# Episodios de VENTAS B2B

597 episodios, del más reciente al más antiguo · página 11. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b

- [Episodio 097 Ventas en Linkedin con Constanza Ibieta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882942-episodio-097-ventas-en-linkedin-con-constanza-ibieta) · 27 de abril de 2022 · 41 min: "Encontré en enseñar acerca de prospección y marca personal mi pasión" Constanza Ibieta Illanes, es Experta y Mentor en LinkedIn y Social Selling. Lleva más de 10 años en LinkedIn…
- [96 Emprendedora en inglés con Erika Saba](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882943-96-emprendedora-en-ingles-con-erika-saba) · 25 de abril de 2022 · 44 min: “¿Qué puedo hacer para mejorar mi inglés de manera urgente? Me cuesta entender, ¿Cómo mejoro mi listening? Me gustaría ser más fluido en inglés ¿Qué podría hacer?” Son algunas de…
- [95 Vender después de los 50 con Juan Ayala](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882944-95-vender-despues-de-los-50-con-juan-ayala) · 22 de abril de 2022 · 54 min: Juan Ayala hizo carrera en la industria gráfica, primero como técnico y luego a cargo de servicio al cliente. A los 50 años fue desvinculado. Nunca había preparado un currículum…
- [94 Consultoría y Docencia con Patricio Valenzuela](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882945-94-consultoria-y-docencia-con-patricio-valenzuela) · 20 de abril de 2022 · 43 min: Consultoría y Docencia es una muy buena combinación, ya que ambas se nutren y son sinérgicas. Conversamos con Patricio Valenzuela, quién se dedica a la docencia y a la…
- [93 Reuniones de ventas efectivas Antes - Durante - Después](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882946-93-reuniones-de-ventas-efectivas-antes-durante-despues) · 18 de abril de 2022 · 25 min: La estrategia Antes - Durante - Después, es una muy buena metodología para hacer de tus reuniones con clientes más concretas y efectivas. Antes: Conoce a tu interlocutor, visita…
- [92 Emprender en bicicleta con Alejandro Sepúlveda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882947-92-emprender-en-bicicleta-con-alejandro-sepulveda) · 15 de abril de 2022 · 46 min: Alejandro Sepúlveda nos relata cómo pasó de ser un profesor de spinning trabajando en distintos gimnasios, a montar "literalmente" un emprendimiento desde su pasión. Frente a la…
- [91 La mirada de la logística en los negocios con José Luis Contreras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882948-91-la-mirada-de-la-logistica-en-los-negocios-con-jose-luis-contreras) · 13 de abril de 2022 · 43 min: " No todo es precio" " Los vendedores deben ser formales en sus presentaciones" " Estamos muy sintonizados y coordinados con los vendedores" Conversamos con José Luis Contreras…
- [90 Gestión de datos con Francisco Guiñez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882949-90-gestion-de-datos-con-francisco-guinez) · 11 de abril de 2022 · 57 min: En este Episodio 90 del podcast Ventas B2B nos acompaña Francisco Guiñez, fundador de Data Management Consulting y presidente de DAMA Chile. Nos relata acerca de su emprendimiento…
- [89 Piensa al revés con Roberto Camhi](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882950-89-piensa-al-reves-con-roberto-camhi) · 8 de abril de 2022 · 44 min: "Éxito es una palabra que yo odio" "Nunca se alcanza el éxito a menos que uno esté en equilibrio" "Estoy tomando clases de batería porque tiene mucha matemática". Conversamos con…
- [88 De KAM a Líder del equipo comercial con Claudia Yáñez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882951-88-de-kam-a-lider-del-equipo-comercial-con-claudia-yanez) · 6 de abril de 2022 · 50 min: " El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial" " Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que…
- [87 Prospección inteligente con Pablo Pefaur](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882952-87-prospeccion-inteligente-con-pablo-pefaur) · 4 de abril de 2022 · 42 min: "La prospección es la labor más importante que debe realizar el vendedor" "No se trata de vender el producto, primero hay que vender la entrevista" "Hay que adaptar el canal de…
- [86 Insumos médicos con Nicolás Borzutzky](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882953-86-insumos-medicos-con-nicolas-borzutzky) · 1 de abril de 2022 · 52 min: Con Nicolás Borzutzky estuvimos conversando acerca de la industria de la salud en Chile, específicamente de cómo compran o cómo se les vende insumos médicos a Clínicas privadas y…
