# Episodio 049 Empresas individuales como clientes

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 29 de noviembre de 2021
- Duración: 27 min
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/44095477/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-10-29%2F816498e7-3df8-0b55-d8f7-2630b66c3e20.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882990-episodio-049-empresas-individuales-como-clientes

## Sobre este episodio

Las empresas individuales están cada vez más presentes en nuestra actividad comercial y los encontramos en diversas formas de emprendimiento. Ya no son profesionales independientes o autónomos, son emprendedores que piensan y toman decisiones como empresarios, por lo que debes adaptar tu propuesta de valor a sus necesidades como empresas (B2B) y no como consumidores (B2C). Los precios deben estar adaptados a esta propuesta de valor y no una rebaja de una propuesta para una empresa de mayor tamaño.

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