Emprender como freelancer puede ser una excelente opción, ya que tendrás más control sobre tus tiempos y podrás ganar más dinero que como empleado, aunque no siempre será así. Ser…
- [101 Diseñando y exportando con Mario Coloma](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882938-101-disenando-y-exportando-con-mario-coloma) · 6 de mayo de 2022 · 51 min: Mario Coloma nos cuenta acerca de su trayectoria como diseñador trabajando para una agencia de publicidad, luego crea su propia agencia Red&Blue y posteriormente convierte su…
- [Episodio 100 100](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882939-episodio-100-100) · 4 de mayo de 2022 · 25 min: El 90% de los podcast desaparece después del tercer episodio y sólo el 1% supera los 21. Por eso estoy muy orgulloso de estar en el Episodio 100 y ser parte de ese 1%. El 38% de…
- [Episodio 099 El cierre de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882940-episodio-099-el-cierre-de-ventas) · 2 de mayo de 2022 · 18 min: El cierre de ventas es una consecuencia de : · Tener claridad acerca de las necesidades que se atienden · De qué problemas o dolores nos hacemos cargo · Claridad respecto de la…
- [98 Afilador de cuchillos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882941-98-afilador-de-cuchillos) · 29 de abril de 2022 · 18 min: Hoy pasó un afilador de cuchillos por mi casa, con ese silbato tan tradicional en este oficio y tuve la oportunidad de conversar con este señor mientras hacía su trabajo. Aprendí…

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