Episodios de VENTAS REALES con Laura M Cámara
102 episodios · del más reciente al más antiguo
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Creación del Avatar 5 | Ponle nombre (y cara) a tu Reina
Beyoncé tenía a Sasha Fierce. ¿Y tú? Hoy bautizamos a tu avatar de ventas: le ponemos nombre y cara para que deje de ser "la versión segura de mí" y se convierta en una mujer real…
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Creación del Avatar 4 | Los ladrillos: elige quién quieres ser
La mujer que entra en tus llamadas de venta… ¿la has elegido tú, o ha llegado sola? Con el cemento ya fraguado, hoy ponemos los primeros ladrillos de tu avatar: tu energía, tu voz…
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Creación del Avatar 3 | Tu brújula: tus 5 valores
¿Alguna vez has colgado una llamada de venta pensando "pero qué acabo de hacer"? No es la técnica: es que te has salido de tu camino sin darte cuenta. Hoy terminamos el cemento de…
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Creación del Avatar 2 | Lo único que nunca cambia en ti tus 3 no negociables
Si puedes tener tantos personajes como clientas tienes delante, ¿qué impide que te disuelvas en cada una de ellas? Hoy hablamos del cemento invisible que sostiene cualquier avatar…
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Creación del Avatar 1 | No naces siendo nadie, te formulas
Los psicoanalistas dicen que nacemos como un lienzo en blanco y que lo que llamamos "ser auténtica" muchas veces es solo la programación de la infancia. Hoy arrancamos la saga de…
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Disco de Personalidad 7 | Encuentra tu color y tu antagonista en la venta
Ya conoces los cuatro colores. Hoy aprendes el método para encontrar cuál es el tuyo predominante en la venta, cuál es tu antagonista, y por qué acercarte a ese color que más te…
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Disco de Personalidad 6 | El azul y la puerta digital: cuando la claridad es el cariño
Hay personas que procesan el mundo con la cabeza antes que con la emoción. Hoy cerramos el mapa de los cuatro colores con el azul, el analítico, y su conexión con la puerta…
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Disco de Personalidad 5 | El verde y la puerta kinestésica: cuando el tiempo es la confianza
Hay personas que necesitan sentir seguridad en el cuerpo antes de decidir nada. Hoy entramos en el color verde del DISC y en cómo se conecta con la puerta kinestésica, para que…
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Disco de Personalidad 4 | El amarillo y la puerta auditiva: cuando la charla es el camino
Hay personas que deciden con el entusiasmo y la conexión antes que con la lógica. Hoy entramos en el color amarillo del DISC y en cómo se conecta con la puerta auditiva, para que…
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Disco de Personalidad 3 | El rojo y la puerta visual: cuando menos es más
Hay personas que deciden en treinta segundos y necesitan ver el resultado de un vistazo, no un proceso explicado paso a paso. Hoy entramos en el color rojo del DISC y en cómo se…
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Disco de Personalidad 2 | Rojo, amarillo, verde y azul: los cuatro idiomas de decidir
Cuatro amigas, el mismo problema, cuatro reacciones completamente distintas. Hoy entramos a fondo en los cuatro colores del DISC: cómo decide cada una, qué necesita y qué teme…
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Disco de Personalidad 1 | Los cuatro colores y las cuatro puertas: la misma moneda
Rojo, amarillo, verde, azul. Hoy unimos los colores del DISC con las cuatro puertas que ya conoces, y descubres por qué poner una etiqueta demasiado rápido puede hacerte dejar de…
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Sistemas Representacionales 5 | La puerta digital: la que necesita entender, no sentir
Cerramos las cuatro puertas con la más silenciosa de todas: la digital. La clienta que no se mueve con fotos, ni con tono, ni con sensaciones. Se mueve cuando entiende el proceso…
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Sistemas Representacionales 3 | La puerta kinestésica: cuando decide el cuerpo, no la cabeza
Hay decisiones que toma tu cabeza y decisiones que toma tu cuerpo. Hoy entramos en la tercera puerta: la kinestésica, la de las personas que, aunque lo vean clarísimo, necesitan…
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Sistemas Representacionales 2 | La puerta auditiva: no es lo que dices, es cómo suena
