# Episodios de VENTAS B2B

597 episodios, del más reciente al más antiguo · página 12. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b

- [Episodio 047 Generación de demanda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882992-episodio-047-generacion-de-demanda) · 22 de noviembre de 2021 · 21 min: Lo más importante en las empresas son las ventas. Y está claro que para vender tengo que generar demanda. Se puede hacer atrayendo potenciales clientes (pull) o ir a buscarlos con…
- [Episodio 046 Email Marketing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882993-episodio-046-email-marketing) · 18 de noviembre de 2021 · 42 min: En este episodio recibimos a Ricardo Martínez Llabur, Gerente Comercial y Socio de fidelizador.com quien nos cuenta algunos secretos del email marketing y cómo convertir esta…
- [Episodio 045 Presupuesto de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882994-episodio-045-presupuesto-de-ventas) · 15 de noviembre de 2021 · 30 min: Fin de año es época de planificar y hacer presupuestos para el año que viene, por lo que se debe dar especial importancia a este dibujo del mapa estratégico, ya que te permitirá…
- [Episodio 044 ¿Por qué usar un CRM?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882995-episodio-044-por-que-usar-un-crm) · 8 de noviembre de 2021 · 31 min: Si estás en el mundo de las ventas debes usar un CRM, porque te ayudará a ser más eficiente en el seguimiento de tus oportunidades y de seguro optimizarás tus resultados. Ya no…
- [Episodio 043 Necesito un ingeniero con habilidades comerciales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882996-episodio-043-necesito-un-ingeniero-con-habilidades-comerciales) · 4 de noviembre de 2021 · 29 min: Existe una idealización de los vendedores técnicos por lo que muchas veces no dan resultado en el cumplimiento de las metas de ventas, por lo que sugiero primero revisar la…
- [Episodio 042 Emprendedores independientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882997-episodio-042-emprendedores-independientes) · 1 de noviembre de 2021 · 36 min: No es lo mismo ser independiente o autónomo que ser empresario. En este Episodio del podcast Ventas B2B, hablamos del recorrido sugerido para pasar de ser un profesional…
- [Episodio 041 Innovación Tipo Salieri](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882998-episodio-041-innovacion-tipo-salieri) · 28 de octubre de 2021 · 18 min: Es muy difícil ser original. Pero eso marca historia. Por eso, podemos aprender mucho de Los Salieris de Charly, expertos en el proceso de adaptar y copiar.
- [Episodio 040 Para vender, sólo dos cosas debes hacer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882999-episodio-040-para-vender-solo-dos-cosas-debes-hacer) · 25 de octubre de 2021 · 22 min: Para vender sólo dos cosas debes hacer: 1) Generar demanda y 2) Gestionar relaciones. En estos dos grandes temas están incorporadas todas las acciones que debes hacer para lograr…
- [Episodio 039 El cliente interno](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883000-episodio-039-el-cliente-interno) · 21 de octubre de 2021 · 27 min: Es normal que existan conflictos y diferencias entre las áreas comerciales y las áreas de soporte, como lo son créditos, cobranzas, bodegas, despachos, TI y otras. También existen…
- [Episodio 038 Asistente administrativo digital para profesionales independientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883001-episodio-038-asistente-administrativo-digital-para-profesionales-independientes) · 18 de octubre de 2021 · 33 min: Los profesionales independientes o autónomos, tienen que hacerse cargo de una serie de tareas administrativas tales como: agendar y recordar citas, emitir facturas o boletas…
