Presentación del producto 3 | El segundo exacto donde tu cliente desconecta

¿Alguna vez estabas escuchando a alguiencompletamente enganchada...y de repente ha dicho algo que te ha sacado?No algo malo.Algo fuera de lugar.Una nota desafinada en una canción que iba perfecta.Y a partir de ahí ya no has podido volver a entrar.Eso le pasa a tu cliente en medio de tu presentación.Hay un segundo exacto donde decide si sigue contigoo desconecta.Y no es cuando dices el precio.Es antes. Mucho antes.Hoy cerramos la presentación del productocon el detalle más fino de todos:el cambio de tono.Porque tu cliente tiene un detector de autenticidad.Y cuando pasas de acompañarla a venderle...lo caza en un segundo.Mañana entramos de lleno en las objeciones.Y una cosa es entenderlas.Otra muy distinta es saber estar delante de una sin temblar.