Hay personas a las que la imagen más bonita del mundo no les mueve nada, pero el tono adecuado las abre por completo. Hoy entramos en la segunda puerta: la auditiva, la que decide…
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Sistemas Representacionales 1 | La puerta visual: por qué "lo vi, y ya está"
Hay algo que decidimos casi en un segundo, solo con ver. Hoy entramos en la primera de las cuatro puertas: la visual. Descubre por qué a algunas clientas tus mejores palabras no…
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Sistemas Representacionales | Por qué con unas conectas al segundo y con otras no hay manera
¿Te ha pasado que con una persona conectas al instante y con otra, igual de buena gente, no hay forma? Hoy descubres que no es química ni misterio: es que cada una entra por una…
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PNL 1 | Los dos hombres que aprendieron observando a los mejores
A principios de los 70, dos hombres muy distintosse hicieron una pregunta muy simple:¿qué hacen los mejores terapeutas del mundoque los demás no hacen?No se conformaron con la…
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Tipos de personalidad 3 | La llave que abre cada puerta es distinta
Ninguna llave de tu casa abre todas las puertas.Y no pasa nada, ¿verdad? Cada una sirve para lo suyo.Simplemente coges la que toca, según la puerta que tienes delante.Con tus…
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Tipos de personalidad 2 | El regalo que en realidad era para ti
¿Alguna vez le hiciste un regalo a alguien...que en el fondo era el regalo que TÚ querías recibir?Eso mismo hacemos al vender.Vendemos como a nosotras nos gustaría que nos…
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Tipos de personalidad 1 | No todas compran igual
Tienes tu forma de vender. La que te sale natural.Y con una clienta funciona de maravilla.Con otra... choca una y otra vez.Hoy empezamos una saga nueva: los tipos de…
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Tu voz 14 | Deja de contar los pasos y baila (cierre de la saga)
¿Te acuerdas de tu primera clase de baile?Contando "uno, dos, tres" por dentro, mirando tus pies.Y luego, un día, la música sonó...y dejaste de contar. Simplemente bailaste.Hoy…
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Tu voz 13 | Lo que decide tu voz antes de que abras la boca
¿Te acuerdas del trampolín de la piscina, de peque?Unas saltaban tranquilas, con un aire hondo antes de tirarse.Otras se quedaban arriba, con el pecho cerrado, sin respirar…
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Tu voz 12 | El segundo que antecede al precio
¿Te acuerdas de la primera vez que dijiste "te quiero"?Hay un segundo, justo antes, donde puedes salir corriendohacia las palabras... o quedarte quieta y dejarlas llegar.Con el…
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Tu voz 11 | El silencio que vende más que mil palabras
Dices tu precio... y luego lo rellenas de excusas.¿Te suena?Hoy te hablo del silencio.Del malo, el que usas para escapar del miedo.Y del bueno, el que hace que tus palabras pesen…
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Tu voz 10 | Por qué tu clienta le cree a tu cuerpo y no a tus palabras
Dices "tranquila". Tu pierna dice otra cosa.Puedes tener el speech perfecto,la voz interpretada, las palabras correctas...y aun así perder la ventapor un hueco que ni tú…
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Tu voz 9 | Lo que un director de doblaje me enseñó sobre vender de verdad
"Está bien leído. Pero no me lo creo."Eso me dijo un director de doblajela primera vez que me metí en una cabina.Las palabras eran perfectas.La entonación, correcta.Y aun así…
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Tu voz 8 | El juego de las películas y por qué unas se sueltan y otras no
¿Te acuerdas del juego de las películas?Había dos tipos de personas.Las que se levantaban, se soltaban y se lo pasaban bomba.Y las que se quedaban en la silla con la cara roja.Lo…
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Tu voz 7 | ¿Te acuerdas de cuando jugabas a ser otra?
¿Te acuerdas de cuando te ponías los zapatos de tu madre,su bolso, sus gafas de sol...y hablabas como ella?No te daba vergüenza.No pensabas "qué van a decir".Lo hacías con todo el…
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Tu voz 6 | Tu primer acto en la vida fue un grito y era perfecto
¿Te acuerdas de cuál fue tu primer acto en la vida?No fue mirar.No fue pensar.Fue un grito.Tu primera vibración.Tu primer acto de creación.Y ese grito era perfecto.Nadie te dijo…
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Tu voz 5 | ¿Desde qué arquetipo hablas tú?