- [Episodio 037 Médico Veterinario en la gestión comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883002-episodio-037-medico-veterinario-en-la-gestion-comercial) · 14 de octubre de 2021 · 33 min: En este episodio nos acompaña Jorge Saldías, Médico Veterinario de profesión y actualmente se desempeña como Gerente de Exportaciones y Desarrollo de Negocios en Veterquímica…
- [Episodio 036 The hour of tea](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883003-episodio-036-the-hour-of-tea) · 11 de octubre de 2021 · 42 min: Estuvimos con Antonnella González, fundadora de The hour of tea, un emprendimiento que partió vendiendo té a sus amistades y luego ya está incursionando en el mundo de ventas b2b…
- [Episodio 035 Creatividad Audiovisual](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883004-episodio-035-creatividad-audiovisual) · 7 de octubre de 2021 · 39 min: Estuvimos con Alonso Oyarzun quién nos comparte sus experiencias para desarrollarse en el mundo creativo. Alonso es fundador de panoptiko.com , jumpcatsvfx.com y de…
- [Episodio 034 Muestra Gratis](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883005-episodio-034-muestra-gratis) · 4 de octubre de 2021 · 25 min: Una forma más segura para llamar la atención y de prospectar nuevos clientes es entregando muestras gratis de tus productos o el uso de un servicio por un tiempo determinado sin…
- [Episodio 033 Intermediación](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883006-episodio-033-intermediacion) · 30 de septiembre de 2021 · 28 min: Si no tienes acceso al cliente final o mandante, una buena forma de hacerlo es a través de intermediarios que sí tienen la llegada al cliente final. Sacrificarás margen, pero…
- [Episodio 032 Venta presencial o remota](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883007-episodio-032-venta-presencial-o-remota) · 27 de septiembre de 2021 · 25 min: Los vendedores a empresas han debido reinventarse e incorporar herramientas digitales para prospectar y cerrar negocios. ¿Es más eficiente la venta remota por sobre la venta…
- [Episodio 031 Energía y juventud](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883008-episodio-031-energia-y-juventud) · 23 de septiembre de 2021 · 41 min: En este episodio invitamos a Constanza Levicán, fundadora y CEO de suncast.cl , dedicada a la tecnología aplicada a la industria de la energía. Nos cuenta de su desarrollo, modelo…
- [Episodio 030 Especialización o navaja suiza](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883009-episodio-030-especializacion-o-navaja-suiza) · 20 de septiembre de 2021 · 24 min: Ser generalista o especialista es una de las dudas más grandes en los emprendedores, sobre todo cuando están partiendo con sus negocios. Ofrecer servicios especializados para un…
- [Episodio 029 De la Maestranza al Retail](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883010-episodio-029-de-la-maestranza-al-retail) · 16 de septiembre de 2021 · 36 min: En este episodio tenemos como invitada a Danitza Obregón, Gerente de Artimet.cl. Nos cuenta cómo su empresa pasó de ser una maestranza a vender sus productos a través del gran…
- [Episodio 028 Modelo de Negocios y Estrategia Comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883011-episodio-028-modelo-de-negocios-y-estrategia-comercial) · 13 de septiembre de 2021 · 24 min: A través de una historia de cómo Pedro evolucionó de un negocio de confección de trajes a medida a una multitienda con tarjetas de crédito y venta on line, ilustramos de qué se…
- [Episodio 027 AIDA sigue vigente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883012-episodio-027-aida-sigue-vigente) · 8 de septiembre de 2021 · 28 min: A pesar que el método AIDA fue creado en 1898, este sigue plenamente vigente en el mundo de las ventas y del marketing digital.
