Episodio 049 Empresas individuales como clientes

Las empresas individuales están cada vez más presentes en nuestra actividad comercial y los encontramos en diversas formas de emprendimiento. Ya no son profesionales independientes o autónomos, son emprendedores que piensan y toman decisiones como empresarios, por lo que debes adaptar tu propuesta de valor a sus necesidades como empresas (B2B) y no como consumidores (B2C). Los precios deben estar adaptados a esta propuesta de valor y no una rebaja de una propuesta para una empresa de mayor tamaño.