- [Episodio 085 El método Grez con Pedro Grez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882954-episodio-085-el-metodo-grez-con-pedro-grez) · 30 de marzo de 2022 · 53 min: Pedro Grez , es Diseñador Industrial de la Universidad Católica de Valparaíso, creador del Método Grez , una propuesta alimenticia que permite eliminar exceso de grasa corporal…
- [084 Innovación y emprendimiento digital con Roberto Musso](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882955-084-innovacion-y-emprendimiento-digital-con-roberto-musso) · 28 de marzo de 2022 · 42 min: En este Episodio 084 del Podcast Ventas B2B conversamos acerca de innovación y emprendimiento digital, con una autoridad en el ecosistema emprendedor de Chile, Roberto Musso …
- [Episodio 083 Social Selling con Fernando de León](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882956-episodio-083-social-selling-con-fernando-de-leon) · 25 de marzo de 2022 · 50 min: Desde Guatemala nos acompaña Fernando de León, quién tiene muchos años de experiencia en ventas y asesorando a empresas, en temas de digitalización de sus procesos de gestión…
- [Episodio 082 Vendedor Unicornio con Sergi San José](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882957-episodio-082-vendedor-unicornio-con-sergi-san-jose) · 23 de marzo de 2022 · 53 min: En este Episodio 082 conversamos con Sergi San José, acerca de la formación de vendedores para que lleguen a ser unicornios. Con más de 25 años de experiencia en ventas , Sergi…
- [Episodio 081 Karem Torres \| Ventas B2B en el mundo digital](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882958-episodio-081-karem-torres-ventas-b2b-en-el-mundo-digital) · 21 de marzo de 2022 · 48 min: Karem Torres nos acompaña desde Playa del Carmen en este episodio 081 del podcast de Ventas B2B, donde conversamos acerca de la digitalización de las ventas en el mundo B2B. Karem…
- [Episodio 080 Alex Dali Rizo \| Receta del éxito](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882959-episodio-080-alex-dali-rizo-receta-del-exito) · 18 de marzo de 2022 · 45 min: Alex Dali Rizo (el Chispiao vale) es el Fundador y conductor del podcast Receta Del Éxito, ganador del Latín Podcast Award como mejor podcast de emprendimiento del año 2020 y…
- [Episodio 079 Nicolás Elizarraga \| Vender tecnología](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882960-episodio-079-nicolas-elizarraga-vender-tecnologia) · 16 de marzo de 2022 · 44 min: Tuvimos una amena conversación con Nicolás Elizarraga quién ha vendido productos y servicios de base tecnológica a empresas de Chile y otros 13 países. Es autor del libro "Del…
- [Episodio 078 Ismael Briasco \| Estrategia LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882961-episodio-078-ismael-briasco-estrategia-linkedin) · 14 de marzo de 2022 · 47 min: En este episodio 078 del podcast ventas B2B nos acompaña Ismael Briasco y disfrutamos de una excelente conversación acerca de su experiencia en sus empresas de tecnología y en…
- [Episodio 077 Un año del podcast y vienen cambios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882962-episodio-077-un-ano-del-podcast-y-vienen-cambios) · 10 de marzo de 2022 · 19 min: Episodio 077 Un año del podcast y vienen cambios En este episodio hacemos un balance de un año de la edición del podcast de Ventas B2B y los resultados alcanzados. Anunciamos…
- [Episodio 076 Lecciones de Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882963-episodio-076-lecciones-de-ventas) · 8 de marzo de 2022 · 40 min: Lecciones de Ventas En este episodio tenemos de invitado a Nelson Coltters, profesor, director de teatro y coach, dedicado por siempre a las ventas. Ha sido uno de mis referentes…
- [Episodio 075 Ciberseguridad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882964-episodio-075-ciberseguridad) · 3 de marzo de 2022 · 38 min: Ciberseguridad Solamente la palabra ciberseguridad, provoca temor. Todo partió con los antivirus. En este episodio de ventas B2B, nos acompaña Carlos Lobos, Director académico de…
- [Episodio 074 : Sobreventa de Servicios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882965-episodio-074-sobreventa-de-servicios) · 28 de febrero de 2022 · 18 min: Sobreventa de servicios A veces nos dicen que sí a varias propuestas de trabajos simultáneamente y corremos el riesgo de no cumplir. En el mundo de los productos tangibles eso se…
