Objeciones 2 | Solo hay tres miedos detrás de cualquier objeción

¿Alguna vez te probaste algo que te quedaba increíble...y dijiste "me lo pienso"?Y mientras caminabas al coche pensabas:"¿Por qué he dicho eso si me encantaba?"La respuesta no era el dinero.Ni la talla.Era algo que no sabías poner en palabras.Pues eso le pasa a tu cliente.Hoy vamos a ver qué hay detrás de cualquier objeción.Y lo bonito es que solo son tres cosas.Tres. Siempre las mismas.No confío en el programa.No confío en quien me acompaña.No confío en mí.Cuando sabes cuál de las tres es...dejas de responder a lo que oyes.Y empiezas a responder a lo que hay debajo.Mañana: los tres pasos para recibir una objeción.Escuchar. Aislar. Descubrir.Y el primero es el más difícil.Porque el primero es callarte.