El precio 1 | El "te quiero" de la venta

¿Te acuerdas de la primera vez que le dijiste a alguien "te quiero" de verdad?Ese segundo entre que lo dijiste y la otra persona respondió...el mundo se paró.Pues decir el precio se siente exactamente igual.Es el momento donde te la juegas.Donde te expones.Donde todo lo que has construido se sostiene o se cae.Hoy arrancamos la fase del precio.Y vamos a ver dos cosas que van a cambiarte la forma de mirar ese momento.Qué pasa en el cerebro de tu cliente cuando escucha una cifra:la misma zona que procesa el dolor físico se activa.Pagar duele. Literalmente.Y qué pasa en el tuyo cuando lo dices:porque tu relación con el dinero es la relaciónque tu cliente va a tener con tu precio.El precio no es un número.Es un espejo.Mañana: cómo dice el precio una reina.El tono exacto. La velocidad exacta.Y los tres segundos que lo deciden todo.