Episodios de VENTAS B2B
597 episodios · del más reciente al más antiguo · página 12
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Episodio 047 Generación de demanda
Lo más importante en las empresas son las ventas. Y está claro que para vender tengo que generar demanda. Se puede hacer atrayendo potenciales clientes (pull) o ir a buscarlos con…
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Episodio 046 Email Marketing
En este episodio recibimos a Ricardo Martínez Llabur, Gerente Comercial y Socio de fidelizador.com quien nos cuenta algunos secretos del email marketing y cómo convertir esta…
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Episodio 045 Presupuesto de ventas
Fin de año es época de planificar y hacer presupuestos para el año que viene, por lo que se debe dar especial importancia a este dibujo del mapa estratégico, ya que te permitirá…
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Episodio 044 ¿Por qué usar un CRM?
Si estás en el mundo de las ventas debes usar un CRM, porque te ayudará a ser más eficiente en el seguimiento de tus oportunidades y de seguro optimizarás tus resultados. Ya no…
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Episodio 043 Necesito un ingeniero con habilidades comerciales
Existe una idealización de los vendedores técnicos por lo que muchas veces no dan resultado en el cumplimiento de las metas de ventas, por lo que sugiero primero revisar la…
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Episodio 042 Emprendedores independientes
No es lo mismo ser independiente o autónomo que ser empresario. En este Episodio del podcast Ventas B2B, hablamos del recorrido sugerido para pasar de ser un profesional…
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Episodio 041 Innovación Tipo Salieri
Es muy difícil ser original. Pero eso marca historia. Por eso, podemos aprender mucho de Los Salieris de Charly, expertos en el proceso de adaptar y copiar.
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Episodio 040 Para vender, sólo dos cosas debes hacer
Para vender sólo dos cosas debes hacer: 1) Generar demanda y 2) Gestionar relaciones. En estos dos grandes temas están incorporadas todas las acciones que debes hacer para lograr…
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Episodio 039 El cliente interno
Es normal que existan conflictos y diferencias entre las áreas comerciales y las áreas de soporte, como lo son créditos, cobranzas, bodegas, despachos, TI y otras. También existen…
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Episodio 038 Asistente administrativo digital para profesionales independientes
Los profesionales independientes o autónomos, tienen que hacerse cargo de una serie de tareas administrativas tales como: agendar y recordar citas, emitir facturas o boletas…
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Episodio 037 Médico Veterinario en la gestión comercial
En este episodio nos acompaña Jorge Saldías, Médico Veterinario de profesión y actualmente se desempeña como Gerente de Exportaciones y Desarrollo de Negocios en Veterquímica…
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Episodio 036 The hour of tea
Estuvimos con Antonnella González, fundadora de The hour of tea, un emprendimiento que partió vendiendo té a sus amistades y luego ya está incursionando en el mundo de ventas b2b…
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Episodio 035 Creatividad Audiovisual
Estuvimos con Alonso Oyarzun quién nos comparte sus experiencias para desarrollarse en el mundo creativo. Alonso es fundador de panoptiko.com , jumpcatsvfx.com y de…
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Episodio 034 Muestra Gratis
Una forma más segura para llamar la atención y de prospectar nuevos clientes es entregando muestras gratis de tus productos o el uso de un servicio por un tiempo determinado sin…
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Episodio 033 Intermediación
Si no tienes acceso al cliente final o mandante, una buena forma de hacerlo es a través de intermediarios que sí tienen la llegada al cliente final. Sacrificarás margen, pero…
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Episodio 032 Venta presencial o remota
Los vendedores a empresas han debido reinventarse e incorporar herramientas digitales para prospectar y cerrar negocios. ¿Es más eficiente la venta remota por sobre la venta…
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Episodio 031 Energía y juventud
En este episodio invitamos a Constanza Levicán, fundadora y CEO de suncast.cl , dedicada a la tecnología aplicada a la industria de la energía. Nos cuenta de su desarrollo, modelo…
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Episodio 030 Especialización o navaja suiza
Ser generalista o especialista es una de las dudas más grandes en los emprendedores, sobre todo cuando están partiendo con sus negocios. Ofrecer servicios especializados para un…
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Episodio 029 De la Maestranza al Retail
En este episodio tenemos como invitada a Danitza Obregón, Gerente de Artimet.cl. Nos cuenta cómo su empresa pasó de ser una maestranza a vender sus productos a través del gran…
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Episodio 028 Modelo de Negocios y Estrategia Comercial
A través de una historia de cómo Pedro evolucionó de un negocio de confección de trajes a medida a una multitienda con tarjetas de crédito y venta on line, ilustramos de qué se…
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Episodio 027 AIDA sigue vigente
A pesar que el método AIDA fue creado en 1898, este sigue plenamente vigente en el mundo de las ventas y del marketing digital.