Si tu voz fuera una mujer... ¿qué mujer sería?¿Una reina que habla con calma y todo el mundo escucha?¿Una guerrera que habla fuerte y nadie la para?¿O una niña que habla bajito…
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Tu voz 4 | Tu cliente no escucha tu producto, escucha tu vibración
¿Alguna vez has escuchado a alguien vender algoy sin saber por qué has sentido rechazo?No por lo que decía.Lo que decía sonaba bien.Pero algo en su voz te echaba para atrás.Ahora…
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Tu voz 3 | Bendecir y maldecir no es lo que crees
Piensa en la frase que más te repites sobre ti misma.Esa que dices sin pensar.¿Te construye o te destruye?Porque bendecir no tiene nada que ver con una iglesia.Y maldecir no tiene…
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Tu voz 2 | Lo que tú llamas suerte tiene un patrón
Piensa en la persona con la que mejor te ha ido en la vida.Ahora piensa en alguien con quien todo costaba.¿Crees que fue casualidad?Hoy te cuento algo que me dejó en shock.Esas…
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Tu voz 1 | Tu voz no es lo que dices, es lo que creas
Di tu nombre en voz alta.¿Lo has dicho?¿Sabes lo que acaba de pasar?No has dicho una palabra.Has emitido una vibración.Una vibración que es solo tuya.Irrepetible. Única.Y esa…
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Cierre 3 | La venta eres tú
Este es el último episodio.Y antes de empezar quiero pedirte algo.Para.De verdad.Porque hoy no voy a enseñarte nada nuevo.Hoy voy a contarte algo que quiero que te lleves para…
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Cierre 2 | Hay un segundo donde el sí es casi seguro
¿Alguna vez has besado a alguien en el momento perfecto?Ese beso que no se piensa.Que simplemente pasa.Y ahora piensa en un beso a destiempo.Mismo beso. Mismas personas.Pero un…
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Cierre 1 | El cierre no es una técnica, es una consecuencia
¿Te acuerdas de algún momento con alguien que te gustabadonde los dos sabíais lo que iba a pasar...pero ninguno decía nada?Hasta que uno de los dos se acercó un poquito.Y el otro…
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Objeciones 7 | "Ahora no es el momento" es la objeción más peligrosa
Te hago una pregunta incómoda.¿Cuánto tiempo llevas diciendo "cuando tenga más tiempo"..."cuando esté más preparada"..."cuando sea el momento"?¿Y sabes qué ha cambiado desde…
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Objeciones 6 | "Tengo que hablarlo con mi pareja" tiene dos versiones
Te hago una pregunta y quiero que seas sincera.¿Alguna vez has dicho "lo tengo que hablar con mi pareja"...cuando en realidad lo que necesitabasera que alguien te diera…
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Objeciones 5 | "Es caro" no habla de tu precio, habla de tu conversación
¿Alguna vez te has gastado doscientos euros en una cena sin pestañear...y al día siguiente te ha dolido pagar quince por algo que necesitabas?¿Qué ha pasado ahí?No es el dinero…
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Objeciones 3 | Escuchar, aislar, descubrir
¿Alguna vez has discutido con alguieny tu respuesta era brillante, perfecta, demoledora...y la otra persona se enfadó más?No menos. Más.Porque no se había sentido escuchada.Tu…
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Objeciones 4 | "Me lo tengo que pensar" no es lo que crees
Te hago una pregunta y quiero que seas sincera.¿Cuántas veces has dicho tú "me lo tengo que pensar"...cuando en realidad ya sabías la respuesta?No necesitabas pensar.Necesitabas…
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Objeciones 2 | Solo hay tres miedos detrás de cualquier objeción
¿Alguna vez te probaste algo que te quedaba increíble...y dijiste "me lo pienso"?Y mientras caminabas al coche pensabas:"¿Por qué he dicho eso si me encantaba?"La respuesta no era…
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Objeciones 1 | Una objeción no es un no, es un sí con miedo
¿Alguna vez te ha gustado alguien mucho...y cuando te ha dicho "vente conmigo"...has dicho que no?No porque no quisieras.Sino porque te daba miedo querer tanto.Le soltaste una…
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El precio 3 | Tu precio es un helado que tiene que llegar en el momento justo
¿Alguna vez te has comprado algo caro... y no te ha dolido?Y otras veces algo más barato te ha parecido carísimo.Mismo tipo de compra. Distinta sensación.¿Qué cambia?No la…
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El precio 2 | Los tres segundos que lo deciden todo
Te voy a pedir algo.Piensa en tu precio.Y dilo en voz alta.¿Cómo te ha sonado?¿Firme... o a disculpa?Porque la diferencia entre una venta y un "me lo pienso"muchas veces no está…
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El precio 1 | El "te quiero" de la venta
¿Te acuerdas de la primera vez que le dijiste a alguien "te quiero" de verdad?Ese segundo entre que lo dijiste y la otra persona respondió...el mundo se paró.Pues decir el precio…
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Presentación del producto 3 | El segundo exacto donde tu cliente desconecta
¿Alguna vez estabas escuchando a alguiencompletamente enganchada...y de repente ha dicho algo que te ha sacado?No algo malo.Algo fuera de lugar.Una nota desafinada en una canción…
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Presentación del producto 2 | Las cuatro piezas y el orden que lo cambia todo
¿Te acuerdas de cuando de pequeña querías pedir permisopara ir a dormir a casa de una amiga?Si lo soltabas de golpe: "No."Si preparabas el terreno: muchas más veces sí.Misma…