Objeciones 1 | Una objeción no es un no, es un sí con miedo

¿Alguna vez te ha gustado alguien mucho...y cuando te ha dicho "vente conmigo"...has dicho que no?No porque no quisieras.Sino porque te daba miedo querer tanto.Le soltaste una excusa."Es que ahora no estoy para relaciones.""Es que necesito tiempo."Por fuera parecía un no.Pero por dentro era un sí con miedo.Eso es exactamente lo que es una objeción.Hoy arrancamos de lleno con las objeciones.Y vamos a ver qué pasa en el cerebro de tu clientecuando dice "me lo tengo que pensar".Pista: tiene dos sistemas activados a la vez.Uno que quiere. Y otro que protege.Y cuando los dos van a la vez... se bloquea.Y el cerebro genera una excusa que suene bien.Esa excusa es la objeción.Y no es la razón real.Mañana: las tres inquietudes que se esconden debajo.Solo tres. Siempre tres.