- [Episodio 026 Ventas de Servicios Profesionales a empresas / Contador Auditor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883013-episodio-026-ventas-de-servicios-profesionales-a-empresas-contador-auditor) · 3 de septiembre de 2021 · 33 min · episodio 26: Este episodio es especialmente para profesionales de la contabilidad. Descubrimos la experiencia de un contador auditor que dejó de ser el típico profesional y salió de la zona de…
- [Episodio 025 Marketing digital B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883014-episodio-025-marketing-digital-b2b) · 25 de agosto de 2021 · 37 min · episodio 25: ¿Podemos hablar de Marketing digital orientado a las VENTAS B2B? ¡Claro que sí! En este Episodio 025 hablamos de Marketing Digital B2B con nuestro invitado Christian Oviedo…
- [Episodio 024 La necesidad detrás de la necesidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883015-episodio-024-la-necesidad-detras-de-la-necesidad) · 19 de agosto de 2021 · 27 min · episodio 24: Lo primero, es entender que en ventas, no interactuamos con empresas, sino con personas. Son personas que compran a otras personas. Y éstas, tienen un rol a cumplir en sus…
- [Episodio 023 El precio o valor de los servicios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883016-episodio-023-el-precio-o-valor-de-los-servicios) · 12 de agosto de 2021 · 28 min · episodio 23: ¿Cómo valorizar tus servicios? A muchos de los profesionales les cuesta definir cuánto cobrar, y se complican para poner un precio a su trabajo. Lo primero es considerar si tus…
- [Episodio 22 Asistente de ventas virtual](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883017-episodio-22-asistente-de-ventas-virtual) · 5 de agosto de 2021 · 24 min · episodio 22: El asistente de ventas tiene por finalidad ayudar al cliente a tomar su pedido. Este modelo, se utiliza comúnmente en la venta presencial, cuando el cliente concurre a la tienda…
- [Episodio 021: El Home Office](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883018-episodio-021-el-home-office) · 30 de julio de 2021 · 24 min · episodio 21: Algunas personas hoy en día trabajan desde sus casas y lo hacen de manera remota. Las empresas se han ido acostumbrando a esta modalidad, trayendo consigo muchas oportunidades…
- [Episodio 20: Vendedores perros](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883019-episodio-20-vendedores-perros) · 23 de julio de 2021 · 26 min · episodio 20: ¡No lo puedo creer! ya vamos en el episodio 20 de mi podcast "VENTAS B2B". Y quiero agradecer a cada uno de ustedes por compartir mis experiencias. Este episodio está dedicado a…
- [Episodio 019 Cómo sobrevivir al valle de la muerte](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883020-episodio-019-como-sobrevivir-al-valle-de-la-muerte) · 14 de julio de 2021 · 21 min · episodio 19: Se dice que cada empresa, cada emprendedor lucha cada día por convertirse en una empresa sostenible en el tiempo. Solo uno de cada diez emprendimientos sobreviven al quinto año de…
- [Episodio 018: Terapia para jefes de ventas arrepentidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883021-episodio-018-terapia-para-jefes-de-ventas-arrepentidos) · 7 de julio de 2021 · 22 min: He tenido la experiencia de conocer a buenos vendedores que han sido ascendidos a jefatura y que hoy se sienten arrepentidos. Algunos tienen que lidiar con problemas muy distintos…
- [Episodio 017: Encantar para fidelizar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883022-episodio-017-encantar-para-fidelizar) · 1 de julio de 2021 · 22 min · episodio 17: ¿Cómo comenzar a fidelizar a tus clientes? Se trata de darle a los clientes algo que ellos no esperan. Sorprenderlos de tal manera de encantarlos. No se trata de llenarlos de…
- [Episodio 016 : Seis sombreros para pensar y vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883023-episodio-016-seis-sombreros-para-pensar-y-vender) · 25 de junio de 2021 · 22 min · episodio 16: Cuando pensamos, somos libres. No tenemos un método exacto para hacerlo. Seis sombreros para pensar es un libro de Edward De Bono y quise aplicarlo a las VENTAS B2B. A través de…
- [Episodio 015: Cierre o conversión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883024-episodio-015-cierre-o-conversion) · 21 de junio de 2021 · 24 min · episodio 15: Hablar del cierre de ventas o conversión en Ventas B2B es una consecuencia de haber diseñado una estrategia comercial y el haber logrado entregar una propuesta de valor. La venta…
- [Episodio 014: Inventario de argumentos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883025-episodio-014-inventario-de-argumentos) · 17 de junio de 2021 · 19 min · episodio 14: ¿Cómo anticiparse a las objeciones de nuestros clientes? En VENTAS B2B podemos tener preparados los argumentos para cuando un cliente nos presenta alguna objeción. Tener más de un…
