Episodio 003: Prospección nominativa remota

Es la función más importante de un vendedor o ejecutivo comercial Generar demanda Sin prospección no hay ventas Alguien se está duchando y pensando: ¿A quién le voy a vender hoy? Por otra parte, está en el inconsciente colectivo, que a los clientes hay que visitarlos en su terreno. Con esto, sin duda que aumentarán las probabilidades de ventas, ya que mientras más cerca logremos estar del cliente, con el face to face, cara a cara, generamos más confianza. ¿A quiénes? Segmentación fina, doble click, hasta llegar a tu buyer persona o cliente ideal, dolor, necesidad, industria, cargo, profesión, estilo de vida, etc. 1. Usuarios 2. Jefe de los usuarios, si está en el presupuesto, 3. Influenciador, asesor, asesor técnico, calidad, auditores, etc. 4. Comprador, formato de compra, portales de compra, etc. 5. El que decide…finanzas, gerente general, etc. Construir base de datos y para cada uno diseñar una estrategia de abordaje ¿Cómo? Conocidos, clientes, ex clientes, las personas que cotizaron alguna vez, un amigo, un compañero, un vecino, etc. Puedes iniciar la conversación amablemente y enviar un Whatsapp para preguntarle si lo puedes llamar. Cuando logres hablar pregúntale por cómo está, por su familia, cómo le ha ido con el Covid, cómo lo han hecho en su empresa, etc. Logrando un ambiente familiar de conversación previo a llegar al tema comercial. Desconocidos 1. Busca la forma de abordar. Averigua el nombre, agrégalo en LinkedIn, averigua si en tu red hay alguien que te pueda recomendar, referidos, 2. Evitar las llamadas en frío. 3. Entibiar la llamada, envía un correo o mensaje en LinkedIn solicitando conversar, una breve presentación tuya. ¡Compártelo con tus amigos! Y que tengas ¡Buenas ventas!