- [Episodio 073 Preguntas poderosas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882966-episodio-073-preguntas-poderosas) · 21 de febrero de 2022 · 20 min: Episodio 073 Preguntas poderosas "Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico" Neil Rackham SPIN Selling El arte de hacer preguntas es de la esencia de…
- [Episodio 072 KAM y venta relacional](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882967-episodio-072-kam-y-venta-relacional) · 17 de febrero de 2022 · 22 min: KAM y Venta relacional A diferencia de la venta transaccional, donde en general el vendedor termina su labor con el cierre de ventas, en la venta relacional el vendedor recibe el…
- [Episodio 071 Si sabes vender nunca serás pobre](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882968-episodio-071-si-sabes-vender-nunca-seras-pobre) · 14 de febrero de 2022 · 26 min: Si sabes vender nunca serás pobre Todas las empresas necesitan vender pero a pocas personas les agrada ser vendedores. La mayoría de las personas se incorpora al mundo de las…
- [Episodio 070 Creación de valor con Inteligencia Artificial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882969-episodio-070-creacion-de-valor-con-inteligencia-artificial) · 10 de febrero de 2022 · 51 min: Creación de valor con Inteligencia Artificial Con datos del pasado se puede predecir el futuro y esto puede generar aumento de los ingresos, mayor eficiencia, ahorro de costos y…
- [Episodio 069 Crecer con la Matriz de Ansoff](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882970-episodio-069-crecer-con-la-matriz-de-ansoff) · 7 de febrero de 2022 · 11 min: Crecer con la Matriz de Ansoff “Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje” – Bill Gates, cofundador de Microsoft La Matriz de Ansoff es una herramienta que…
- [Episodio 068 Conversar para conectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882971-episodio-068-conversar-para-conectar) · 3 de febrero de 2022 · 40 min: Conversar para conectar "Absolutamente todo comunica pero no todo conecta" En este Episodio 068 del podcast Ventas B2B, conversamos con Alfredo Eloy Barra, Asesor en Comunicación…
- [Episodio 067 Referidos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882972-episodio-067-referidos) · 31 de enero de 2022 · 22 min: Referidos "Si la oportunidad no llama a tu puerta, construye una puerta" Adrienne Gussof Las empresas que se jactan de que sus nuevos clientes llegan porque los actuales clientes…
- [Episodio 066 Innovación con Design Thinking](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882973-episodio-066-innovacion-con-design-thinking) · 27 de enero de 2022 · 39 min: Innovación con Design Thinking En este episodio conversamos con Darío Poblete, Fundador de Design Thinking Chile, acerca de su experiencia como mentor con emprendedores, en…
- [Episodio 065 Marketing y Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882974-episodio-065-marketing-y-ventas) · 24 de enero de 2022 · 22 min: Marketing y Ventas Son dos funciones diferentes. El marketing busca atraer personas interesadas (leads) en nuestra propuesta de valor y ventas hace seguimiento a esas…
- [Episodio 064 Agromarketing](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882975-episodio-064-agromarketing) · 20 de enero de 2022 · 31 min: Agromarketing Conversamos con Diana Marcado Cisneros , Fundadora de zooincagency.com , quienes, desde Guadalajara, México, ayudan a sus clientes de la industria agrícola con…
- [Episodio 063: Quiebre de stock](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882976-episodio-063-quiebre-de-stock) · 17 de enero de 2022 · 20 min: Quiebre de stock “Sueña en grande y atrévete a fallar.” – Norman Vaughan ¿Qué hacer cuando nos quedamos sin stock? Una de las cosas que odian los vendedores es tener que darle…
- [Episodio 062 Perennial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882977-episodio-062-perennial) · 13 de enero de 2022 · 20 min: Perennial Jóvenes mayores de 40 años con más proyectos que recuerdos. No es una edad es una actitud de vida, que ha sido vista como un segmento potencial para venderles. También…
- [Episodio 061 Ventas en frío](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882978-episodio-061-ventas-en-frio) · 10 de enero de 2022 · 21 min: Ventas en frío "En igualdad de condiciones, las personas siempre preferirán hacer negocios con otras personas a las que conocen, les gustan y en las que confían" Bob Burg Parece…
