Objeciones 4 | "Me lo tengo que pensar" no es lo que crees

Te hago una pregunta y quiero que seas sincera.¿Cuántas veces has dicho tú "me lo tengo que pensar"...cuando en realidad ya sabías la respuesta?No necesitabas pensar.Necesitabas sentirte segura para decir lo que ya sabías.Tu cliente hace exactamente lo mismo.Hoy desmontamos la objeción más común de todas.Y vamos a ver qué está pasando de verdad en el cerebrocuando dice esa frase.Pista: no necesita más tiempo.Necesita más seguridad.Y la seguridad no se da con argumentos.Se da con otra cosa.Y también vamos a ver qué se activa dentro de ticuando la escuchas.Porque ahí está la razón de que respondas como respondes.Mañana: "Es que es mucho dinero."Detrás casi nunca hay un problema de dinero.Hay un problema de valor percibido.