Episodios de El Podcast de las Ventas
409 episodios · del más reciente al más antiguo
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#409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre
Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende →…
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#408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el…
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#407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta
Construye tu discurso de venta con los seis movimientos del método Challenger. Suscríbete a la newsletter semanal → eticacomercial.com/newsletter En este episodio seguimos con el…
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#406 Método Challenger: por qué enseñar ayuda a vender más
Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Método Challenger: aporta una…
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#405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción
Puedes defender una excepción al margen mínimo cuando preparas los números y los argumentos que la justifican. Suscríbete a la newsletter semanal aquí →…
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#404 Cómo calcular y defender el precio de tu propuesta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Calcula el precio de tu propuesta y gana seguridad para…
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#403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio
El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes. Suscríbete a la newsletter semanal aquí →…
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#402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen
Fijas tus precios con uno de estos tres métodos, y el margen reside en uno: coste, competencia o valor. Aprovecha el 40 % de descuento en el curso Simplemente Vende con el código…
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#401 La señal de que puedes cobrar más - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Subir el precio un 1% mueve tu beneficio un 8%. La señal…
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#400 episodios: Lo que cambia en el podcast a partir de ahora
Quiero celebrar estos 400 episodios contigo, por eso puedes comprar el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento usando el código 400, solo hasta el 30 de septiembre de 2026…
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#399 Método SPIN: cómo llevarlo a tu día a día para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a…
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#398 Necesidad-beneficio en SPIN Selling, cuando tu cliente descubre lo que gana
En SPIN Selling, tu cliente decide comprar cuando descubre por sí mismo lo que gana. Descarga el Cuaderno del método SPIN Selling aquí →…
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#397 La I de SPIN: consigue que tu cliente se convenza solo
La implicación es lo que hace que tu cliente decida comprar solo, sin que tengas que insistir. Hoy te cuento la I del método SPIN. Suscríbete a la newsletter semanal aquí →…
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#396 Necesidad implícita o explícita: cuál mueve la venta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En SPIN, la necesidad explícita es la que de verdad hace…
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#395 SPIN Selling: Situación y Problema, tu ventaja para vender
SPIN Selling: el método de ventas B2B que te ayuda a vender más. Este episodio: Situación y Problema. Descarga el Mutual Action Plan (guía + Excel) aquí →…
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#394 Cómo liderar la venta cuando vendes en equipo
Involucrar a tu equipo en la venta te ayuda a vender más, aunque quien debe liderar la venta siempre eres tú. Suscríbete a la newsletter semanal y recibe una estrategia de venta a…
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#393 ¿Y si involucrar a más personas te hace perder la venta? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la…
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#392 El momento de meter a tu dirección para ganar la venta
Involucrar a tu dirección en la venta en el momento adecuado te ayuda a cerrar más ventas. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevar a…
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#391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más
Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%. Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente…
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#390 Cómo preparar a tu técnico y a tu dirección antes de entrar a la reunión - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una reunión con cliente se gana antes de empezar: en cómo…
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#389 Vender en equipo: a quién involucrar y en qué momento
Vender en equipo dispara tus ventas: sumar a las personas correctas sube un 258% tu probabilidad de cierre. Suscríbete a la newsletter y recibe antes que nadie el Mutual Action…
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#388 Plan de 90 días para fortalecer tu credibilidad y vender más
Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días. Apúntate a la newsletter semanal aquí →…
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#387 Cómo auditar tu reputación digital - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera…
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#386 Del trial a la venta: la estructura que convierte
Un buen trial no solo prueba tu producto: es la herramienta que te cierra la venta. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Hoy más del 60%…
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#385 Deja de vender y ayuda a comprar. El secreto es el MAP
El MAP, el Mutual Action Plan, hace que tu cliente se sienta parte del proceso y cierres la venta más rápido. Apúntate a la masterclass Crea tu asistente comercial con IA aquí →…
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#384 Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Convierte tus referencias en casos de éxito verificables…
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#383 Venta consultiva vs diagnostico de IA
EpmT9QkGYjcSftAdEVIg Vender más en B2B hoy ya implica verificar el diagnóstico que la IA le ha dado a tu cliente. Apúntate a la newsletter aquí →…
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#382 Gana la confianza del comprador en la era de la IA
La confianza vuelve a ser la moneda de cambio del comprador B2B en 2026. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Forrester sitúa la confianza como el…
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#381 Cómo superar las modificaciones del ciclo de venta
En cualquier ciclo de venta B2B, tu oportunidad cambia, en media, tres veces de alcance antes de cerrarse. Para vender más inscríbete en Vende sin Miedo →…
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#380 Cómo identificar el mejor momento para prospectar - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Prospectar en el momento adecuado hace que la venta avance…
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#379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu cliente
La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente. → Vende Sin Miedo: programa de alto rendimiento en ventas B2B. 2 plazas…
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#378 Por qué te compran a ti y no al más barato
¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta. Cada semana, una idea práctica…
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#377 Presencia y relación: cómo aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir…
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#376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta
¿Tu propuesta incluye la información que finanzas necesita para aprobar la compra? Descarga la Calculadora del Business Case aquí →…
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#375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba la inversión
¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ En la mayoría de las…
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#374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando lo que ofreces encaja con lo que tu cliente…
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#373 Business Case: La herramienta para cerrar más ventas
Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante. Descarga la plantilla de seguimiento comercial →…
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#372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas
El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente. Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial…
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#371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio…
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#370 Los tres pasos del seguimiento comercial que funciona
Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ El seguimiento comercial es una de las claves para cerrar ventas. Y sin embargo…
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#369 El arte como herramienta para liberar el estrés con Elena González
Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede ayudarte a liberar el estrés que…
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#368 15 señales para salvar tu gran cuenta antes de perderla - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checklist de las 15 señales de alerta…
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#367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta
Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de…
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#366 Cómo vender más en una gran cuenta
Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento…
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#365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse…
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#364 Cómo lograr tu primera reunión en una gran cuenta
Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero…
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363 Ética y autenticidad en ventas con Víctor Barajas
Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad…
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#361 Lo 10 prompts de IA que mejoran tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más…
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#361 Combina IA y tu cabeza para vencer a tu competencia
Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a…
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#360 De 3 horas a 15 minutos: Cómo preparar reuniones con IA
La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación. Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con…