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Episodio 026 Ventas de Servicios Profesionales a empresas / Contador Auditor
Este episodio es especialmente para profesionales de la contabilidad. Descubrimos la experiencia de un contador auditor que dejó de ser el típico profesional y salió de la zona de…
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Episodio 025 Marketing digital B2B
¿Podemos hablar de Marketing digital orientado a las VENTAS B2B? ¡Claro que sí! En este Episodio 025 hablamos de Marketing Digital B2B con nuestro invitado Christian Oviedo…
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Episodio 024 La necesidad detrás de la necesidad
Lo primero, es entender que en ventas, no interactuamos con empresas, sino con personas. Son personas que compran a otras personas. Y éstas, tienen un rol a cumplir en sus…
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Episodio 023 El precio o valor de los servicios
¿Cómo valorizar tus servicios? A muchos de los profesionales les cuesta definir cuánto cobrar, y se complican para poner un precio a su trabajo. Lo primero es considerar si tus…
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Episodio 22 Asistente de ventas virtual
El asistente de ventas tiene por finalidad ayudar al cliente a tomar su pedido. Este modelo, se utiliza comúnmente en la venta presencial, cuando el cliente concurre a la tienda…
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Episodio 021: El Home Office
Algunas personas hoy en día trabajan desde sus casas y lo hacen de manera remota. Las empresas se han ido acostumbrando a esta modalidad, trayendo consigo muchas oportunidades…
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Episodio 20: Vendedores perros
¡No lo puedo creer! ya vamos en el episodio 20 de mi podcast "VENTAS B2B". Y quiero agradecer a cada uno de ustedes por compartir mis experiencias. Este episodio está dedicado a…
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Episodio 019 Cómo sobrevivir al valle de la muerte
Se dice que cada empresa, cada emprendedor lucha cada día por convertirse en una empresa sostenible en el tiempo. Solo uno de cada diez emprendimientos sobreviven al quinto año de…
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Episodio 018: Terapia para jefes de ventas arrepentidos
He tenido la experiencia de conocer a buenos vendedores que han sido ascendidos a jefatura y que hoy se sienten arrepentidos. Algunos tienen que lidiar con problemas muy distintos…
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Episodio 017: Encantar para fidelizar
¿Cómo comenzar a fidelizar a tus clientes? Se trata de darle a los clientes algo que ellos no esperan. Sorprenderlos de tal manera de encantarlos. No se trata de llenarlos de…
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Episodio 016 : Seis sombreros para pensar y vender
Cuando pensamos, somos libres. No tenemos un método exacto para hacerlo. Seis sombreros para pensar es un libro de Edward De Bono y quise aplicarlo a las VENTAS B2B. A través de…
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Episodio 015: Cierre o conversión
Hablar del cierre de ventas o conversión en Ventas B2B es una consecuencia de haber diseñado una estrategia comercial y el haber logrado entregar una propuesta de valor. La venta…
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Episodio 014: Inventario de argumentos
¿Cómo anticiparse a las objeciones de nuestros clientes? En VENTAS B2B podemos tener preparados los argumentos para cuando un cliente nos presenta alguna objeción. Tener más de un…
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Episodio 013: Bienvenidas las objeciones
¿Te has preguntado qué hacer cuando no te responden ni por un sí o por un no después de haber enviado tu presentación? ¿Qué objeciones considerar o atender? La mayoría de las…
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Episodio 012: Principio Kiss
El principio KISS es un acrónimo que en inglés es K eep i t s imple, s tupid o en español Mantenlo simple estúpido. Hacer cosas sencillas, fáciles de aplicar. En la sencillez…
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Episodio 011: Storytelling para ventas B2B
La forma de vender hoy es tener conversaciones más que seguir una técnica muy precisa de cierre ventas. Si queremos realmente impactar con nuestra presentación de ventas o mejor…
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Episodio 010: "Volver a lo básico: La jerarquía de necesidades post COVID"
Estoy de vuelta. Estuve ausente por problemas de salud que les cuento en este episodio. Todo este tiempo, me ha servido para pensar muchas cosas. Entre ellas reflexionar sobre la…
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Episodio 009: La presentación de ventas
Ya vamos en el tercer paso de nuestro embudo de ventas. Primero fue la oportunidad y luego la primera entrevista con nuestro prospecto para indagar. Ahora llegó el momento de…
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Episodio 008: Metodologías de ventas y perfiles de vendedores
No todos los vendedores son iguales. Depende a qué persona le preguntes y se le vendrá a la cabeza un tipo de vendedor determinado: El hablador, el vendedor técnico, el que…
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Episodio 007: Segmentación fina
Las empresas no le compran a las empresas , siempre las personas le compran a las personas . Luego de varios doble click en el segmento elegido llegó el momento de la verdad…
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Episodio 006: Metas SMART
SMART (listo, inteligente en inglés) es una metodología que nos permite No olvidar los elementos indispensables a la hora de redactar un objetivo eficaz. Los objetivos o metas…
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Episodio 005 Vender sin vender
Muchas personas dicen que no saben vender o que no sirven para vender, sobre todo aquellos profesionales de áreas más duras o técnicas. En este episodio podrás escuchar algunos…
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Episodio 004 La venta no es un arte
Muchas personas piensan que para vender se requiere de un "talento especial", incluso algunos creen que es genético, que una persona nace vendedor. Es cierto que se requiere…
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Episodio 003: Prospección nominativa remota
Es la función más importante de un vendedor o ejecutivo comercial Generar demanda Sin prospección no hay ventas Alguien se está duchando y pensando: ¿A quién le voy a vender hoy?…
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Episodio 002 Modelo de negocios B2B
No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan. En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas…
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Episodio 001 "Afilar la sierra"
Si te mueves en el mundo de las ventas B2B, este podcast es para ti. 7 hábitos de la gente altamente efectiva. Séptimo hábito: "Afilar la sierra". ¿Qué significa esto para los…