- [Episodio 060 La empresa del 2022](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882979-episodio-060-la-empresa-del-2022) · 6 de enero de 2022 · 37 min: Conversamos con Tomás Sánchez Valenzuela, autor del libro https://libropublicinc.com/ acerca de la evolución de la empresa y su rol en la sociedad. Cuáles son los desafío de…
- [Episodio 059 Pasión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882980-episodio-059-pasion) · 3 de enero de 2022 · 21 min: Pasión «Si no puedes descubrir tu propósito, descubre tu pasión. Porque tu pasión te llevará directamente a tu propósito». T.D. Jakes. La pasión es generalmente asociado a un…
- [Episodio 058 El presente es un regalo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882981-episodio-058-el-presente-es-un-regalo) · 30 de diciembre de 2021 · 17 min: "El ayer es historia, el mañana es un misterio, el hoy es un regalo, por eso se llama presente" Esta frase es dicha en Kung Fu Panda y la cita el Maestro Oogway, me la dijo mi…
- [Episodio 057 Sueños objetivos planes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882982-episodio-057-suenos-objetivos-planes) · 27 de diciembre de 2021 · 18 min: Sueños objetivos planes En esta época de fin de año, la mayor parte de las personas hacemos un recuento o balance de las cosas que nos ocurrieron, positivas y negativas, esperando…
- [Episodio 056 Ser B2C y B2B simultáneamente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882983-episodio-056-ser-b2c-y-b2b-simultaneamente) · 23 de diciembre de 2021 · 20 min: Una de las primeras definiciones de un modelo de negocios y de la estrategia comercial es si seremos B2C llegando directamente al consumidor final (De la empresa al cliente) o si…
- [Episodio 055 Innovación en la estrategia comercial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882984-episodio-055-innovacion-en-la-estrategia-comercial) · 20 de diciembre de 2021 · 19 min: La estrategia comercial no es ni más ni menos que la forma en que comunico y uno mi oferta de valor con el segmento de clientes que tienen la necesidad que pretendo resolver…
- [Episodio 054 Ikigai](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882985-episodio-054-ikigai) · 16 de diciembre de 2021 · 40 min: Ikigai es una palabra de origen japonés que significa la razón de ser o el sentido de la vida. En este episodio conversamos con la psicóloga Rosa Osorio , Directora de la…
- [Episodio 053 La soberbia del experto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882986-episodio-053-la-soberbia-del-experto) · 13 de diciembre de 2021 · 20 min: Dicen que se requieren 10.000 horas de práctica para ser un experto en alguna materia. Si tienes más de ese tiempo en tu emprendimiento o en las ventas, ya puedes ser reconocido…
- [Episodio 052 Estrategia de precios (pricing)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882987-episodio-052-estrategia-de-precios-pricing) · 9 de diciembre de 2021 · 37 min: Una de las cosas más complejas y con más variantes es la estrategia que usa la empresa para determinar el valor o precio de sus productos y servicios. Esta P del marketing…
- [Episodio 051 Venta Consultiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882988-episodio-051-venta-consultiva) · 6 de diciembre de 2021 · 26 min: La venta consultiva es una metodología de ventas que utiliza el arte de hacer preguntas para comprender las expectativas y necesidades de los clientes, de lo que resulta el…
- [Episodio 050 Delegar sin morir en el intento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882989-episodio-050-delegar-sin-morir-en-el-intento) · 2 de diciembre de 2021 · 52 min: En este Episodio 50 del podcast de Ventas B2B, nos acompaña desde Alicante, España, David Lloret, de la consultora asesoresinquietos.com desde donde acompaña a emprendedores y…
- [Episodio 049 Empresas individuales como clientes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882990-episodio-049-empresas-individuales-como-clientes) · 29 de noviembre de 2021 · 27 min: Las empresas individuales están cada vez más presentes en nuestra actividad comercial y los encontramos en diversas formas de emprendimiento. Ya no son profesionales…
- [Episodio 048 Venderse para reinsertarse laboralmente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882991-episodio-048-venderse-para-reinsertarse-laboralmente) · 25 de noviembre de 2021 · 46 min: Buscar emplearse, al igual que vender, requiere de un proceso sistemático y donde la propuesta de valor es el que busca empleo. Su experiencia, habilidades, competencias y otras…

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