- [Episodio 013: Bienvenidas las objeciones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883026-episodio-013-bienvenidas-las-objeciones) · 10 de junio de 2021 · 23 min · episodio 13: ¿Te has preguntado qué hacer cuando no te responden ni por un sí o por un no después de haber enviado tu presentación? ¿Qué objeciones considerar o atender? La mayoría de las…
- [Episodio 012: Principio Kiss](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883027-episodio-012-principio-kiss) · 1 de junio de 2021 · 25 min · episodio 12: El principio KISS es un acrónimo que en inglés es K eep i t s imple, s tupid o en español Mantenlo simple estúpido. Hacer cosas sencillas, fáciles de aplicar. En la sencillez…
- [Episodio 011: Storytelling para ventas B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883028-episodio-011-storytelling-para-ventas-b2b) · 26 de mayo de 2021 · 22 min · episodio 11: La forma de vender hoy es tener conversaciones más que seguir una técnica muy precisa de cierre ventas. Si queremos realmente impactar con nuestra presentación de ventas o mejor…
- [Episodio 010: "Volver a lo básico: La jerarquía de necesidades post COVID"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883029-episodio-010-volver-a-lo-basico-la-jerarquia-de-necesidades-post-covid) · 18 de mayo de 2021 · 25 min · episodio 10: Estoy de vuelta. Estuve ausente por problemas de salud que les cuento en este episodio. Todo este tiempo, me ha servido para pensar muchas cosas. Entre ellas reflexionar sobre la…
- [Episodio 009: La presentación de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883030-episodio-009-la-presentacion-de-ventas) · 1 de abril de 2021 · 22 min · episodio 9: Ya vamos en el tercer paso de nuestro embudo de ventas. Primero fue la oportunidad y luego la primera entrevista con nuestro prospecto para indagar. Ahora llegó el momento de…
- [Episodio 008: Metodologías de ventas y perfiles de vendedores](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883031-episodio-008-metodologias-de-ventas-y-perfiles-de-vendedores) · 29 de marzo de 2021 · 32 min · episodio 8: No todos los vendedores son iguales. Depende a qué persona le preguntes y se le vendrá a la cabeza un tipo de vendedor determinado: El hablador, el vendedor técnico, el que…
- [Episodio 007: Segmentación fina](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883032-episodio-007-segmentacion-fina) · 25 de marzo de 2021 · 33 min · episodio 7: Las empresas no le compran a las empresas , siempre las personas le compran a las personas . Luego de varios doble click en el segmento elegido llegó el momento de la verdad…
- [Episodio 006: Metas SMART](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883033-episodio-006-metas-smart) · 22 de marzo de 2021 · 22 min · episodio 6: SMART (listo, inteligente en inglés) es una metodología que nos permite No olvidar los elementos indispensables a la hora de redactar un objetivo eficaz. Los objetivos o metas…
- [Episodio 005 Vender sin vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883034-episodio-005-vender-sin-vender) · 17 de marzo de 2021 · 27 min · episodio 5: Muchas personas dicen que no saben vender o que no sirven para vender, sobre todo aquellos profesionales de áreas más duras o técnicas. En este episodio podrás escuchar algunos…
- [Episodio 004 La venta no es un arte](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883035-episodio-004-la-venta-no-es-un-arte) · 12 de marzo de 2021 · 24 min · episodio 4: Muchas personas piensan que para vender se requiere de un "talento especial", incluso algunos creen que es genético, que una persona nace vendedor. Es cierto que se requiere…
- [Episodio 003: Prospección nominativa remota](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883036-episodio-003-prospeccion-nominativa-remota) · 11 de marzo de 2021 · 24 min · episodio 3: Es la función más importante de un vendedor o ejecutivo comercial Generar demanda Sin prospección no hay ventas Alguien se está duchando y pensando: ¿A quién le voy a vender hoy?…
- [Episodio 002 Modelo de negocios B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883037-episodio-002-modelo-de-negocios-b2b) · 8 de marzo de 2021 · 23 min: No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan. En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas…
- [Episodio 001 "Afilar la sierra"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/883038-episodio-001-afilar-la-sierra) · 1 de marzo de 2021 · 19 min · episodio 1: Si te mueves en el mundo de las ventas B2B, este podcast es para ti. 7 hábitos de la gente altamente efectiva. Séptimo hábito: "Afilar la sierra". ¿Qué significa esto para los…

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