Cierre 1 | El cierre no es una técnica, es una consecuencia

¿Te acuerdas de algún momento con alguien que te gustabadonde los dos sabíais lo que iba a pasar...pero ninguno decía nada?Hasta que uno de los dos se acercó un poquito.Y el otro respondió.Y pasó.Sin discurso. Sin negociación. Sin técnica.Solo el momento justo.Pues el cierre de una venta funciona exactamente igual.Hoy arrancamos la fase final del camino.Y te traigo la verdad más importante:si necesitas una técnica de cierre...es que algo ha fallado antes.Descubrirás por qué el cierre da tanto miedo.Y no es por la técnica.Es por lo que significa emocionalmente.Porque hay una niña dentro de tique todavía vive el cierre como un examen.Y confunde el resultado con su valor.Mañana: el momento exacto donde la pregunta de cierrecasi siempre recibe un sí.Un minuto antes o después... y todo cambia.